課程簡述： 銷售產(chǎn)品之前先把自己銷售出去。銷售員學(xué)會迅速使客戶接納自己的技巧和方法。 課程詳情： 很多銷售員面臨的困惑是：為什么產(chǎn)品賣不出去？客戶連說話的機會都不給我？我以無比的熱情面對客戶，但卻被潑了冷水？這一連串問題背后是如何使客戶能夠接納我。面對這樣的困惑，需要銷售員掌握潛意識溝通的技巧，以最快的速度和客戶達(dá)成自然的契合。本課程是完整性銷售系統(tǒng)的第一部分，接觸客戶的技巧，只有在銷售產(chǎn)品前使客戶能夠接納你，客戶才能接納你所推薦的產(chǎn)品和服務(wù)。 課程大綱： 明確溝通的概念、意義、方式及媒介。 溝通的目的。 效仿，建立親和力最大值的方法。 何謂效仿？效仿的三大關(guān)鍵要素。 效仿的方法：如何通過效仿建立自然的契合？ ① 找出雙方的相似點； ② 效仿對方的興趣、價值觀及信念； ③ 效仿對方的儲憶系統(tǒng)； ④ 效仿對方的用字潛詞。 伴隨和引導(dǎo)