會銷講師 會銷策劃 會銷主持  周科榮老師

會銷金牌講師秘訣第一、調(diào)節(jié)心態(tài)：怯場有理，因?yàn)楫?dāng)眾講話是人類的第一恐懼，理解并接受你的恐懼,在專注中釋放和掩飾自己的緊張。

會銷金牌講師秘訣第二、閃亮開場：好的開場是成功的一半，設(shè)計(jì)特定的開場白，由一個(gè)引發(fā)深思的內(nèi)容展開話題，用精彩的開始建立良好的第一印象。會銷的受眾都是中老年人，幾句俏皮話，一段小故事能順利打開講座之門。

會銷金牌講師秘訣第三、注入故事可選擇自己或身邊的故事、名人的故事以及新近的時(shí)事、顧客購買產(chǎn)品、疾病的痛苦等案例來為講座賦予生命。個(gè)性化你的故事，講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗(yàn)。有人總結(jié)說，笑聲、掌聲、回應(yīng)、故事是會銷活動的四大技巧。

會銷金牌講師秘訣第四、借助聽覺、視覺輔助工具：使用符合講座情緒的音樂和替代文字闡述的圖片、演示文稿以及視頻?，F(xiàn)在的健康聯(lián)誼會講座，更多的成功者會運(yùn)用大量的圖片、影視案例、相應(yīng)的音樂背景來實(shí)現(xiàn)其目的。很多會銷企業(yè)都有專門的影視制作人員，專門拍攝制作影視短片，試問一個(gè)全場掉淚的案例故事，會不會打動人呢？

會銷金牌講師秘訣第五、追求三種境界：音美、形美、意美。

會銷金牌講師秘訣第六、達(dá)到四個(gè)目的：使人知、令人信、動人情、促人行。

會銷金牌講師秘訣第七、記住五個(gè)“一百”：

（1）記住一百句哲理名言；

（2）記住一百首詩詞歌賦；

（3）記住一百個(gè)故事情節(jié)；

（4）記住一百個(gè)幽默笑話；

（5）記住一百段說話套路?！?

會銷金牌講師秘訣第八、實(shí)現(xiàn)六個(gè)要求：講座前要時(shí)刻準(zhǔn)備、開場要耳目一新、內(nèi)容要豐富多彩、結(jié)尾要令人深思、語言要通俗易懂、效果要形式多樣。

會銷金牌講師秘訣第九、把握七個(gè)言之：

（1）實(shí)：言之有物；

（2）穩(wěn)：言之有序；

（3）強(qiáng)：言之有理；

（4）俏：言之有趣；

（5）真：言之有情；

（6）彩：言之有文；

（7）活：言之有態(tài)。

會銷金牌講師秘訣第十、努力做到八多：多看、多聽、多問、多寫、多記、多思、多學(xué)、多練。

會銷金牌講師秘訣第十一、注入幽默：要認(rèn)真準(zhǔn)備講座中能引爆全場的包袱。幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)講座氣氛的好佐料。

會銷金牌講師秘訣第十二、策劃高潮：講座的高潮時(shí)刻會成為聽眾最為津津樂道的部分，這些精彩時(shí)刻都是事先設(shè)計(jì)好的。很多會銷產(chǎn)品的講座高潮一般放在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)、顧客發(fā)言環(huán)節(jié)或動人短片環(huán)節(jié)。

會銷金牌講師秘訣第十三、尋求互動：與其不斷敘述你要講的內(nèi)容，還不如每隔一段時(shí)間停下來，問一些思考性的問題，激發(fā)聽眾思考。會銷受眾是老人，只要更多的互動才能讓他們產(chǎn)生記憶和共鳴。

會銷金牌講師秘訣第十四、充滿激情：用激情去演說是自己對專業(yè)、主題熱愛的本質(zhì)體現(xiàn)。

會銷金牌講師秘訣第十五、抑揚(yáng)頓挫：重音落在關(guān)鍵點(diǎn)上，將重點(diǎn)信息準(zhǔn)確傳遞給聽眾是每一次演說演示成功的關(guān)鍵所在。

會銷金牌講師秘訣第十六、沉穩(wěn)地應(yīng)對意外：

（1）結(jié)巴。不用掩飾，否則會更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑繼續(xù)說下去；

（2）技術(shù)故障，如話筒、投影出了問題等。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言；

（3）如果發(fā)現(xiàn)舉例有事實(shí)錯(cuò)誤，在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。

會銷金牌講師秘訣第十七、挖掘數(shù)據(jù)：把握數(shù)據(jù)的說服力，列舉聽眾感興趣并對講座主題有意義的數(shù)據(jù)。