【2017微商困境的突圍建議】微商講師周科榮老師分享：

1、放棄朋友圈造勢(shì)，回歸本質(zhì)分享，例如團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展策略、失敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，總之回歸真實(shí)

2、放棄大部分微信群，以團(tuán)隊(duì)為中心建立新一批社群、群落，不求多，求精

3、將微信資源向qq轉(zhuǎn)移，qq聚集了大量70后，80后，qq群管理更方便、容量大，粘度高

4、放棄原有雞肋產(chǎn)品，梯次配置產(chǎn)品、差異化類別、梯次價(jià)格對(duì)朋友圈全面掃蕩

5、一顆紅心兩手準(zhǔn)備，微信雖然不是淘寶，可app的盛行，包括官方微店能接觸要接觸了，淘寶思維，應(yīng)用在微店，會(huì)淘汰很多無文化的微商

6、回歸線下。這個(gè)分兩種，一種線下的推廣，一種是建立實(shí)體公司吸引本地的經(jīng)銷商。依托線下，微信作為輔助渠道，由主變輔。

7、維護(hù)老客戶。包括老的代理和零售客戶。培養(yǎng)一個(gè)老代理不易，產(chǎn)品一旦滯銷，盡量幫助消化，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。只要骨架還在，再生團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單。老客戶的維護(hù)要考慮服務(wù)。服務(wù)好一個(gè)老客戶，他身后可能帶來若干新客戶

8、慎重選擇所謂大牌、小眾產(chǎn)品。

9、給現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)建議。

微商部分大團(tuán)隊(duì)散落，小團(tuán)隊(duì)瓶頸，正是收攏部隊(duì)的時(shí)候。低門檻收集殘兵敗將。不要拿貨壓，一壓就被反感。求同存異，準(zhǔn)備幾款低價(jià)產(chǎn)品，準(zhǔn)備幾款低價(jià)產(chǎn)品，收攏部隊(duì)，先收，再培訓(xùn)，再篩選，等到太平盛世，定指標(biāo)考核。

培養(yǎng)放心的人，而不是能力強(qiáng)的人。

10、給零售建議

面臨微商冰凍期，放眼微商散客，她們放棄微商之后，是你最好的零售對(duì)象。一旦東山再起，還可拉回成為代理。

圖一

解析圖一

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及其管理（一定按這個(gè)結(jié)構(gòu)走，方便管理）

首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一個(gè)群，把所有人拉進(jìn)去，然后是建個(gè)大群，你團(tuán)隊(duì)的人都拉進(jìn)去，你的直系及她們各自招的代理，拉到這個(gè)大群，再讓后是你的各自直系代理們，又各自建個(gè)自己的直系群，讓她們自己去管理，你做輔助，這個(gè)群你不一定直接插手管理，但一定要在里面！

群的結(jié)構(gòu)如上，管理也如上，你把這幾個(gè)群給管理好，把你的直系，核心的人給管理好和帶好就OK了，總?cè)旱脑捒梢园才胖v師團(tuán)內(nèi)訓(xùn)，總之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。

舉個(gè)案例，叫我女王團(tuán)隊(duì)，她們則是建立不同的群不同管理，每一個(gè)群選出一個(gè)班長(zhǎng)配合管理，并且她們是分，事業(yè)部群，總代群，以及復(fù)系代理群（所有代理群）三個(gè)不同管理，最上面的人管理好事業(yè)部群以及總代群，并且將復(fù)系群（所有代理群）交由事業(yè)部群的人管理，并且群規(guī)不允許互加，在這樣的分層管理下，團(tuán)隊(duì)秩序井然。

代理成長(zhǎng)機(jī)制

一零售

零售主要從兩個(gè)方面出發(fā)，專業(yè)知識(shí)以及建立社群，專業(yè)知識(shí)的掌握是我們做護(hù)膚品的必備知識(shí)，因?yàn)橄胍谱o(hù)膚品的話我們不能像其他行業(yè)一樣，我們得掌握專業(yè)的知識(shí)，把自己也定位在一個(gè)護(hù)膚老師的位置去進(jìn)行引導(dǎo)客戶，去幫助她解答，包括引導(dǎo)她，為什么要護(hù)膚？你的皮膚問題出在哪里？用什么辦法解決？ 這些方面來引導(dǎo)，所以專業(yè)知識(shí)是零售的必備接觸

然后是關(guān)于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一個(gè)粉絲的概念，因?yàn)橐话銊e人成為了我們的粉絲了，那么解決了銷售當(dāng)中一個(gè)很難的起步點(diǎn)，信任，所以，社群就是這樣，去建立一個(gè)微信群，在里面聊你感興趣的話題，在里面千萬不能提產(chǎn)品，然后把你的朋友拉進(jìn)去，當(dāng)里面漸漸聊起來了，你的朋友又會(huì)拉別人進(jìn)來聊天，這樣漸漸的一個(gè)社群就出來了，而你作為群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。這就是線上社群零售的概念

二引流

引流的方法和技巧會(huì)在引流篇章中詳細(xì)講解，這這里，引流是我們做微商必不可少的技能之一，因?yàn)槲覀兊目蛻?，代理，往往都存在我們的好友列表?dāng)中，所以我們應(yīng)該去用引流的方法和技巧去不斷加好友，而在這里需要注意的是，引流的方法和技巧不在多，往往在于你是否掌握，是否熟練的運(yùn)用了？ 如果只是看了，沒去操作，=0,  所以實(shí)踐很重要，另外一個(gè)是不管做到任何程度，每天都必須保持有新的好友增長(zhǎng)，如果好友沒有開始增長(zhǎng)了，往往意味著你到瓶頸期了，而想要打破瓶頸期，就是去大幅度更新好友資源，刪死粉，重新加。

三朋友圈

朋友圈的重要性我就不多說了，這個(gè)是關(guān)系到我們的存亡的，你朋友圈不好，基本招不到代理，而你的朋友圈做好了， 就算你談判爛，但每天來的意向多，總能談下那么幾個(gè)，所以這個(gè)很重要，然后朋友圈需要注意的兩個(gè)點(diǎn)，造勢(shì)以及打造個(gè)人，你的朋友圈塑造的越牛，別人越想跟你做，你的朋友圈打造的越有個(gè)人魅力，那么別人越愿意跟著你，所以朋友圈一定要把握這兩個(gè)點(diǎn)。

四談判

談判技巧是作為轉(zhuǎn)換意向代理的很重要的輔助手段之一，關(guān)于談判是一個(gè)具體的大綱，不是一天兩天能夠講明白的，所以會(huì)在后面一步一步的鍛煉你的談判能力，現(xiàn)在你需要明白的兩個(gè)談判思路，一個(gè)是互利共贏，一個(gè)是話由心生，第一個(gè)是你要想去談下別人，一定要注意從互利共贏的角度出發(fā)，因?yàn)闆]有無緣無故的好，也沒有無緣無故的壞，如果你直接跑上去說你跟我做吧我能帶你賺錢，別人是不是會(huì)想憑什么??？你誰??？神經(jīng)病吧？  所以你得以互利共贏的角度循環(huán)經(jīng)濟(jì)，然后第二點(diǎn)，話由心生，我們要告訴別人什么什么，首先自己一定得相信，比如告訴她，你加入我們團(tuán)隊(duì)，我能帶你賺錢，首先你自己一定得相信，不然你說出去沒底氣的話，誰信啊？

代理需要通過代理成長(zhǎng)機(jī)制來一步一步加強(qiáng)這四個(gè)板塊

因?yàn)槊恳粋€(gè)剛開始做微商的都有必經(jīng)的一條成長(zhǎng)之路，打個(gè)比方，比如一個(gè)新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，開始學(xué)習(xí)，大概有半個(gè)月他是出不了單的，因?yàn)樵谀ズ?，在學(xué)習(xí)，在沉淀，通常我們把這個(gè)稱謂沉淀期，那么在這段時(shí)間她是需要去掌握各種方法和技巧以及積攢自己的資源（意向客戶，意向代理）  所以我們就需要一個(gè)代理成長(zhǎng)機(jī)制來讓她成長(zhǎng)。

按照思路，從最開始去做零售，推熟人，人脈，學(xué)習(xí)零售方面的知識(shí)包括要求對(duì)產(chǎn)品的掌握（產(chǎn)品的賣點(diǎn)，核心成分，優(yōu)勢(shì)）等等這些都是最基礎(chǔ)的，  然后是讓她去大規(guī)模的引流，加好友，積攢她的好友數(shù)量，也可以說是她的市場(chǎng)，再去塑造，養(yǎng)她自己的朋友圈，以及鍛煉溝通，談判方面的能力，這樣一個(gè)成長(zhǎng)循環(huán)下來，她是可以輕松招到代理的了，比方說一個(gè)新人進(jìn)來了，你要讓她做的事情也是去線上人脈圈子零售，然后要做的就是去加好友，引流，達(dá)到2000的人數(shù)才算達(dá)標(biāo)，接著讓她去塑造朋友圈，天天塑造天天發(fā)，并且你一定要去檢查她的朋友圈或者讓人去檢查，當(dāng)前兩個(gè)點(diǎn)做好了，基本產(chǎn)生意向是沒有問題的，有意向代理來找，你再去教她談判，話術(shù)等等來談下意向代理，這樣不就出貨了嗎？最重要的一個(gè)是根據(jù)這個(gè)圖形成這樣系統(tǒng)化培養(yǎng)代理的一個(gè)方式，循環(huán)漸進(jìn)的去培養(yǎng)她，而不是上來就叫她什么都去做，又什么都做不好，包括你可以專門成立一個(gè)群，新收營(yíng)，新進(jìn)代理就到哪里面去學(xué)習(xí)，你或者你安排人去按照代理成長(zhǎng)機(jī)制去循序漸進(jìn)的培養(yǎng)。另記住一句話，微商沒太復(fù)雜的東西， 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是執(zhí)行力，我們所需要做的，就是讓新進(jìn)代理通過代理成長(zhǎng)機(jī)制的學(xué)習(xí)之后能夠開始出貨。

圖三

團(tuán)隊(duì)裂變模式

       你可以看到圖是一個(gè)八角封閉形狀，那么就意味著循環(huán)，那么我們先找到第一步，普通代理及新進(jìn)代理，她們需要做的事情就是通過代理成長(zhǎng)機(jī)制成長(zhǎng)，去引流，塑造好朋友圈，往往做到這兩點(diǎn)后，就會(huì)有意向產(chǎn)生（主動(dòng)來詢問的人我們稱為意向） 當(dāng)有意向產(chǎn)生，但是她的談判不過關(guān)或者不太好，那么就需要團(tuán)隊(duì)的分工合作來幫到她了，這個(gè)時(shí)候她們應(yīng)該做的事情就是去拉人聽課，拉意向聽課， 包括把好友列表當(dāng)中沒開發(fā)的，拉去聽課，  然后講師團(tuán)上場(chǎng)，講師所要主持好課堂紀(jì)律配合好氣氛，那么接下來就由講師開課后迅速轉(zhuǎn)換意向代理， 再轉(zhuǎn)換完之后，可以按照既定好的利益分配劃分（比如講師談下的，是誰拉的人就把代理還給誰，但講師可以抽取一部分利潤(rùn)，這樣也解決了團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力等問題）   代理劃分好之后，按照老帶新，單帶單去指導(dǎo)新人以及讓新人迅速進(jìn)入代理成長(zhǎng)機(jī)制環(huán)節(jié)。。。   這樣一個(gè)八角圖循環(huán)模式則出來了。

      以上主要是講的

團(tuán)隊(duì)裂變法則有一個(gè)要注意的是在開始執(zhí)行之前一定要先把團(tuán)隊(duì)激活，大家激情滿滿，然后去執(zhí)行干這件事，發(fā)現(xiàn)有效果了才會(huì)一直激情滿滿的保持，不然你開始隨便講兩句讓她們?nèi)プ觯緵]法執(zhí)行。