會銷講師 如何成為一個(gè)金牌會銷講師 周科榮老師分享

一個(gè)會銷行業(yè)的講課高手一定是一個(gè)講故事的高手！故事是什么？故事是觀念的包裝，故事是產(chǎn)品的外衣，故事是你想要說但是說出來可能會引起反感的觀點(diǎn)的最好的載體！

很多事情赤裸裸說出來一是淡而無味；二是惹人厭煩；三是招人提防。所以，用雅俗共賞的故事寓教于樂的娓娓道來，就如春雨潤物，直入人心。在講故事的同時(shí)，你所要表達(dá)的東西也就順理成章的塞進(jìn)了別人的腦袋。那么，會銷講師該怎么講故事？

方法/步驟

1 首先，故事要求簡練干達(dá)，條理清晰，短小精干。簡單的交代清楚故事人物和一些必須的資料。然后故事的發(fā)展，高潮，最后的結(jié)果。千萬不能拖沓，要惜字如金。畢竟一堂課可能會穿插好幾個(gè)故事。用3分鐘能說清楚的就不要拖延到5分鐘。

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第二，故事的語言要通俗易懂。也就是說不需要受眾停下來慢慢消化你的某一個(gè)深奧的詞語或句子。一旦這種情況多了，那么你的故事就是失敗和無用的。要記住：我們不是給專家講課，而是給中老年人群。他們最低的文化水平可能只是文盲。

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第三，貼近生活。必須是你的講課受眾平時(shí)經(jīng)?？吹?，聽到甚至于他們也經(jīng)歷過的一些事情或事物。這樣才容易引起共鳴，引發(fā)思考。你要知道有一句成語：事不關(guān)己高高掛起！

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第四，關(guān)鍵或高潮部分必須有細(xì)節(jié)。講故事跟敘述事件不一樣。要講得跟真的一樣就必須在某些部位注入細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)會幫助你的故事更加豐滿，真實(shí)，具有畫面感，令人感同身受，從而引人入勝。

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舉例：用敘述的語言則是：“這個(gè)老人經(jīng)過這件事情以后，兩個(gè)多月沒好好睡過，人也瘦的不像樣了?！庇霉适碌恼Z言則是：“老人跟我說，她在這件事情以后，整整兩個(gè)多月，每天晚上都睡不著，張著眼睛，盯著天花板，想啊想啊，越想越睡不著。原來她圓臉龐，胖胖的，現(xiàn)在，臉蠟黃蠟黃的，一點(diǎn)肉都沒有。兩邊臉頰都凹進(jìn)去的，兩個(gè)眼睛像兩口井一樣......”在說的時(shí)候，還可以運(yùn)用臉部的動作來表達(dá)臉頰的凹陷，從而讓受眾獲得更真實(shí)的感受。跟敘述部分不一樣，關(guān)鍵部位的細(xì)節(jié)絕對不能省略。

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第五，語速和語調(diào)。敘述部分可以平，但是關(guān)鍵和高潮部分千萬不能平！要抑揚(yáng)頓挫，輕重緩急，錯(cuò)落有致。快的語速高的語調(diào)可以讓人集中精神，但是越是高度的集中精神，越是容易進(jìn)入精神的懈怠期；慢的語速低的語調(diào)讓人舒緩，松弛，但是長時(shí)間的慢語速低語調(diào)則讓人昏昏欲睡。所以，你看單田芳說書，就知道你該怎么講故事了。表達(dá)高亢情緒時(shí)可以用快語速，排比的修辭手法；表達(dá)沉重情緒時(shí)，則用低語速，在某幾個(gè)字或詞語上加重語音。舉例：講到很多不孝順德例子時(shí)，很多人都會加上一句“久病床前無孝子”。你試著用輕快一筆帶過的方式講一遍；然后你再試試，這七個(gè)字每個(gè)字都加重音調(diào)，且字與字之間間隔0.5秒?！盁o”字用最強(qiáng)音！體驗(yàn)一下它們的區(qū)別。身體動作，肢體語言，尤為重要，必須富有感染力，才能活躍現(xiàn)場的氣氛！

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第六，目的。別為了講故事而講故事。你是為了銷售，所以你有很明確的目的。這個(gè)目的分解成各個(gè)層面的意思埋在你的故事里面。你故事里的這一段是為了表述出這個(gè)意思，而另一段則是為了表達(dá)出另外一個(gè)觀點(diǎn)，綜合起來，形成了你講這個(gè)故事的目的。

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第七，故事要有感情。沒有感情的故事就像放了一個(gè)月的蘋果。故事是靠感情來達(dá)到共鳴，煽動情緒的。這些感情必須是真實(shí)的，哪怕不真實(shí)你也要表現(xiàn)出真實(shí)來。就比如演員，你看他潸然落淚的時(shí)候你能辨別出他點(diǎn)的眼藥水還是真情實(shí)感的爆發(fā)。自身沒有真情實(shí)感，是不能讓你的觀眾感動和沖動的。所以，在這里還要說一句，會銷講師還得時(shí)常鉆研一種本事，叫做：“論演員的自我修養(yǎng)”。