會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：會(huì)銷講師，會(huì)銷培訓(xùn)，會(huì)銷策劃周科榮老師傳播

會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，基本分三個(gè)部分：會(huì)前部分、會(huì)中部分、會(huì)后部分。

　 會(huì)前部分的主要工作是采集客戶資源即收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同的渠道收集起來(lái)，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用。有了一定的客戶資源就要確定會(huì)議時(shí)間和會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)，進(jìn)行開會(huì)之前會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。然后將客戶名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類篩選并采用特定方法邀請(qǐng)消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參與會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)。

　　會(huì)中部分是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，具體的做法要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而設(shè)計(jì)運(yùn)用。

　　會(huì)后部分是將參加活動(dòng)的和未到會(huì)的客戶進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通、回訪及關(guān)系維護(hù)，為再次服務(wù)營(yíng)銷作好必要的前期準(zhǔn)備。

會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)步驟一個(gè)都不能少。