會議營銷實戰(zhàn)手冊：會銷講師，會銷培訓，會銷策劃周科榮老師傳播

會議營銷也叫數據庫營銷，基本分三個部分：會前部分、會中部分、會后部分。

　 會前部分的主要工作是采集客戶資源即收集消費者名單,將適合自己產品功效的消費者通過不同的渠道收集起來，要求名單真實、客觀、實用。有了一定的客戶資源就要確定會議時間和會場地點，進行開會之前會場的準備工作。然后將客戶名單根據不同的狀況進行分類篩選并采用特定方法邀請消費者到會議現(xiàn)場參與會議營銷活動。

　　會中部分是在現(xiàn)場進行宣銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法要根據企業(yè)文化、產品功效、服務對象、環(huán)境因素等等的改變而設計運用。

　　會后部分是將參加活動的和未到會的客戶進行再次篩選，確定名單的有效性，對消費者進行有效溝通、回訪及關系維護，為再次服務營銷作好必要的前期準備。

會前、會中、會后三個步驟一個都不能少。