會議營銷實戰(zhàn)手冊：會銷講師，會銷培訓(xùn)，會銷策劃周科榮老師傳播

會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本分三個部分：會前部分、會中部分、會后部分。

　 會前部分的主要工作是采集客戶資源即收集消費者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同的渠道收集起來，要求名單真實、客觀、實用。有了一定的客戶資源就要確定會議時間和會場地點，進行開會之前會場的準(zhǔn)備工作。然后將客戶名單根據(jù)不同的狀況進行分類篩選并采用特定方法邀請消費者到會議現(xiàn)場參與會議營銷活動。

　　會中部分是在現(xiàn)場進行宣銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而設(shè)計運用。

　　會后部分是將參加活動的和未到會的客戶進行再次篩選，確定名單的有效性，對消費者進行有效溝通、回訪及關(guān)系維護，為再次服務(wù)營銷作好必要的前期準(zhǔn)備。

會前、會中、會后三個步驟一個都不能少。