從0到1的裂變活動思路相信很多活動運營的同學(xué)，都做過或者參與過很多裂變活動啦。所以，既然這類型的活動玩法已經(jīng)很成熟了，還有提升的空間嗎？？

當(dāng)然有了，要不然也不會有那么多失敗的案例了。廢話不多說，進(jìn)入到今天的正題。

在0粉絲的情況下，如何低成本的讓用戶增長實現(xiàn)爆發(fā)式的增長？

關(guān)鍵詞來了：從0到1，極低成本，爆發(fā)增長。這些是活動應(yīng)該做到的。

因此，今天分享的套路，適合很初期很初期的項目，如果你的粉絲體量已經(jīng)很大了，那要增加預(yù)算及獎品數(shù)量，否則會帶來粉絲的不滿。你的活動對象是誰？這個真的是一個需要認(rèn)真思考的問題。但是今天不去探討，在0到1的用戶增長活動中，你的活動對象，絕對不是大多數(shù)人，一定要記住這一點。否則很有可能會裂變不起來。

真正的活動面向的對象，你可以稱為：羊毛黨，討厭鬼等等。

這類人群，并不在乎轉(zhuǎn)發(fā)廣告到他們的朋友圈，不在乎騷擾他們的好友列表，他們在乎的就是獎品。其實這類人在我們的朋友圈里也很多，雖然很招人討厭，但是他們其實是真正的“核心活動用戶”。你只需要給他他想要的獎勵，他可以幫你鋪天蓋地的宣傳，可以為你做很多很多的事。那么，我們?nèi)绾稳ネ诰蜻@部分“核心活動用戶”呢？積累往往不是一下子就能實現(xiàn)的，但積累起來其實沒那么漫長。因為他們實在太好找了。

首先，這個策略需要至少2次裂變活動，第一次裂變活動，主要目的不是為了裂變，而是找到你的核心用戶群，最簡單直接快速的方法就是，誰參加了你的活動？誰轉(zhuǎn)發(fā)了你的活動海報？誰先完成了你的活動任務(wù)等等。。。

因為活動的目的是找核心用戶群體，所以我們需要給我們的核心用戶群體做一個標(biāo)準(zhǔn)。比如：這部分人群需要是經(jīng)常在某個領(lǐng)域活動的人群（例如財經(jīng)圈），需要以后可以經(jīng)常幫助你轉(zhuǎn)發(fā)活動海報到朋友圈或社群等等。

制作好標(biāo)準(zhǔn)之后，我們根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，挑選活動投放渠道。最省錢的當(dāng)然是相關(guān)的社群，貼吧，論壇等等啦。這個時候就是該加群的加群，該進(jìn)的貼吧論壇就進(jìn)。然后開始策劃我們的活動。第一階段：積累“核心活動用戶”裂變活動玩法其實已經(jīng)很成熟了，核心邏輯就是：邀請X人關(guān)注，注冊，就可以領(lǐng)取獎勵。這里有一個核心，唯一吸引用戶參與裂變活動的因素，就是獎勵。

本小白上一次做裂變活動，是關(guān)于公眾號漲粉的，有一個很致命的問題就是，公眾號裂變玩法，不能強制關(guān)注公眾號，否則會造成封號。之前很火的關(guān)注投票，關(guān)注助力等裂變形式，都存在風(fēng)險。

唯一可以支持裂變的，是用戶如果想?yún)⑴c活動，需先關(guān)注公眾號（小程序的規(guī)定），而給參與活動的用戶助力，則不需要關(guān)注公眾號。

為了讓更多的人看到，愿意參與，在設(shè)置規(guī)則和獎勵的時候，獎勵盡量吸引人，參與門檻盡可能的低。

獎品和低門檻很重要。（獎品的邏輯可以看之前寫過的一篇文章）

本小白當(dāng)時為一個粉絲100多人（大部分是公司內(nèi)部人）的公眾號做活動，公眾號類型是財經(jīng)金融的，我們要的粉絲也是對財經(jīng)金融感興趣的人。

當(dāng)時活動的預(yù)算只有1600，于是，跟愛奇藝采購了100張VIP會員月卡，作為獎勵。活動規(guī)則是：參與活動（小程序規(guī)則：參與活動必須關(guān)注公眾號），添加客服微信（添加之后，需要從中篩選“核心活動用戶”）邀請4位好友助力（助力的人不需要關(guān)注，操作非常簡單，只點擊一下就完成）前100位完成任務(wù)的人獲獎。時間為5小時。制作好之后，就立刻跑去論壇，貼吧，社群去傳播。

傳播完之后，效果并不明顯，增長也很緩慢，只有活動快結(jié)束時，才來了一撥人。最終公眾號漲粉600多，平均下來，單個拉新成本近3塊，但是已經(jīng)完美的達(dá)到我的目的啦。

之后通過客服微信號看每一個參加活動的用戶，看他們是什么類型的，是不是經(jīng)?；煸谪斀?jīng)領(lǐng)域的，是不是經(jīng)常參加各種活動，選好之后都做好標(biāo)記。第一階段工作完成。第二階段：粉絲用戶指數(shù)級增長做完第一階段的裂變活動之后，可以說，積累了一大批的“核心用戶群”，他們愿意轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，愿意騷擾自己的好友，他們做這些，只想要一個愛奇藝VIP月卡。他們是真正的活動傳播出口（比任何渠道/廣告/資源位都可靠的傳播出口），他們本身就是在我想要的領(lǐng)域內(nèi)，經(jīng)?；顒拥娜巳?，他們的同事，同學(xué)，同行等大多數(shù)也會在這個領(lǐng)域中。

于是，我開始準(zhǔn)備新的一個裂變活動。

但是無奈，自己的預(yù)算還是少的可憐，和上期一樣，依然只能采購100張愛奇藝VIP月卡。

本著低門檻，操作簡單的原則，活動規(guī)則和上次一樣，只增加了一項：需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

活動開始后，我沒有在任何渠道進(jìn)行投放，只群發(fā)給了那些“核心用戶”，他們收到消息之后，很開心的回復(fù)了我：謝謝，

然后馬不停蹄的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，要求好友助力。半小時后，活動開始裂變伴隨著獎品份額快速減少，后期的增長也放緩?；顒?點開始后，4點半到5點實現(xiàn)了指數(shù)級的增長。最終公眾號漲粉3200+，單個粉絲拉新成本不到0.5，復(fù)盤的時候去觀察這部分新粉絲，大部分也都在財經(jīng)圈。

這次活動不光做了增長，更重要的是，我的活動“核心用戶，傳播出口”終于規(guī)模做大了。接下來每一次活動，一經(jīng)推出，就能做到瞬間裂變，如果預(yù)算充足，增長會更加迅猛。總結(jié)：裂變活動核心是通過獎勵，刺激一部分用戶參與活動，然后形成裂變。從0到1的裂變活動，需要做以下幾件事情。1、活動流程：第一次活動的目的，就是積累最初的那一部分“核心活動用戶”他們是比任何資源位，廣告位都要好的傳播出口。尋找核心用戶，首先要想清楚自己的目標(biāo)群體是哪些人，然后去加入這些人常去的社區(qū)，論壇或社群。在目標(biāo)人群中去找“核心用戶”，因為他們作為傳播出口，傳播對象是他們的同事，同學(xué)，同行等，這些都是你的目標(biāo)群體。第二次活動及以后，才是裂變?；顒营剟钜廊粐@最初的最先將活動之后每一次活動，都是積累你的核心群體，并實現(xiàn)更大的裂變。但是要記住，低門檻，好的獎勵是關(guān)鍵：用戶參與裂變活動，唯一的吸引因素就是獎勵，最大的阻礙因素就是高門檻。

（獎品的邏輯可以看之前寫過的一篇文章）

邀請別人助力，在微信公眾號中，并不能讓助力的好友強制關(guān)注公眾號，因此活動門檻要盡可能的降低。一方面“核心活動用戶”要喜歡，愿意騷擾別人。另一方面，他們傳播出去之后，其他人能感受到活動參與很簡單，值得參與。2、活動對象你的活動對象，其實有時候并不是你的全部用戶，而是真正能帶來活動效果的人。在你的用戶群里，其實也存在二八法則，百分之二十的人可以貢獻(xiàn)大量的活動數(shù)據(jù)。這百分之二十的人，你要找出來，維護(hù)好，他們?nèi)鞑?，比其他渠道甚至付費渠道要好很多。且非常迅速，通過微信很強的關(guān)系圈，瞬間觸達(dá)范圍就能達(dá)到理想范圍。

之前做過UGC活動運營，也有相同的感受。大部分KOL參與活動，產(chǎn)出很精彩的帖子，他們其實并不是真的很想寫帖子，而是因為獎品吸引著。即二八法則，內(nèi)容平臺中百分之二十的人產(chǎn)出百分之八十的優(yōu)質(zhì)帖子。而這些人，作為活動的核心貢獻(xiàn)者，需要，也值得我們?nèi)ゾS護(hù)。