從0到1的裂變活動(dòng)思路相信很多活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，都做過(guò)或者參與過(guò)很多裂變活動(dòng)啦。所以，既然這類(lèi)型的活動(dòng)玩法已經(jīng)很成熟了，還有提升的空間嗎？？

當(dāng)然有了，要不然也不會(huì)有那么多失敗的案例了。廢話(huà)不多說(shuō)，進(jìn)入到今天的正題。

在0粉絲的情況下，如何低成本的讓用戶(hù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)？

關(guān)鍵詞來(lái)了：從0到1，極低成本，爆發(fā)增長(zhǎng)。這些是活動(dòng)應(yīng)該做到的。

因此，今天分享的套路，適合很初期很初期的項(xiàng)目，如果你的粉絲體量已經(jīng)很大了，那要增加預(yù)算及獎(jiǎng)品數(shù)量，否則會(huì)帶來(lái)粉絲的不滿(mǎn)。你的活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)？這個(gè)真的是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。但是今天不去探討，在0到1的用戶(hù)增長(zhǎng)活動(dòng)中，你的活動(dòng)對(duì)象，絕對(duì)不是大多數(shù)人，一定要記住這一點(diǎn)。否則很有可能會(huì)裂變不起來(lái)。

真正的活動(dòng)面向的對(duì)象，你可以稱(chēng)為：羊毛黨，討厭鬼等等。

這類(lèi)人群，并不在乎轉(zhuǎn)發(fā)廣告到他們的朋友圈，不在乎騷擾他們的好友列表，他們?cè)诤醯木褪仟?jiǎng)品。其實(shí)這類(lèi)人在我們的朋友圈里也很多，雖然很招人討厭，但是他們其實(shí)是真正的“核心活動(dòng)用戶(hù)”。你只需要給他他想要的獎(jiǎng)勵(lì)，他可以幫你鋪天蓋地的宣傳，可以為你做很多很多的事。那么，我們?nèi)绾稳ネ诰蜻@部分“核心活動(dòng)用戶(hù)”呢？積累往往不是一下子就能實(shí)現(xiàn)的，但積累起來(lái)其實(shí)沒(méi)那么漫長(zhǎng)。因?yàn)樗麄儗?shí)在太好找了。

首先，這個(gè)策略需要至少2次裂變活動(dòng)，第一次裂變活動(dòng)，主要目的不是為了裂變，而是找到你的核心用戶(hù)群，最簡(jiǎn)單直接快速的方法就是，誰(shuí)參加了你的活動(dòng)？誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)了你的活動(dòng)海報(bào)？誰(shuí)先完成了你的活動(dòng)任務(wù)等等。。。

因?yàn)榛顒?dòng)的目的是找核心用戶(hù)群體，所以我們需要給我們的核心用戶(hù)群體做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比如：這部分人群需要是經(jīng)常在某個(gè)領(lǐng)域活動(dòng)的人群（例如財(cái)經(jīng)圈），需要以后可以經(jīng)常幫助你轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或社群等等。

制作好標(biāo)準(zhǔn)之后，我們根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，挑選活動(dòng)投放渠道。最省錢(qián)的當(dāng)然是相關(guān)的社群，貼吧，論壇等等啦。這個(gè)時(shí)候就是該加群的加群，該進(jìn)的貼吧論壇就進(jìn)。然后開(kāi)始策劃我們的活動(dòng)。第一階段：積累“核心活動(dòng)用戶(hù)”裂變活動(dòng)玩法其實(shí)已經(jīng)很成熟了，核心邏輯就是：邀請(qǐng)X人關(guān)注，注冊(cè)，就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這里有一個(gè)核心，唯一吸引用戶(hù)參與裂變活動(dòng)的因素，就是獎(jiǎng)勵(lì)。

本小白上一次做裂變活動(dòng)，是關(guān)于公眾號(hào)漲粉的，有一個(gè)很致命的問(wèn)題就是，公眾號(hào)裂變玩法，不能強(qiáng)制關(guān)注公眾號(hào)，否則會(huì)造成封號(hào)。之前很火的關(guān)注投票，關(guān)注助力等裂變形式，都存在風(fēng)險(xiǎn)。

唯一可以支持裂變的，是用戶(hù)如果想?yún)⑴c活動(dòng)，需先關(guān)注公眾號(hào)（小程序的規(guī)定），而給參與活動(dòng)的用戶(hù)助力，則不需要關(guān)注公眾號(hào)。

為了讓更多的人看到，愿意參與，在設(shè)置規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)盡量吸引人，參與門(mén)檻盡可能的低。

獎(jiǎng)品和低門(mén)檻很重要。（獎(jiǎng)品的邏輯可以看之前寫(xiě)過(guò)的一篇文章）

本小白當(dāng)時(shí)為一個(gè)粉絲100多人（大部分是公司內(nèi)部人）的公眾號(hào)做活動(dòng)，公眾號(hào)類(lèi)型是財(cái)經(jīng)金融的，我們要的粉絲也是對(duì)財(cái)經(jīng)金融感興趣的人。

當(dāng)時(shí)活動(dòng)的預(yù)算只有1600，于是，跟愛(ài)奇藝采購(gòu)了100張VIP會(huì)員月卡，作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)規(guī)則是：參與活動(dòng)（小程序規(guī)則：參與活動(dòng)必須關(guān)注公眾號(hào)），添加客服微信（添加之后，需要從中篩選“核心活動(dòng)用戶(hù)”）邀請(qǐng)4位好友助力（助力的人不需要關(guān)注，操作非常簡(jiǎn)單，只點(diǎn)擊一下就完成）前100位完成任務(wù)的人獲獎(jiǎng)。時(shí)間為5小時(shí)。制作好之后，就立刻跑去論壇，貼吧，社群去傳播。

傳播完之后，效果并不明顯，增長(zhǎng)也很緩慢，只有活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，才來(lái)了一撥人。最終公眾號(hào)漲粉600多，平均下來(lái)，單個(gè)拉新成本近3塊，但是已經(jīng)完美的達(dá)到我的目的啦。

之后通過(guò)客服微信號(hào)看每一個(gè)參加活動(dòng)的用戶(hù)，看他們是什么類(lèi)型的，是不是經(jīng)?；煸谪?cái)經(jīng)領(lǐng)域的，是不是經(jīng)常參加各種活動(dòng)，選好之后都做好標(biāo)記。第一階段工作完成。第二階段：粉絲用戶(hù)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)做完第一階段的裂變活動(dòng)之后，可以說(shuō)，積累了一大批的“核心用戶(hù)群”，他們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)朋友圈，愿意騷擾自己的好友，他們做這些，只想要一個(gè)愛(ài)奇藝VIP月卡。他們是真正的活動(dòng)傳播出口（比任何渠道/廣告/資源位都可靠的傳播出口），他們本身就是在我想要的領(lǐng)域內(nèi)，經(jīng)?；顒?dòng)的人群，他們的同事，同學(xué)，同行等大多數(shù)也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中。

于是，我開(kāi)始準(zhǔn)備新的一個(gè)裂變活動(dòng)。

但是無(wú)奈，自己的預(yù)算還是少的可憐，和上期一樣，依然只能采購(gòu)100張愛(ài)奇藝VIP月卡。

本著低門(mén)檻，操作簡(jiǎn)單的原則，活動(dòng)規(guī)則和上次一樣，只增加了一項(xiàng)：需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

活動(dòng)開(kāi)始后，我沒(méi)有在任何渠道進(jìn)行投放，只群發(fā)給了那些“核心用戶(hù)”，他們收到消息之后，很開(kāi)心的回復(fù)了我：謝謝，

然后馬不停蹄的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，要求好友助力。半小時(shí)后，活動(dòng)開(kāi)始裂變伴隨著獎(jiǎng)品份額快速減少，后期的增長(zhǎng)也放緩?；顒?dòng)4點(diǎn)開(kāi)始后，4點(diǎn)半到5點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。最終公眾號(hào)漲粉3200+，單個(gè)粉絲拉新成本不到0.5，復(fù)盤(pán)的時(shí)候去觀(guān)察這部分新粉絲，大部分也都在財(cái)經(jīng)圈。

這次活動(dòng)不光做了增長(zhǎng)，更重要的是，我的活動(dòng)“核心用戶(hù)，傳播出口”終于規(guī)模做大了。接下來(lái)每一次活動(dòng)，一經(jīng)推出，就能做到瞬間裂變，如果預(yù)算充足，增長(zhǎng)會(huì)更加迅猛。總結(jié)：裂變活動(dòng)核心是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激一部分用戶(hù)參與活動(dòng)，然后形成裂變。從0到1的裂變活動(dòng)，需要做以下幾件事情。1、活動(dòng)流程：第一次活動(dòng)的目的，就是積累最初的那一部分“核心活動(dòng)用戶(hù)”他們是比任何資源位，廣告位都要好的傳播出口。尋找核心用戶(hù)，首先要想清楚自己的目標(biāo)群體是哪些人，然后去加入這些人常去的社區(qū)，論壇或社群。在目標(biāo)人群中去找“核心用戶(hù)”，因?yàn)樗麄冏鳛閭鞑コ隹冢瑐鞑?duì)象是他們的同事，同學(xué)，同行等，這些都是你的目標(biāo)群體。第二次活動(dòng)及以后，才是裂變。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)依然圍繞最初的最先將活動(dòng)之后每一次活動(dòng)，都是積累你的核心群體，并實(shí)現(xiàn)更大的裂變。但是要記住，低門(mén)檻，好的獎(jiǎng)勵(lì)是關(guān)鍵：用戶(hù)參與裂變活動(dòng)，唯一的吸引因素就是獎(jiǎng)勵(lì)，最大的阻礙因素就是高門(mén)檻。

（獎(jiǎng)品的邏輯可以看之前寫(xiě)過(guò)的一篇文章）

邀請(qǐng)別人助力，在微信公眾號(hào)中，并不能讓助力的好友強(qiáng)制關(guān)注公眾號(hào)，因此活動(dòng)門(mén)檻要盡可能的降低。一方面“核心活動(dòng)用戶(hù)”要喜歡，愿意騷擾別人。另一方面，他們傳播出去之后，其他人能感受到活動(dòng)參與很簡(jiǎn)單，值得參與。2、活動(dòng)對(duì)象你的活動(dòng)對(duì)象，其實(shí)有時(shí)候并不是你的全部用戶(hù)，而是真正能帶來(lái)活動(dòng)效果的人。在你的用戶(hù)群里，其實(shí)也存在二八法則，百分之二十的人可以貢獻(xiàn)大量的活動(dòng)數(shù)據(jù)。這百分之二十的人，你要找出來(lái)，維護(hù)好，他們?nèi)鞑ィ绕渌郎踔粮顿M(fèi)渠道要好很多。且非常迅速，通過(guò)微信很強(qiáng)的關(guān)系圈，瞬間觸達(dá)范圍就能達(dá)到理想范圍。

之前做過(guò)UGC活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，也有相同的感受。大部分KOL參與活動(dòng)，產(chǎn)出很精彩的帖子，他們其實(shí)并不是真的很想寫(xiě)帖子，而是因?yàn)楠?jiǎng)品吸引著。即二八法則，內(nèi)容平臺(tái)中百分之二十的人產(chǎn)出百分之八十的優(yōu)質(zhì)帖子。而這些人，作為活動(dòng)的核心貢獻(xiàn)者，需要，也值得我們?nèi)ゾS護(hù)。