周科榮老師會(huì)銷(xiāo)講師培訓(xùn)-說(shuō)服力、領(lǐng)導(dǎo)力、行動(dòng)力

汽車(chē)推銷(xiāo)世界紀(jì)錄保持者喬·吉拉德說(shuō)：“其實(shí)我真正賣(mài)的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車(chē)，而是我自己——喬·吉拉德。以前如此，未來(lái)也是如此?！弊约壕褪亲詈玫漠a(chǎn)品？成功的營(yíng)銷(xiāo)是如何出來(lái)的？

成功的營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)出去的不是產(chǎn)品，而首先必須是他自己這個(gè)人。同樣，讓對(duì)方買(mǎi)賬的不一定就是你的產(chǎn)品，更有可能是你的精神、你的態(tài)度、你的專(zhuān)業(yè)、你的氣場(chǎng)、你的誠(chéng)信等。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是多了一個(gè)人信任你，就如一名講師，如何贏得別人的信任信？站在臺(tái)上，如何讓臺(tái)下人心甘情愿“買(mǎi)賬”？把自己推銷(xiāo)出去，才可能讓自己所講的課程得到認(rèn)同和贊賞，才可能達(dá)到預(yù)期效果。講師永遠(yuǎn)要相信，你自己就是世界上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。顧客喜歡你的為人、你的個(gè)性、你的風(fēng)格，他才會(huì)覺(jué)得你值得信任。顧客買(mǎi)的是一種感覺(jué)，而這種感覺(jué)是你帶給顧客的。

“顧客信任與否，往往決定于開(kāi)始的30秒，聽(tīng)眾往往會(huì)在見(jiàn)面的4秒鐘內(nèi)打下印象分?jǐn)?shù)，這個(gè)印象分?jǐn)?shù)是成功的關(guān)鍵因素”。超級(jí)講師教練萬(wàn)怡君老師強(qiáng)調(diào)講師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，超級(jí)講師培訓(xùn)中比如首因效應(yīng)——登臺(tái)亮相時(shí)帶給聽(tīng)眾的印象，會(huì)決定聽(tīng)眾用什么心態(tài)來(lái)聽(tīng)這堂課；比如講師的師德、師藝、師威、師風(fēng)——講師從四個(gè)方面立根基，從細(xì)節(jié)締造專(zhuān)業(yè)……講師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、講師的一問(wèn)一答都有著對(duì)結(jié)果的決定性影響力，顧客對(duì)講師的感覺(jué)是好是壞直接影響著講師的成績(jī)。所以，在首次亮相或者與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，就要給顧客一個(gè)干練、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)實(shí)、值得信賴(lài)的印象。

無(wú)疑，做營(yíng)銷(xiāo)不如先營(yíng)銷(xiāo)自己，講師只要有著一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)、一流的責(zé)任感，不管你說(shuō)的是什么，顧客都愿意接受，不管你在傳達(dá)什么，顧客都從內(nèi)而外信任、認(rèn)同、支持。專(zhuān)業(yè)的講師要有推銷(xiāo)自己的決心，熱愛(ài)自己的工作，對(duì)自己的職業(yè)充滿自豪。始終把自己當(dāng)作專(zhuān)業(yè)人士，訓(xùn)練自己走向?qū)I(yè)，能站在顧客的角度幫助顧客解決問(wèn)題。同時(shí)，自己的穿著、外型也要有顧問(wèn)的樣子，用更好的自己，做出更好的成績(jī)。

“成功就要有所成績(jī)，而最快捷出成果的學(xué)習(xí)，是從模仿開(kāi)始”。就算是簡(jiǎn)單的模仿，有人迅速就可以為自己所用，并青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，有人卻始終在外圍打轉(zhuǎn)，知其然不知其所以然。為什么會(huì)這樣呢？萬(wàn)怡君在講師培訓(xùn)中指出了關(guān)鍵所在：“關(guān)鍵是自我的定位出現(xiàn)偏差，所以模仿的對(duì)象也出現(xiàn)偏差，所以浪費(fèi)很多時(shí)間，得不到成長(zhǎng)”。

那我們要如何做呢？“從今天開(kāi)始，自我定位，有效訓(xùn)練，開(kāi)發(fā)特長(zhǎng)，做最好的自己”！這是萬(wàn)怡君老師超級(jí)講師培訓(xùn)給我力量，給我方向和重新出發(fā)的渴望。到底什么是好的講師培訓(xùn)？這要從培訓(xùn)對(duì)講師有什么作用來(lái)看，培訓(xùn)要有學(xué)習(xí)，更要有訓(xùn)練，培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)的氣氛，在這種氣氛中進(jìn)行訓(xùn)練，才能事半功倍，取得效果。參加超級(jí)講師智慧培訓(xùn)，感受到與眾不同的氣氛，側(cè)重點(diǎn)在于訓(xùn)練，所有訓(xùn)練以前的互動(dòng)，都是鋪墊氣氛的過(guò)程，最后通過(guò)訓(xùn)練，我們帶走沉甸甸的實(shí)用的智慧，充實(shí)的大腦。只有學(xué)員離開(kāi)培訓(xùn)教室，帶走了東西，技能得到了提升，有了思路，這樣的培訓(xùn)才真正達(dá)到了訓(xùn)練的目的。所以說(shuō)講師培訓(xùn)是側(cè)重在訓(xùn)練方面，或者說(shuō)“訓(xùn)以至用”。

就算是超級(jí)世界冠軍，讓他取得這樣的成績(jī)不變的法門(mén)，是他必須每天堅(jiān)持最基礎(chǔ)的訓(xùn)練量。當(dāng)我們學(xué)會(huì)給自己設(shè)定階段性的突破目標(biāo)，每天給出基礎(chǔ)訓(xùn)練的量和時(shí)間，好的技巧才會(huì)轉(zhuǎn)化為自己的能力。否則，一場(chǎng)學(xué)習(xí)不過(guò)是讓自己多了些知識(shí)，而不是能力。

真正的超級(jí)講師培訓(xùn)，不是宣揚(yáng)理論，傳授技巧，而是有能力從理論中抽象出系統(tǒng)，也有能力幫助學(xué)員把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完成理論系統(tǒng)和學(xué)員零散經(jīng)驗(yàn)的匹配，最后幫助學(xué)員系統(tǒng)地解決問(wèn)題。也就是出經(jīng)驗(yàn)、出思路、出執(zhí)行，把方法固化下來(lái)，只有這樣，才能說(shuō)是有結(jié)果的學(xué)習(xí)，讓講師們真正將說(shuō)服力用于課堂，將影響力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果。

萬(wàn)怡君老師深入淺出的課程講解，細(xì)化到細(xì)節(jié)的的現(xiàn)場(chǎng)指正，精辟透徹的案例分解，幫助在座的講師們重新認(rèn)識(shí)到講師的含義，重新自我定位，重新拾起責(zé)任，重新找回信念。不是做不了一名好講師，而是沒(méi)有全身心去積累去沉淀，當(dāng)積累到足夠的深度，就擁有充足的底氣，當(dāng)沉淀到一定的厚度，就修煉超凡的人格魅力。講師們經(jīng)過(guò)萬(wàn)老師的親自指導(dǎo)，開(kāi)始學(xué)會(huì)從小處積累，從點(diǎn)滴訓(xùn)練，關(guān)注對(duì)整個(gè)氣場(chǎng)的把控和對(duì)最終結(jié)果的推動(dòng)，他們的說(shuō)服力明顯提升。

說(shuō)服力離不開(kāi)指向性，如何讓自己的每一句話直擊人心、直達(dá)目的呢？萬(wàn)怡君老師通過(guò)自我經(jīng)驗(yàn)的分享和正反案例的對(duì)比，教導(dǎo)講師如何有效提問(wèn)，如何自然過(guò)渡，如何運(yùn)用感性的力量，如何引導(dǎo)情緒……聽(tīng)完萬(wàn)老師全程的細(xì)致講解，講師都深感自身專(zhuān)業(yè)技能的提升，檔次更是從游擊隊(duì)變成專(zhuān)業(yè)的黃埔軍校畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)能，高質(zhì)高效。

會(huì)銷(xiāo)講師培訓(xùn)專(zhuān)家萬(wàn)怡君老師倡導(dǎo)，從事一個(gè)行業(yè)，要保持對(duì)一個(gè)行業(yè)的敬畏，從事一份職業(yè)，要保持對(duì)一份職業(yè)的尊重。這也是作為一名講師扎穩(wěn)根基的最重要方面。健康產(chǎn)業(yè)的講師傳播健康知識(shí)，傳遞健康信念，幫助老年人實(shí)現(xiàn)自主健康管理，給家庭和社會(huì)減負(fù)，是一件功德，更是一份使命。承載著使命內(nèi)心堅(jiān)定地立于講臺(tái)，一言一行都有浩然正氣，一字一句都具備穿透力，使聽(tīng)眾由內(nèi)而外的認(rèn)同，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐恼鄯?。因?yàn)槿f(wàn)怡君老師的會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)，講師們對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)有了清晰的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)的前景充滿了信心，對(duì)自己所從事的職業(yè)充滿了自豪！

最誠(chéng)摯的使命，最怒放的生命，萬(wàn)怡君老師十幾年如一日，致力于會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)和對(duì)會(huì)銷(xiāo)行業(yè)的建設(shè)，幫助講師明責(zé)任、樹(shù)新風(fēng)，給健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展立正氣、樹(shù)高度。此次的超級(jí)講師智慧初階班成就了會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)界一個(gè)嶄新開(kāi)端，萬(wàn)老師陸續(xù)推出的中階班及后續(xù)系列課程，將幫助更多有信念的講師去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓更多有使命感的人為夢(mèng)想出發(fā)，為傳播正念而奔走，為行業(yè)正名去堅(jiān)持！