漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮老師傳播  什么是微商

什么是微商

2014年電商行業(yè)里最火的是什么？不是微信營(yíng)銷(xiāo)，也不是O2O。真相只有一個(gè)，那就是“微商”，今年橫空出世的一匹黑馬。朋友圈里修圖賣(mài)貨、招代理的那些人，可能就是微商的一份子。究竟什么是微商。

一、究竟什么是微商

有人說(shuō)，微商其實(shí)就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人經(jīng)濟(jì)”，主要運(yùn)用的工具是微信。這么說(shuō)其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，但是并不全面，所有社交應(yīng)用都可以被微商所運(yùn)營(yíng)，而微信只是其中一種（但是用戶數(shù)量最大的社交APP，月活躍用戶已超5億）。

微商最早起源于微信朋友圈賣(mài)貨，比如我買(mǎi)了一款新的手表，因?yàn)樽约翰淮?，想要轉(zhuǎn)賣(mài)，所以就拍了照片，發(fā)到了朋友圈。我的朋友看到了想要購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槲覀冎g的關(guān)系都很熟絡(luò)，所以很塊就達(dá)成了交易。隨著時(shí)間的發(fā)展，一些代購(gòu)也進(jìn)入其中。出國(guó)旅游時(shí)，朋友圈問(wèn)一句：“有人要代購(gòu)東西嗎？”在熟人關(guān)系下建立起來(lái)的信任，不少朋友紛紛響應(yīng)，不出國(guó)就能讓朋友幫忙便宜買(mǎi)到國(guó)外的東西，當(dāng)然樂(lè)意了。

嗅到商機(jī)的大有人在，不少人覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)熟人關(guān)系，或者熟人介紹都能很快促成交易，于是微商這匹黑馬就誕生了。微商的百度指數(shù)從2014年5月份的3000多，一年不到上升到了25000，一年不到的時(shí)間了翻了8倍多，微商領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)思埠集團(tuán)，公司成立不到一年，營(yíng)業(yè)額突破70億，其中的火熱程度可想而知！

個(gè)人認(rèn)為微商是指基于人與人社交強(qiáng)關(guān)系建立的新型電商交易形態(tài)。

二、做微商賺錢(qián)嗎？

不管是在哪個(gè)行業(yè)，每當(dāng)出現(xiàn)一項(xiàng)新的商業(yè)模式或者一些新事物時(shí)，都會(huì)有一些支持者和反對(duì)者。微商的出現(xiàn)，在最開(kāi)始也備受質(zhì)疑，但現(xiàn)在已經(jīng)慢慢被電商行業(yè)所接受?？梢哉f(shuō)微商是移動(dòng)電商的一個(gè)鮮明特點(diǎn)，因?yàn)樽鑫⑸痰亩夹枰玫绞謾C(jī)、微信等移動(dòng)設(shè)備或移動(dòng)APP，商業(yè)模式主要依賴(lài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

由于做微商的門(mén)檻很低，基本上只要需要一部手機(jī)，在尋找到合適的貨源，就可以開(kāi)始起步了。然而在微商圈子里，銷(xiāo)售額做到月流水100萬(wàn)、10萬(wàn)不是沒(méi)有，但虧本的更是大有人在。

很多小白微商單純的以為做微商就是刷朋友圈，既然微商是一種電商交易形態(tài)，同樣他是必須具備完整的電商理論體系，所以做得好的微商都是有完整系統(tǒng)的成交流程，客戶信任培養(yǎng)流程，客戶維護(hù)流程等，微商是否可以賺錢(qián)是毋庸置疑的，那關(guān)鍵是你是否能夠賺錢(qián)的核心在于你是否按照正規(guī)的流程化操作方法，我們明盟不能承諾你學(xué)完我們的課程100%能夠賺到錢(qián)，這是虛假承諾是為了成交不負(fù)責(zé)任的吹噓，就如同樣一個(gè)老師會(huì)教出不一樣的學(xué)生，但我們能夠承諾的是你經(jīng)過(guò)我們系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)加上項(xiàng)目實(shí)操，你做微商成功的概率會(huì)大大的提升。

三、微商的模式

1、重代理模式。據(jù)我個(gè)人觀察得到的微商發(fā)展情況來(lái)看，代理模式是現(xiàn)在很多主流微商第一選擇。說(shuō)白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實(shí)際的零售，恐怕是沒(méi)有多少人真正關(guān)心的。

如果你想走重代理模式，那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來(lái)考慮問(wèn)題，而不能從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮。

2、零售模式。零售模式意味你需要站在消費(fèi)者的角度想問(wèn)題了，想要讓消費(fèi)者從口袋里掏錢(qián)可不是這么容易滴。

站在消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，我想要掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，肯定因?yàn)樾枰艜?huì)購(gòu)買(mǎi)。然后做微商零售，產(chǎn)品貨源往往就成了局限。因?yàn)槟阋紤]市場(chǎng)需求，要想到消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品興趣怎么樣。

建議：先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看看身邊的朋友都喜歡什么樣的東西，然后根據(jù)需求來(lái)進(jìn)行貨源的懸著。最好是快消品，銷(xiāo)量多利潤(rùn)多，市場(chǎng)消耗快，人群需求度比較大。

3、輕微商模式。打破以往微商模式的弊端，綜合出來(lái)的一種全新的微商模式，這個(gè)模式的特點(diǎn)是不壓貨不囤貨，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)前端，后端服務(wù)全部交由總部負(fù)責(zé)，類(lèi)似微商的淘寶客模式，適合想做微商但是不想壓貨想多嘗試一些微商產(chǎn)品的早期微商或者只想專(zhuān)注微商營(yíng)銷(xiāo)的微商。

4.、輕代理模式。這種模式是我們?cè)谝酝拇砟Ｊ缴线M(jìn)行修正改良出來(lái)的，也是分代理級(jí)別拿貨，讓做的好的微商可以自行組建微商團(tuán)隊(duì)，自行囤貨發(fā)貨，但是如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去可以全額自由退換貨，這樣自然代理的壓力減少，適合具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的微商。

5、社會(huì)化分享模式。這種模式去年還不多見(jiàn)，今年已經(jīng)非常多了，我也覺(jué)得這是今年的一個(gè)趨勢(shì)。實(shí)際上這種模式就是激勵(lì)人人參與獲利。大家想想，如果每個(gè)人都抱著極強(qiáng)的銷(xiāo)售賣(mài)貨目的，那社交圈就會(huì)充滿銅臭味，但每個(gè)人都是愿意分享和發(fā)現(xiàn)美好的東西的。所以有沒(méi)有方式讓你發(fā)現(xiàn)并分享好吃好用好玩的東西，還可以額外獲得利益呢？答案是，有的，社會(huì)化分享模式就是。

目前微商的前景還是被許多人看好的，但是也存在致命的弱點(diǎn)。沒(méi)有信用體系，產(chǎn)品信任度低，售后服務(wù)有待完善。雖說(shuō)是熟人經(jīng)濟(jì)，但我們買(mǎi)東西的時(shí)候難免會(huì)想到這些因素，這是漏洞也是機(jī)遇。

有不少人問(wèn)我，微商怎么做才賺錢(qián)？我只能這么說(shuō)：消費(fèi)者能對(duì)你的信賴(lài)，就是購(gòu)買(mǎi)你東西的關(guān)鍵，做微商想要賺錢(qián)，就必須跟消費(fèi)者建立起信任。在市場(chǎng)機(jī)制沒(méi)有完善的時(shí)候，如果有微商先建立起了能讓人信任的品牌，或是對(duì)你這個(gè)人的信任，那么他一定會(huì)大賺特賺！

四、微商是不是傳銷(xiāo)？

對(duì)于微商卻有著兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)，一種是魔鬼，說(shuō)她是非法傳銷(xiāo)；另一種是天使，說(shuō)她是電商的顛覆者，屌絲的造富機(jī)。

微商與傳銷(xiāo)的關(guān)系如何界定？

傳銷(xiāo)的定義：《禁止傳銷(xiāo)條例》規(guī)定，傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

代理微商模式與傳銷(xiāo)的相似點(diǎn)：都是層級(jí)管理，不斷發(fā)展下線（代理），下線一般都是親朋好友，下線一般都要先購(gòu)買(mǎi)商品；都是用輕松賺錢(qián)來(lái)作為宣傳口號(hào)。

微商與傳銷(xiāo)的不同點(diǎn)：所銷(xiāo)售的商品一般并非高價(jià)，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品；根本目的是為了賣(mài)貨賺錢(qián)，不是通過(guò)詐騙賺錢(qián)。

然而，事實(shí)也不容樂(lè)觀。2014年，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷(xiāo)案：“自2014年以來(lái)，有人對(duì)外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店，以發(fā)展“徽商城”的不同級(jí)別“代理商”為名，要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，初步估算涉案價(jià)值50萬(wàn)元以上。”

之所以出現(xiàn)這種亂象，真實(shí)的情況是這樣的，微商魚(yú)龍混雜，真正想賺錢(qián)的和通過(guò)詐騙騙錢(qián)的攪合在一起，造成了微商發(fā)展的迷局。的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掘到了第一桶金。微商也確實(shí)讓一些相對(duì)弱勢(shì)的群體有了收入機(jī)會(huì)，例如在家?guī)『⒌哪赣H、殘疾人士、大學(xué)生等。但也有不少以微商之名，卻行傳銷(xiāo)之實(shí)的人，發(fā)展代理的本質(zhì)是引誘過(guò)來(lái)發(fā)展下線，進(jìn)行詐騙，同時(shí)不斷地在下線的身上獲取持續(xù)性的收益。

如何界定傳銷(xiāo)和微商模式的差異？

傳銷(xiāo)的目的是通過(guò)洗腦式的講解讓你不斷的發(fā)展下線，同時(shí)下線再發(fā)展下線，所有你下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)你都有分成，而且是永久性一輩子的分成，甚至告訴你如果你百年之后，你的后代可以繼承你的收入；微商代理模式，其實(shí)是類(lèi)似分銷(xiāo)代理模式，你發(fā)展代理商，你從你的上家比如25元進(jìn)貨，你再35元的價(jià)格給你的下線代理商，你的代理商再以45元的價(jià)格給到他的下線代理商，但是整個(gè)交易流程中，你代理的下線跟你沒(méi)有任何利益分成的關(guān)系，這個(gè)模式其實(shí)是類(lèi)似我們傳統(tǒng)行業(yè)的代理商分銷(xiāo)模式。

五、微商與淘寶京東的差別

電商是做貨的生意，以商品為中心；而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話。但微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過(guò)關(guān)系獲得信任，通過(guò)信任賣(mài)出商品才是關(guān)鍵所在。

電商時(shí)代追求流量和入口，無(wú)論是PC時(shí)代還是APP時(shí)代，都是要追求流量導(dǎo)入，追求不斷拉新客戶，追求成為入口。但社交購(gòu)物的微商時(shí)代，游戲規(guī)則變了，追求的是關(guān)系深度，你不一定要有太多的客戶，只要將粉絲、用戶的關(guān)系做深，維系老客戶，提升購(gòu)買(mǎi)頻率，能夠形成持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)候做人的關(guān)系是核心，維護(hù)老客戶是核心，提升復(fù)購(gòu)率是核心。