一、 我們?yōu)槭裁匆?024這個活動1. 蹭1024程序員活動熱點隨著節(jié)日的到來，微信指數(shù)日環(huán)比增長了644.05%，要抓住這波增長紅利。2. 蹭網(wǎng)上吐槽互聯(lián)網(wǎng)穿衣指南的熱點嚇腦濕公眾號的《互聯(lián)網(wǎng)公司時尚穿搭指南》引爆朋友圈，閱讀數(shù)10萬+，點贊20656。二、1024活動的目標和關鍵結果首先我們要明確活動目標，根據(jù)活動目標來制定我們的數(shù)據(jù)指標；根據(jù)產(chǎn)品生命周期模型，我們處于1-10的成長階段，需要進行新用戶拉新。故我們的目標是拉新。

2.1 關鍵數(shù)據(jù)指標目標：通過邀請的用戶數(shù)達到3萬。

實際：通過邀請的用戶數(shù)達到10萬。

2.2 過程數(shù)據(jù)指標 三、活動方案設計主要講解我們?nèi)绾卧O計一個裂變活動。3.1 1024程序員活動玩法概述3.1.1 目標用戶

25-40歲職場人士，主要用戶以程序員為主/次要用戶為程序員身邊的設計/產(chǎn)品/……

3.1.2 活動玩法

參與動機：

由于網(wǎng)上對程序員的印象是木訥、呆板、衣品不好，而程序員內(nèi)心是不服的，活動利用廣大程序員想要擊破外部對自己的誤解的心理，設計了一個程序員換裝游戲，以期在互聯(lián)網(wǎng)圈引起討論轉發(fā)。

活動流程：

用戶通過活動頁掃碼/直接打開“五險一金工具”參加活動——設計自己心中的程序員形象——發(fā)送朋友圈以證明自己一點不土/給身邊的程序員設計——發(fā)送查詢公積金消息

活動亮點：

1. 迎合所有人的表達欲望，誰都可以程序流程流致敬畫出自己心目中的程序員形象；

2. 使用時下最流行的像素風進行設計想技術流，超級瑪麗元素+復古蒸汽波色調，覆蓋范圍廣，能更易在眾多手繪風游戲中脫穎而出；

3. 用特殊道具解鎖進行分享

4. 游戲受眾與公積金目標用戶不謀而合；

活動玩法:

程序員可以通過性別+頭發(fā)+衣服+褲子+鞋+道具給自己設計形象，除程序員以外的人可以給周圍的人設計形象；通過分享給朋友授權解鎖得到特殊道具紅桃公主。根據(jù)大家選擇的道具計算出分值，根據(jù)分值自動判斷你屬于哪種類型和隨機的一個文案，引導用戶傳播。3.2 3天獲取十萬用戶的秘密3.2.1 研究市面上裂變活動的玩法

我們研究市場上比較火的100+個活動總結出裂變活動火的核心六大因素和8大裂變常見玩法?；顒右炎?，最重要裂變關鍵因素是裂變誘餌（影響推薦人轉化率），下面詳細講解：

裂變六大因素

八大常見裂變活動玩法：

常見誘變誘餌總結：

根據(jù)常見誘變誘餌思考我們的活動-1024程序員變裝活動引爆點：

我們主要靠A99種隨意創(chuàng)造程序員形象的像素風設計（有程序員眾包平臺抄襲我們），俏皮的文案（看到朋友圈轉發(fā)文案有趣）以及魔性的背景音樂（朋友圈吐槽音樂）裂變成功的。3.3 利用BJ Fogg模型完善腦中碎片創(chuàng)意我們將詳細講解BJ Fogg中的動力、能力和觸發(fā)。

3.3.1 動力的定義與舉例

動力的影響因素可以參見游戲化核心驅動力模型，活動方案里八大因素在活動方案里占比越多，裂變效果越好，分享率和裂變系數(shù)越大。

游戲化八大核心驅動力模型

1. 使命：利他。

2. 成就（攀比/挑戰(zhàn)）：我們?nèi)〉眠M展、學習技能、掌握精通和克服挑戰(zhàn)的內(nèi)在驅動力。“挑戰(zhàn)”尤為重要。e.g：等級制度/勛章制度（PBL系統(tǒng)）；王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊PK。

3. 創(chuàng)造（UGC）：驅動玩家全身心投入創(chuàng)造性的過程，不斷找出新事物，并嘗試不同組合。人們不僅需要表達創(chuàng)造力的途經(jīng)，還要能看到創(chuàng)造的結果，獲得反饋并及時調整。e.g：網(wǎng)易睡姿大比拼，用戶創(chuàng)造各種污圖分享。

4. 擁有（貪婪）：免費吃外賣/免費打車，各種便宜各種占。e.g：美團1分錢打車活動/集碎片。

5. 社交：激勵人們的所有社交因素的集合體，包括師徒關系、社會認同、社交反饋、伙伴關系、甚至是嫉妒和競爭。e.g：網(wǎng)易戲精課程分銷。

6. 未知（好奇/窺探）：人們會因為不知道接下來會發(fā)生什么就一直被吸引。e.g：好奇彩蛋/隨機抽獎的概率/翻倍卡/隱藏道具/未知神秘禮物/沒見過的活動形式。窺探匿名信箱/測測兩個人了解程度。

7. 稀缺：想要獲取個別東西不一定是真的想要，只因為太罕見或者不易得到。第一名只有一個，獎品只有5個。e.g：內(nèi)測名額有限，限時領賽季皮膚

8. 逃避（虧損）：e.g：特別優(yōu)惠，限時搶購。

各種組合玩法：

小程序“keep打卡助手”圍繞健身社群的運動同伴環(huán)境需求而設計，用戶可點擊小程序首頁的“運動打卡群”或“跑步打卡群”，創(chuàng)建相關群組。隨后可以邀請群友加入小程序，嘗試社群力量，共同沖擊排行榜首位。

3.3.2 1024程序員變裝活動動力分析

3.3.3 能力設計

能力設計主要取決于產(chǎn)品路徑設計單一，流程簡單易懂。

四、活動執(zhí)行4.1 活動設計階段4.1.1 設計工作

前期調研：

設計：如何低成本快速完成99個衣服+褲子+道具的設計像素風。

方案確定：衣服用PIEXMASH，頭像用Ps描（突然間心疼設計1s）。

做好海報A/B test工作：

核心：把海報內(nèi)容打碎了進行A/B test。

高模板海報特點：

1. 維碼一定要顯眼；

2. 覆蓋搜索關鍵詞；

3. 海報元素一定要拆解進行A/B TEST優(yōu)化；

4. 海報文案一定要簡潔。4.1.2 運營工作根據(jù)目標用戶選擇投放渠道：

提前根據(jù)渠道特性造話題搞氣氛：

4.2 MVP測試總共活動設計+開發(fā)才3天，缺少了MVP測試，也導致了保存形象轉化率偏低。4.3預熱距離活動只有3天，所以這塊我們?nèi)笔Я?.不過以創(chuàng)意驅動的裂變這塊沒那么重要；利益驅動裂變預熱比較。4.3 活動進行活動已經(jīng)開始了，產(chǎn)品經(jīng)理要根據(jù)數(shù)據(jù)情況不斷優(yōu)化打磨產(chǎn)品運營要做好話題制造工作，持續(xù)給活動帶來流量；

4.3.1 觀察核心漏斗數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

發(fā)現(xiàn)問題：

朋友反饋：蘋果6手機保存形象按鈕看不見，故我們看不同像素比的漏斗轉化率。

數(shù)據(jù)：像素比寬360以下占比為58%（占大部分用戶） ，轉化率僅為為60%。

評估我們優(yōu)化保存形象按鈕：

策略：保存形象按鈕上移。

未優(yōu)化前vs優(yōu)化后保存形象按鈕轉化率提高16.52%從（60.59%提高到77.11%）。

備注：漏斗設置的方法。

優(yōu)化由于時間緊埋的坑，可以直接保存相冊分享而不是以前需要截圖再分享：

原因：測試類的活動大家已經(jīng)養(yǎng)成保存圖片分享的習慣。

未優(yōu)化前vs 優(yōu)化后 分享按鈕轉化率提高9.48%從（30.11%提高到39.59%）。

裂變等級也從平均3級提升到6級。4.3.1 時刻觀察是否達到PV500萬以免被封下面講三個防封技巧：

1. 消息通知隨時取消；

2. 隱藏詳情頁分享相關的按鈕；

3. 類似小程序路由，一個被封立刻換一個跳轉。4.3.2 不斷優(yōu)化渠道看哪個渠道引流效果好，加大這個渠道的精力投入，搞氛圍

 五、用1024程序員變裝活動設計的我們組形象