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周科榮:12種必備的活動(dòng)策劃創(chuàng)意玩法,別說(shuō)你還不知道!
2019-09-05 2462
對(duì)象
12種必備的活動(dòng)策劃創(chuàng)意玩法,別說(shuō)你還不知道!
目的
12種必備的活動(dòng)策劃創(chuàng)意玩法,別說(shuō)你還不知道!
內(nèi)容

春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié),年初的節(jié)日一個(gè)緊跟著一個(gè),你的活動(dòng)創(chuàng)意是否已經(jīng)不夠了呢?


春節(jié)是運(yùn)營(yíng)人必追熱點(diǎn),還有不到一個(gè)月就到春節(jié)了,你想好做什么活動(dòng)了嗎?

沒(méi)有好的靈感?沒(méi)有好的創(chuàng)意?每次活動(dòng)都是紅包、抽獎(jiǎng),毫無(wú)新意?想不出網(wǎng)易、新世相那樣的刷屏創(chuàng)意?做活動(dòng)沒(méi)效果?如果你有以上疑問(wèn),那么你就來(lái)對(duì)了吼~

本文會(huì)跟大家介紹如何策劃活動(dòng),以及給大家分享12種基礎(chǔ)活動(dòng)玩法和3個(gè)改編活動(dòng)的套路,讓你高效輸出高質(zhì)量活動(dòng)創(chuàng)意!

活動(dòng)策劃的基本工作邏輯

咱們先來(lái)了解一下完整的活動(dòng)策劃流程,其實(shí)就三步:


第一步:明確活動(dòng)目的

首先,活動(dòng)不是為了做而做的,肯定是為了某個(gè)目的才花人力物力去做這么一個(gè)活動(dòng),那么咱們做活動(dòng)本質(zhì)的業(yè)務(wù)邏輯其實(shí)就是:

在某渠道舉行活動(dòng)——用戶(hù)參與活動(dòng)——符合活動(dòng)目標(biāo)的結(jié)果出現(xiàn)。

一般來(lái)說(shuō),活動(dòng)目的就是這4種:拉新、促活、成交、傳播。根據(jù)不同目的,咱們可以整理出相應(yīng)的業(yè)務(wù)邏輯。


明確了活動(dòng)目標(biāo),也就可以定下本次活動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯,那么咱們就能沿著這個(gè)大方向去策劃活動(dòng)了。

第二步:產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意

產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意也是有步驟的,在這給大家分享一下產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意的流程。


收集——收集網(wǎng)上各種活動(dòng)玩法(下文給大家分享常用的12種方法,幫大家簡(jiǎn)化這一步);套用——選擇最合適的活動(dòng)玩法并將該玩法套用到自己的活動(dòng)中去;改編——根據(jù)活動(dòng)目的做出能夠提升轉(zhuǎn)化效果的改動(dòng)(下文給大家分享3個(gè)常用改編套路);選擇——通過(guò)內(nèi)部測(cè)試或外部小范圍測(cè)試,選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的活動(dòng)創(chuàng)意;產(chǎn)出——確定最終方案并產(chǎn)出;

第三步:輸出活動(dòng)方案

活動(dòng)方案一般有9個(gè)必備內(nèi)容,分別是活動(dòng)背景、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)創(chuàng)意/玩法、活動(dòng)流程、推廣渠道、資源需求及活動(dòng)預(yù)算。

下篇文章會(huì)詳細(xì)介紹這部分內(nèi)容,所以本篇就不在此詳述了,感興趣的同學(xué)可以看下一篇文章哦~

12種基礎(chǔ)活動(dòng)玩法

當(dāng)明確了活動(dòng)目的之后,咱們就要開(kāi)始著手產(chǎn)出活動(dòng)玩法了。

這里給大家整理了12種最常見(jiàn)也最基礎(chǔ)的活動(dòng)創(chuàng)意,相信你在掌握了這些活動(dòng)創(chuàng)意之后,能夠更高效的產(chǎn)出活動(dòng)方案。

1. 打卡/簽到

每天打卡/簽到可獲得獎(jiǎng)勵(lì),連續(xù)打卡/簽到會(huì)獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)可以是勛章或積分或其余獎(jiǎng)品。

這種玩法比較適用于活躍用戶(hù),增加用戶(hù)粘性,通常在健身、閱讀、購(gòu)物等領(lǐng)域比較常見(jiàn)。


2. 測(cè)試

通過(guò)簡(jiǎn)單的幾道題,可以“測(cè)”出與你相關(guān)但你不測(cè)不知道的結(jié)果。

測(cè)試適用于傳播,越能展示用戶(hù)個(gè)性的內(nèi)容就越吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,甚至刷屏。


3. 答題

當(dāng)你答對(duì)題目后就可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),可以是獎(jiǎng)品、優(yōu)惠、積分等等。

答題適用于拉新和促活,也可以用于成交,效果都要看給的獎(jiǎng)勵(lì)是否足夠大。


4. 競(jìng)猜

這個(gè)很好理解,就是猜中了就有獎(jiǎng)勵(lì)。

競(jìng)猜通常出現(xiàn)在世界杯、NBA等體育競(jìng)技領(lǐng)域。另外,做積分系統(tǒng)的也是可以加入這種類(lèi)型的玩法,主要是用于消耗用戶(hù)積分。


5. 比賽/排名

通過(guò)參與比賽,排名前靠前的可以獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

這種玩法通常用于傳播,對(duì)品牌宣傳效果比較好,同時(shí)還可以獲取一大批精準(zhǔn)粉絲哦(優(yōu)秀參賽者)。


6. 紅包

非常簡(jiǎn)單,送你一個(gè)紅包就是了。

這種玩法非常適用于拉新,不管是面值多小的紅包,這種不勞而獲是用戶(hù)最喜歡的。特別是理財(cái)金融相關(guān)領(lǐng)域,送個(gè)大面額的體驗(yàn)金給用戶(hù),用戶(hù)就更愿意關(guān)注你的產(chǎn)品了。


7. 抽獎(jiǎng)

字面意思,就是抽個(gè)獎(jiǎng)。

這種玩法與紅包玩法類(lèi)似,這里你能中到的獎(jiǎng)一般都是設(shè)定好的,獎(jiǎng)品一般是金融類(lèi)體驗(yàn)金、體驗(yàn)課程、優(yōu)惠券等。


8. 征集

用戶(hù)投稿自己的內(nèi)容,爭(zhēng)取被選中以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這種玩法通常需要獎(jiǎng)勵(lì)特別吸引,或者征集內(nèi)容的主題戳中用戶(hù)內(nèi)心,讓用戶(hù)非常想分享。不過(guò),不建議一般的自媒體做這種玩法,除非你有很多錢(qián)或你的用戶(hù)粘性特別高哈。


9. 拼團(tuán)

拼團(tuán)就是需要用戶(hù)自愿轉(zhuǎn)發(fā)給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。

這種玩法最常用于拉新,特別是電商領(lǐng)域,像拼多多就靠這種玩法為自己拉到了上億粉絲。


10. 換裝

通過(guò)簡(jiǎn)單點(diǎn)擊或拖拉,把自己幻想的形象塑造出來(lái)。

這種玩法用于傳播,圖的就是刷屏。用戶(hù)在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的或還未擁有或未曾想過(guò)的場(chǎng)景,如果你能幫他實(shí)現(xiàn),而且只是通過(guò)簡(jiǎn)單的幾步操作就能完成,那么他會(huì)很愿意參與并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈中炫耀,以獲取社交談資。


11. 故事

通過(guò)講故事的方式,讓用戶(hù)更加深刻的感受到你要表達(dá)的觀(guān)點(diǎn)。

網(wǎng)易真的是互聯(lián)網(wǎng)中講故事TOP1,像講述鯨魚(yú)的《自白》就是刷屏級(jí)別的超贊創(chuàng)意,建議大家可以再次感受一下,真的很震撼!

另外,還有其他網(wǎng)易的高質(zhì)量H5,大家也可以搜搜看,真的很值得大家去感受大牛是怎么玩的。


12. 投票/評(píng)選

這個(gè)估計(jì)大家都見(jiàn)得不少,多年不見(jiàn)的同學(xué)朋友給你發(fā)來(lái)一條信息,讓你投個(gè)票點(diǎn)個(gè)贊什么的,好讓他或她的孩子拿個(gè)第一名或拿個(gè)獎(jiǎng)品等等。

這種玩法一般用于促活,在有一定粉絲量的基礎(chǔ)上使用這樣的玩法才會(huì)比較有效,否則活動(dòng)做不大、新用戶(hù)參與熱度也不夠,活動(dòng)效果不會(huì)太好。


改編創(chuàng)意的3個(gè)套路

上述12種只是基礎(chǔ)的玩法,而目前手機(jī)上看到的玩法可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。不過(guò),別看那些玩法好像很復(fù)雜一樣,其實(shí)通過(guò)這3個(gè)套路,你也看得懂而且還能做出更好的玩法。

1. 玩法疊加

一般我們會(huì)選擇至少2種基礎(chǔ)玩法進(jìn)行疊加使用。

比如說(shuō),打卡/競(jìng)猜+抽獎(jiǎng)/紅包,征集+投票/評(píng)選,征集+換裝+投票/評(píng)選,拼團(tuán)+打卡+紅包。

只要你敢想,發(fā)揮你的想象力,任何幾種玩法你都能用各種形式疊加一起玩,當(dāng)然一定要注意用戶(hù)操作流程不能太長(zhǎng),否則反而會(huì)增加了操作門(mén)檻,讓用戶(hù)不愿意參與了。

2. 元素替換

上述的所有玩法都包括很多元素,這些組成的元素大家可以根據(jù)你的目的及產(chǎn)品進(jìn)行替換,從而使得這個(gè)玩法與你的產(chǎn)品調(diào)性更加融合。

比如說(shuō),同樣是打卡簽到獲取獎(jiǎng)勵(lì),健身相關(guān)的就是連續(xù)打卡健身可獲得健身榮耀勛章,汽車(chē)相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得一桶油(可去加油站兌換加油),教育相關(guān)的就是連續(xù)簽到可以獲得優(yōu)惠券或體驗(yàn)課等等。

這個(gè)套路的重點(diǎn)其實(shí)就是讓你的活動(dòng)更加貼合產(chǎn)品調(diào)性,讓用戶(hù)更加自然更愿意的接受這個(gè)活動(dòng)。

3. 蹭熱點(diǎn)

這個(gè)套路,想必大家都知道。時(shí)下的熱點(diǎn)是自帶流量的,只要你的活動(dòng)與熱點(diǎn)相關(guān),你不用推廣都會(huì)有流量的自增長(zhǎng),所以如果你能夠自然的結(jié)合熱點(diǎn)做活動(dòng),那建議大家一定要這么干。

當(dāng)然,要結(jié)合熱點(diǎn)的話(huà),運(yùn)營(yíng)人一定要每日必刷流行APP的熱搜和熱門(mén)榜,比如說(shuō)微博熱搜、百度熱搜風(fēng)云榜、新榜資訊等等,再不知道哪里可以刷熱點(diǎn),百度一下你肯定就知道了~



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