一、說明預(yù)算方案的2種方式

① 直接說出你的總預(yù)算成本投入以及對(duì)應(yīng)要達(dá)到的活動(dòng)ROI。

例如：本次活動(dòng)ROI的可以做到500%，我們只需要投入12萬，差不多可以實(shí)現(xiàn)近60萬的凈利潤。

② 將活動(dòng)預(yù)算細(xì)化列出來。

例如：本次活動(dòng)將花費(fèi)12萬，其中禮品采購2萬，優(yōu)惠紅包2萬。渠道推廣5萬，技術(shù)開發(fā)3萬。

二、活動(dòng)預(yù)算ROI（投資回報(bào)率）如何計(jì)算？

★ 計(jì)算公式: ROI=(收入-成本）/成本*100%

三、活動(dòng)成本規(guī)劃

★ 成本預(yù)算明細(xì)通常由5個(gè)要素構(gòu)成：激勵(lì)成本、員工成本、推廣成本、開發(fā)成本、浮動(dòng)說明。

1）用戶激勵(lì)成本：固定激勵(lì)、浮動(dòng)激勵(lì)、隱形激勵(lì)

① 固定激勵(lì)成本

它指的是不會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)參與人數(shù)改變而改變的那部分成本，比如雙11的火炬紅包就屬于固定成本。

② 浮動(dòng)激勵(lì)成本

成本會(huì)隨時(shí)參與用戶數(shù)量的變化而浮動(dòng)。

例如：為了引導(dǎo)用戶注冊(cè)你設(shè)置了10元的新人紅包，為了讓他們盡快下單你設(shè)置了5元的返現(xiàn)紅包，那你的浮動(dòng)成本就是10X+5Y(X=注冊(cè)人數(shù)，Y=購買人數(shù)）

??注意：

■ 如紅包類的產(chǎn)品，不管用戶是否使用，只要在有效期內(nèi)，就要計(jì)算在成本里，直到過期為止。

■ 需要設(shè)置浮動(dòng)激勵(lì)成本上限

③ 隱形激勵(lì)成本

非實(shí)際支付費(fèi)用的營銷工具所產(chǎn)生的成本，如拿平臺(tái)增值服務(wù)（比如會(huì)員、積分）作為禮品。

用戶激勵(lì)成本舉例

2）員工激勵(lì)成本：

員工激勵(lì)成本計(jì)算類型：傭金激勵(lì)、獎(jiǎng)金包激勵(lì)、獎(jiǎng)金+傭金激勵(lì)

① 傭金激勵(lì)

傭金是銷售額的一個(gè)比例，它是浮動(dòng)的。

② 獎(jiǎng)金包激勵(lì)

為內(nèi)部員工設(shè)定一個(gè)銷售指標(biāo)和一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金包，然后根據(jù)指標(biāo)完成情況，按比例獲得獎(jiǎng)金。

③ 獎(jiǎng)金+傭金激勵(lì)

④ 行為指標(biāo)激勵(lì)

如員工引進(jìn)來的老客戶的留存率，客戶滿意度指數(shù)等。

3）渠道推廣成本

推廣成本常用的7種計(jì)費(fèi)方式：

① CPM（Cost Per Mile）：每千人展示成本

② CPT（Cost Per Try）：每試用一次的成本

③ CPC（Cost Per Click）：每點(diǎn)擊一次的計(jì)費(fèi)

④ CPA（Cost Per Action）：按照行為作為指標(biāo)來計(jì)費(fèi)

⑤ CPS（Cost Per Sale）：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)費(fèi)

⑥ CPP（Cost Per Purchase）：根據(jù)廣告站點(diǎn)帶來的訂單數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

⑦ 包月方式，按“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的。

【推廣預(yù)算明細(xì)計(jì)算方式】

先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解，然后換算出流量需求的預(yù)測(cè)，最后把流量目標(biāo)分解到不同的渠道。

■ （按推廣渠道不同拆分）#以終為始的方式# 優(yōu)勢(shì)：當(dāng)你后續(xù)拿著實(shí)際渠道數(shù)據(jù)做復(fù)盤時(shí)，可以直到哪些渠道效果比預(yù)期好，而又哪些是比較差的。

例如：活動(dòng)目標(biāo)1萬個(gè)注冊(cè)用戶，按照過往的20%注冊(cè)比例，那么你需要為活動(dòng)頁面引入不少與5萬的新Cookie。我們可以將新的5萬流量目標(biāo)拆到不同的推廣渠道。

推廣目標(biāo)拆分到不同渠道

■ （按媒體渠道劃分）如果你要做品牌活動(dòng)，申請(qǐng)品牌傳播預(yù)算。不同渠道里不同等級(jí)的媒體收費(fèi)不同

按不同媒體渠道劃分

4）技術(shù)開發(fā)成本

技術(shù)開發(fā)成本主要指：前端開發(fā)-后端開發(fā)-活動(dòng)聯(lián)調(diào)-活動(dòng)測(cè)試-活動(dòng)運(yùn)維

技術(shù)成本=工時(shí)*價(jià)格

技術(shù)成本舉例

四、3個(gè)預(yù)算申請(qǐng)的溝通技巧

1）準(zhǔn)備3個(gè)版本的預(yù)算套餐

主要在渠道推廣和激勵(lì)方案上做出低、中、高3檔，同時(shí)分別寫出各自優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

2）提煉核心成本字段

3）那過往的活動(dòng)數(shù)據(jù)做成成本論證

TIPS：

① 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)還不清楚這件事要不要做：從活動(dòng)北京部分再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)價(jià)值。

② 當(dāng)Ta對(duì)整個(gè)活動(dòng)沒有信心：可以先小范圍嘗試

③ 當(dāng)Ta壓根就沒想做這件事情：呵呵。。。

總結(jié)

1）活動(dòng)預(yù)算的說明保險(xiǎn)起見，最好列出明細(xì)表

2）活動(dòng)預(yù)算成本包括：用戶激勵(lì)成本、員工激勵(lì)成本、渠道推廣成本、技術(shù)開發(fā)成本和浮動(dòng)說明。

3）用戶激勵(lì)成本按照固定激勵(lì)、浮動(dòng)激勵(lì)和隱形激勵(lì)成本來進(jìn)行計(jì)算。

4）盡管不同公司都有自己的激勵(lì)特色，但無不脫胎于三種基本的激勵(lì)模式：傭金激勵(lì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)和行為指標(biāo)激勵(lì)。

5）渠道推廣成本預(yù)算時(shí)，先對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解，然后換算出流量需求的預(yù)測(cè)，最后把流量目標(biāo)分解到不同的渠道。

6）技術(shù)成本的計(jì)算方式其實(shí)非常簡(jiǎn)單（技術(shù)成本=工時(shí)*價(jià)格）。把工時(shí)和價(jià)格兩個(gè)數(shù)據(jù)確定下來后，你的開發(fā)成本就能夠測(cè)算出來了。