“標題引入+講師介紹+課程大綱+適合人群+課程特點+預(yù)期收獲+用戶評價+大咖推薦+答疑解惑+引導(dǎo)下單”

羅列了這么多，并不是每一個模塊都一定要用上。但如果說你能夠把這里面根據(jù)這個課程的特點，組合的選用一些模塊搭配上，那么你這個課程的詳情頁，基本上能達到60分。

如果想做到轉(zhuǎn)化率超30%的爆款課程，每一個步驟有哪些方法技巧呢？我們一起從轉(zhuǎn)化文案這個維度，來對“標題引入→激發(fā)興趣→產(chǎn)品介紹→贏得信任→誘發(fā)購買“5個重要步驟進行深入分析。

Step1：標題引入

標題的吸引力就等于這個課程的點擊率，所以標題是重中之重。那我們常見的一些標題會有一些什么樣的問題呢？平鋪直敘，或者就是一個總結(jié)概述，或者這個標題看上去非常大而全，又或者是它太小而窄。還有的標題讓人看了不知所云。

那這里呢就再給大家總結(jié)一個相對來說較簡單的標題公式：

一個爆款標題=（講師title/大咖背書+痛點）+方法描述（關(guān)鍵詞）+清晰預(yù)期（生動具體）

一個標題你要做好兩個核心：

第一個，就是對課程的準確描述

第二個，就是給一個清晰的預(yù)期

標題公式里的“講師title/大咖背書+痛點”我加了括號，為什么呢？因為這些就是有它可以加分，但沒有，也沒有太大的影響。但后面這兩點如果沒有做到位，這就很難成為一個非常有吸引力的標題。

針對這兩個核心，大部分課程其實目前都往往只是做到了其中一點。就是對這個課程的描述，或者是一個方法的描述。那到底我學(xué)會這個課程之后，會獲得什么呢？并沒有給用戶一個清晰的預(yù)期。

在公式里大家可以看到，關(guān)于這個課程的描述，我做了一個關(guān)鍵詞，就是你這個課程，他的核心到底是什么呢？你能不能用一個最關(guān)鍵的詞給概括出來？而后面的這個清晰預(yù)期呢，要盡量做到生動、具體化。

因為我會發(fā)現(xiàn)很多老師在做標題的時候呢，喜歡用一些抽象化的、概括性的東西去描述。那這樣其實是很難給到用戶一個很生動的印象在腦子里面。那么他看到之后其實是相當于沒看。

比如說一個教你通過寫作來實現(xiàn)變現(xiàn)的課程，如果他說“學(xué)了這個課程你就能夠獲得更高的收入”，那其實是一個概括性的描述。但如果具體化的話，我可以告訴你“可以月入過萬”是不是就很具體了呢？

那在這個公式之下，跟大家分享幾個小技巧：

方法1：關(guān)鍵詞

一個好的內(nèi)容他一定是有自己的一個核心信息點的。那對于我們的學(xué)習(xí)者而言，這個信息點，就是他看了這個課程之后所能記住的東西。

圖中我舉了幾個例子，他們的關(guān)鍵詞都特別突出，我都標注了出來，這個時候你也可以反觀一下自己的課程，你的課程的關(guān)鍵詞到底是什么，有沒有。

方法2：巧用數(shù)字

像我們在打磨一個課程標題的時候，往往喜歡把這課程標題給拉的長一些。因為如果課程標題太短的話，它其實是沒有空間去展示它的預(yù)期的。

那一個長標題會有一個什么樣的問題呢？就是看上去會比較沉重。所以呢我們可以加一些數(shù)字，就能夠中和這種全是文字帶來的沉重感。

那更為關(guān)鍵的是，當你用數(shù)字呈現(xiàn)的時候，就可以給用戶一個更加清晰的預(yù)期。用戶可以通過這些數(shù)字知道，我大概要多長時間能夠?qū)W完這個課程，或者說我學(xué)完這個課程之后，能夠達到怎么樣的效果。

方法3：對比反差

我們怎樣從標題里呈現(xiàn)一個清晰的預(yù)期呢，從A狀態(tài)到B狀態(tài)，如果A和B是一個強烈的對比，那么這是一個非常好的呈現(xiàn)效果。

但這里要提醒大家特別注意的一點：如果你的標題，這個對比落差特別地大，那么就會給用戶一個非常高的預(yù)期。

高預(yù)期帶來的結(jié)果就是什么呢，有可能他學(xué)完這個課程之后，發(fā)現(xiàn)這個課程并沒有滿足他這個高預(yù)期。這樣呢，雖然他被你的標題吸引了進來了，但是聽完課程之后，他反而會對你的課程有一個不太好的口碑。

這個是我們一定要注意避免的一點。不能過分標題黨，不能為了吸引用戶，就給用戶一個非?？鋸埖念A(yù)期，我們還是要建立在這個課程內(nèi)容的基礎(chǔ)之上。

方法4：與我相關(guān)

這個“我”是誰，就是我們的目標用戶，大家都知道我們的用戶最關(guān)注的是什么？還是跟他自己有關(guān)的事情，自己比較現(xiàn)實的，或者比較希望能夠突破的一些問題。

就怕你的標題，用戶看完之后會覺得“這個好像跟我沒什么關(guān)系”，那問題出在哪呢，其實就是這個課程它并沒有真正的抓住用戶的痛點。