醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)之精準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣

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u ?版權(quán)：

牛犇

u ?授課時(shí)長(zhǎng)：

1天

u ?課程背景：

十三五注定是一個(gè)不平凡的世紀(jì)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)，隨著新醫(yī)改2015-2017年各項(xiàng)政策規(guī)定出臺(tái)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，尤其以臨床為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的藥企，不改變就將淘汰出局。營(yíng)改增、兩票制、醫(yī)?？刭M(fèi)、飛行檢查、打擊帶金銷(xiāo)售、二次議價(jià)、可追溯、各省聯(lián)動(dòng)等一系列醫(yī)藥政策對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)制約，醫(yī)藥行業(yè)迎來(lái)新的變革，順勢(shì)而為尋求發(fā)展，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是必然條件。構(gòu)建新型的營(yíng)銷(xiāo)體系，是藥企未來(lái)發(fā)展的基石。

u ?課程目標(biāo)：

構(gòu)建適合未來(lái)發(fā)展的學(xué)術(shù)推廣體系

u ?適合對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理

u ?培訓(xùn)方式：

課堂講解、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析。

u ?課程大綱：

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第一章：全國(guó)醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣現(xiàn)狀剖析

1. ?醫(yī)生已經(jīng)脫離藥品提成圈，我們代金模式還能堅(jiān)持多久？

2. ?國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)術(shù)推廣的挑戰(zhàn)

3. ?藥企臨床營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)

4. ?專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣發(fā)展趨勢(shì)

?

第二章：學(xué)術(shù)體系構(gòu)建

1. ?戰(zhàn)略布局，以點(diǎn)影響全局

2. ?戰(zhàn)術(shù)對(duì)接，區(qū)域發(fā)展模式

3. ?第三方專(zhuān)業(yè)合作必經(jīng)之路

4. ?專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)縱橫交互影響

?

第三章：新醫(yī)改學(xué)術(shù)會(huì)議模式及攻略

1. ?

區(qū)域VIP專(zhuān)家委員會(huì)

2. ?

區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議

3. ?

小型圓桌會(huì)

4. ?

院內(nèi)科室會(huì)

5. ? ? 全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)

6. ? ? 國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)

7. ? ? 分享；胡大一 （中國(guó)著名心腦血管專(zhuān)家）健康中國(guó)行

? ?第四章：從醫(yī)生需求找痛點(diǎn)之精準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣

1. ?產(chǎn)品亮點(diǎn)與醫(yī)生臨床痛點(diǎn)磨合

2. ?高殺傷力：競(jìng)品對(duì)比演示法

3. ?后顧之憂與臨床需求

4. ?IT自媒體對(duì)醫(yī)生的影響

?

第五章：中成藥臨床學(xué)術(shù)推廣案例剖析（中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)案例）

1. ?精準(zhǔn)點(diǎn)帶動(dòng)整體效應(yīng)

2. ?制造臨床需求

3. ?醫(yī)生認(rèn)可度提升方式

4．建立龐大的區(qū)域?qū)W術(shù)運(yùn)營(yíng)體系