銷售中，你是否常遇到以下困惑？

u 為什么別人用的很好的銷售技巧，你用就無(wú)效？

u 為什么有的置業(yè)顧問(wèn)和客戶相處就和朋友一樣，而你卻做不到？

u 為什么有的置業(yè)顧問(wèn)總給客戶一種穩(wěn)重，放心的感受，客戶很愿意和他溝通而你卻很難做到？

u 為什么有的置業(yè)顧問(wèn)同樣的時(shí)間工作效率卻比你高？

u 為什么......？

【課程收益】

u 使置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)到什么是銷售內(nèi)功，銷售內(nèi)功是如何促進(jìn)成交的；

u 使置業(yè)顧問(wèn)看到客戶喜歡的置業(yè)顧問(wèn)的心理畫(huà)像，使置業(yè)顧問(wèn)以此做出正確的自我定位，為成交找準(zhǔn)方向；

u 使置業(yè)顧問(wèn)掌握內(nèi)功修煉的具體方法，為成交打好基礎(chǔ)；

【授課對(duì)象】 置業(yè)顧問(wèn)

【課       時(shí)】1天（6課時(shí)）

【授課導(dǎo)師】茹翊蕓老師（房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)培訓(xùn)師+國(guó)家二級(jí)心理咨詢師三重資質(zhì)）

思考：你為什么選擇做銷售？

成功的銷售首先善于銷售的是——自己

第一篇：認(rèn)識(shí)銷售內(nèi)功

思考：你喜歡銷售的工作嗎？

一、全力以赴與不得已而為哪種心態(tài)更容易成功？

1、失敗的銷售本身對(duì)銷售有抗拒心理；

2、成功的銷售顧問(wèn)以銷售為榮，工作時(shí)更能全力以赴；

3、平衡與共贏法則；

4、正確的銷售角色心理定位——減少心理內(nèi)耗，令你全力以赴；

授課方式：案例分享+分析

思考：你對(duì)我們的樓盤(pán)有信心嗎？

二、客戶為什么會(huì)相信我們的樓盤(pán)是他的最優(yōu)選擇？

1、你對(duì)樓盤(pán)的信心客戶是能感受到的；

2、你對(duì)樓盤(pán)的信心直接影響客戶對(duì)樓盤(pán)的信心；

授課方式：案例分享+分析

思考：

同樣的銷售技巧不同的人使用效果一樣嗎？

同樣的銷售技巧你在不同的狀態(tài)下使用效果會(huì)一樣嗎？為什么？

三、銷售內(nèi)功是金牌銷售持續(xù)成交的秘訣；

1、銷售技巧是招式，心態(tài)就是內(nèi)功；

2、所有好的技巧都是在平穩(wěn)心態(tài)的狀態(tài)下發(fā)揮出最佳效果的；

3、陽(yáng)光心態(tài)法則

4、陽(yáng)光心態(tài)2大影響因素

5、房產(chǎn)銷冠戰(zhàn)勝挫折的9條信念；

第二篇：如何修煉銷售內(nèi)功?

思考：客戶是什么？

一、銷售人員關(guān)于客戶認(rèn)知的3大誤區(qū)；

二、成功銷售人員應(yīng)該樹(shù)立的客戶觀；

三、客戶的拒絕等于什么？

思考：客戶喜歡什么樣的售樓人員？

一、客戶喜歡售樓人員的3大特征；

二、銷售人員必須知道的3件事；

三、成功銷售必備4大心態(tài)；

四、成功銷售必備4張王牌；

五、成功銷售必備4大素質(zhì)；

六、成功銷售必備5大信念；

七、成功銷售倍增業(yè)績(jī)的6大原則；

思考：成功銷售如何修煉積極心態(tài)

一、積極的心態(tài)不等于激昂的口號(hào)；

二、修煉積極心態(tài)的7大方法；

三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

四、專業(yè)形象修煉

五、自我形象5大定位；

思考：成功銷售需要增加哪些知識(shí)儲(chǔ)備？

一、成功銷售需要具備的5類知識(shí)

思考：房產(chǎn)銷冠如何行動(dòng)成功？

一、什么是目標(biāo)管理？

二、目標(biāo)激勵(lì)6大方法

三、目標(biāo)設(shè)定SMART原則

四、目標(biāo)分解常見(jiàn)的2大錯(cuò)誤；

五、如何進(jìn)行目標(biāo)分解？

六、時(shí)間管理的6條忠告；