客戶：華印傳媒集團(tuán)，各紙箱行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2014/5/12 0:00:00 一直以來(lái)，以快消為代表的消費(fèi)品營(yíng)銷(B2C營(yíng)銷)幾乎是營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)下流行的營(yíng)銷理論也大多探討營(yíng)銷商對(duì)個(gè)人或家庭的營(yíng)銷活動(dòng)。歷經(jīng)百年左右的發(fā)展，消費(fèi)品營(yíng)銷的原理和方法已趨于成熟和完善，消費(fèi)品營(yíng)銷的理論已形成龐大的體系和內(nèi)容。但工業(yè)品牌營(yíng)銷(BtoB營(yíng)銷)占全部商品營(yíng)銷活動(dòng)至少80％的份額，如何做好B2B營(yíng)銷，這還是許多營(yíng)銷人及品牌策劃人需要面對(duì)的問(wèn)題。 Part 1 : B2B品牌營(yíng)銷概述 1. B2B vs FMCG 1.1 B2B營(yíng)銷與FMCG營(yíng)銷的差異 1.2B2B行業(yè)為什么要塑造品牌 2. 何種B2B需要品牌營(yíng)銷？ 2.1 新興品牌 2.2 戰(zhàn)略擴(kuò)張品牌 2.3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌 2.4 公司品牌還是產(chǎn)品品牌？ 2.5 目前B2B品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題 3. 開展B2B品牌營(yíng)銷的一般步驟 Part 2 : 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B微信營(yíng)銷實(shí)踐 1. 什么是微信營(yíng)銷 2. B2B微信營(yíng)銷的特點(diǎn)及契機(jī) 3. B2B微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇 3.1 先營(yíng)后銷，內(nèi)容為王，不做硬廣 3.2 無(wú)所不能的公眾平臺(tái)：訂閱號(hào)還是服務(wù)號(hào)？ 3.3 B2B微信營(yíng)銷鐵三角 ▲微活動(dòng) ▲微服務(wù) ▲微傳播 4. 微信營(yíng)銷效果評(píng)估 5. 案例討論 Part 3 : B2B企業(yè)市場(chǎng)部那些事兒 1. B2B市場(chǎng)部vsB2C市場(chǎng)部 2. 職能分類 3. 必備技能 4. 職業(yè)發(fā)展