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寫這篇文章的目的有兩方面，如果你和我一樣走在這條路上，希望大家多交流，如果你正想進(jìn)入這個行業(yè)，可能對你也會略有收獲。

1. 2014年，淘寶、天貓商家，總體經(jīng)營還是很困難的。身邊的朋友有做小而美的、做高大上的、有拿到國際品牌授權(quán)的、有走量大韓版女裝的，零零總總。整體經(jīng)營比之前困難是大環(huán)境。如果你即將要進(jìn)入這個行業(yè)，請謹(jǐn)慎。

2. 馬云說讓天下沒有難做的生意，到今天為止，我想他實(shí)現(xiàn)了另外一句話，讓天下生意都難做。到了2014年，基本上淘寶的流量紅利已經(jīng)基本瓜分殆盡。個人經(jīng)驗(yàn)，目前淘寶、天貓店鋪中凈利潤大于2w+的不會超過15%，大于1w+的不會超過25%，也就是說75%左右的店鋪是處于半死不活或者虧本狀態(tài)的。客觀的說，我覺得這個比例是非常保守的，還應(yīng)該除去那些本身很強(qiáng)勢的傳統(tǒng)品牌。

3. 曾經(jīng)一句話，一直記于腦海很久，如果你在對的時間，做了對的事情，懵都是賺錢的。這就是機(jī)會成本。所以對于身邊很多看似傻逼的人比你做的好，不要太不服氣，這個世界的財(cái)富分配，從來都不是按能力來分配的，那只是很小的一部分。成功案例看看就好了，不要太認(rèn)真，時間點(diǎn)錯了，《成功是不可復(fù)制的》—-唐駿

4. 取勢、明道、優(yōu)術(shù)，很多人都聽過這句話。還是想聊一下。很多人想沖進(jìn)來做某一樣事情，首先想到的就是，我比別人努力，可以更拼命。這里只是術(shù)，是在道和勢后面的。說白了，也是最不值錢的。如果你在錯的時間，努力，只是更快的給自己放血而已。所以做一件事情之前，最應(yīng)該問自己的問題是，現(xiàn)在做什么是一個機(jī)會。

5. 如果靈光一現(xiàn)，看到一個機(jī)會，我覺得是好事，不過太陽底下沒有秘密，每個人都應(yīng)該相信，自己想到的機(jī)會，要相信基本各個奸商所想到，甚至多次蹂躪過的。所以小規(guī)模創(chuàng)業(yè)（總投入低于100w+的項(xiàng)目），目標(biāo)計(jì)劃不要做的太大，也不要想的太美好，做的太大很容易對預(yù)期過高，讓你盲目花錢，導(dǎo)致流血過快。一個手拿10萬出來創(chuàng)業(yè)，然后天天喊著明年可以做1000萬盈利的，要么虧的一屁股債，幸運(yùn)點(diǎn)的提前坐牢去了。

6. 初次創(chuàng)業(yè)最重要的是現(xiàn)金流！是賺到錢，不是項(xiàng)目能賺錢！戰(zhàn)略性虧損，那是資本市場的東西，對于絕大部分創(chuàng)業(yè)者，都是拿著自己的現(xiàn)金玩的。最重要的就是短期內(nèi)有現(xiàn)金進(jìn)來。5人以下的創(chuàng)業(yè)，半年內(nèi)必須正盈利。3人以下創(chuàng)業(yè)，3個月內(nèi)必須賺錢。如果能拿到投資人的錢，那就應(yīng)該聊聊資本市場的事了。短期內(nèi)，小團(tuán)隊(duì)短期沒賺到錢，士氣說沒了就沒了。

7. 初次創(chuàng)業(yè)，如果要保持現(xiàn)金流健康，最好的辦法就是不要囤貨！不囤貨，你賺的每一分錢都是你的。你所有能虧的錢，僅僅是自己的生活費(fèi)還有一些推廣費(fèi)用而已。網(wǎng)上有大把不用囤貨，又可以做差異化的產(chǎn)品。有足夠的盈利支撐去做庫存的時候在去做重資本的運(yùn)作。初次創(chuàng)業(yè)把公司做的太重的，95%都是虧損的。

8. 淘寶刷單是繞不過去的坎。刷單分兩種，一是，今天刷完，今天的單量，就會有盈利足夠刷單和日常運(yùn)營的費(fèi)用，就是說利潤空間足夠。二是，刷到一定數(shù)量以后，就可以不用刷了，然后收后面的盈利。如果是邊刷邊虧的，趕緊清貨走人吧。

9. 2010年之前，你多開幾個淘寶店就能賺錢，11年你開個天貓也能賺錢，12年，直通車、鉆展、內(nèi)頁、活動報(bào)名玩的好，可以賺錢。13年刷單刷的好，可以賺錢。淘寶、天貓平臺越來越成熟，技術(shù)類、技巧類的就越來越不值錢。因?yàn)椴僮魇址ɑ径纪该髁??；貧w到產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等等商業(yè)的本質(zhì)了。是時候，忘記那些技巧了。

10. 關(guān)于刷單公司，我朋友也有開刷單公司的。刷單公司首先是灰色地帶，如果你放單到他手上，簽合約也只是以個人名義簽的。刷單公司基本還是正盈利的，他們收10元一單的費(fèi)用，然后放出去6~7元，然后賺差價(jià)，這個本身沒有問題。然后非常容易涉及到的就是資金安全問題。你把一周要刷的10萬元本金轉(zhuǎn)給他，10個人就是100萬，他非常容易用這些錢去運(yùn)作他自己的生意。一旦他的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，你的資金也很容易出現(xiàn)問題。所以這也是為什么很多刷單公司老總要開個跑車出來壯你的膽。

11. 上周有個老鄉(xiāng)到我辦公室喝茶，對現(xiàn)狀的市場吐槽了一下午。然后我就問了他一句話，市場是一個零和游戲，如果一方在受損場，必然有另一方在受益。如果你眼里盡是悲情的東西，盡是吐槽，最多只是說明你有批判精神而已。對你的工作和事業(yè)上不會有任何幫助。凡事看到他悲情的一面的時候，我們也盡量去挖掘他積極的一面，這樣才會有所收獲。你也可以用心去觀察，凡事你身邊喜歡吐槽丶喜歡批判的人，往往過的都不怎么好。至于積極的東西，我會盡量把我看到積極的東西在后面說，丑話說在前頭，我還是比較喜歡的。

12. 淘寶為什么難做了？簡單的說，市場成熟了。01~05年你做街邊鋪，容易。04年~08年，你做連鎖加盟店鋪，然后打造自己的一個品牌，容易。07~12年做淘寶天貓，容易。不是說沒機(jī)會，只是難度相對大了。淘寶剛出來的時候被大部分傳統(tǒng)商家看不上，只不過是小打小鬧的小市場而已。是的，新興的市場往往都被看不起?，F(xiàn)在的機(jī)會再哪里？你看不上什么？當(dāng)然不是所有你看不上的市場，最后都會長成龐然大物，但是我們保持著對新興市場的興趣，然后小資本的去測試下這個渠道，往往就不容易錯過一些機(jī)會。當(dāng)對新興的事物都是拒絕的心態(tài)時，我們就要警惕自己是否老了，對機(jī)會的敏感度是否降低了。史玉柱都說他70%的想法 都是錯的，我們這種凡人怎么也得80%吧。那最重要的應(yīng)該就是小面積、速試錯，及時調(diào)整。

13. 回帖里有人說光看到跑車了，其實(shí)跑車是不要錢的。假設(shè)你花100萬買了輛跑車，然后低配做成高配，再從銀行貸款100萬，利息7厘。然后你再轉(zhuǎn)手按市場價(jià)2分貸把100萬貸出去。這里息差是1.3萬一個月，足夠你每個月養(yǎng)車和還車貸了。所以為什么你生活中可以看到很多“傻逼”一樣的人，閑的蛋疼，卻永遠(yuǎn)都活的比你好。這是今年一個做金融的朋友和我上的一課，我照本宣科。天朝5000年的教育教我們要從地里種點(diǎn)稻谷、玉米，然后賣出去，除掉農(nóng)藥肥料就是我們掙的。注意是“掙”錢，不是“賺”錢！而現(xiàn)實(shí)中的有錢人，往往都是“賺”錢，這也是為什么那些最聰明的人都在做風(fēng)投，玩資本市場，用錢生錢。具體不深說，我也不是很懂。我只想說金融是可以花一輩子去學(xué)習(xí)的事，從今天開始接觸一些金融的東西，10或者20年以后盡量就不要用時間去換錢了。

14. 做電商亦或任何事，每個人都想從中獲利，這已經(jīng)變得不重要，關(guān)鍵是你做的事情，有多少人愿意讓你獲利，幫助你獲利。這個就是的定位問題，你的定位是否有支持者，是否有粉絲，現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)學(xué)會了用腳投票。如果你在做一樣事情是幾方受益的，消費(fèi)者受益、從業(yè)者受益，最后才是你受益，那么會少很多阻力。

15. 這個社會，有人20歲成事，有人30歲成事，有人50歲成事，也有人一輩子都不成事。每個人都覺得自己是創(chuàng)業(yè)的料，但數(shù)字不會騙人，這個社會打工的永遠(yuǎn)都會比創(chuàng)業(yè)的多。可以努力，不要急功近利，努力只是讓你知道自己有沒有機(jī)會等到那個點(diǎn)而已。

16. 淘寶、天貓目前從業(yè)的運(yùn)營、推廣，會越來越不值錢！因?yàn)樗屑夹g(shù)層面的東西都越來成熟，成熟到?jīng)]有技術(shù)含量為止。而越來越值錢的應(yīng)該是產(chǎn)品經(jīng)理類的運(yùn)營，懂產(chǎn)品、懂消費(fèi)者的運(yùn)營。

17. 關(guān)于做淘寶還是做天貓，每個類目不一而足。核心是淘寶、天貓分別帶給你什么。天貓無非能給你前期多一點(diǎn)的流量以及稍微多一點(diǎn)點(diǎn)的信任度。如果你能沖擊豆腐塊，天貓帶給你的受益還是很大的。如果不能，天貓會是雞肋，多一點(diǎn)的流量會平攤到扣點(diǎn)里，基本持平了和淘寶的競爭力，而信任度問題，很多類目可以通過個性化的建設(shè)搭建的比天貓還牛逼。淘寶神店戎美、小蟲米子、木木三等等都做的很好。

18. 如果不創(chuàng)業(yè)而是打工，可以考慮兩個問題，如果一個公司高速成長，會有很大提升的機(jī)會，無論是待遇還是職位。如果公司平穩(wěn)發(fā)展，那就看你到一個公司能夠積累下什么資源、人脈可以供你以后發(fā)展。如果兩者都沒有，可以預(yù)見未來幾年都會在一個水平線上徘徊。

19. 2014年淘寶、天貓那些店做的好。一個是回頭客多的店鋪，一個是利潤空間足夠你不斷去開發(fā)新客戶的店鋪。傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢店鋪不在討論范圍內(nèi)，至于其他店鋪，預(yù)計(jì)在2015年會更為膠著。如果你在開店或者計(jì)劃開店，可以拿出來掂量下，是否屬于這兩種的一種。

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