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現(xiàn)在可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)裝修是家裝O2O目前的主流趨勢(shì)，如果這個(gè)行業(yè)誕生一家像京東一樣的公司，一定是一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司?！都揖与娚讨芸分骶幠路蹇梢源虬?，不信的話(huà)，就任性一把，咱們賭一個(gè)億。

我此前闡述，家裝O2O包括互聯(lián)網(wǎng)裝修，兩者是包含與被包含的關(guān)系。從家裝O2O的發(fā)展階段和用戶(hù)需求來(lái)看，起先是中介模式，成為業(yè)主與家具建材經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)主與裝修公司、業(yè)主與設(shè)計(jì)師、業(yè)主與工長(zhǎng)等中間平臺(tái)；之后隨著互聯(lián)網(wǎng)工具及互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)家裝的沖擊，才有了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式，與傳統(tǒng)裝修的不透明、不簡(jiǎn)單、貓膩多、體驗(yàn)差等恰恰相反，讓用戶(hù)爽起來(lái)。

當(dāng)然，您可能要問(wèn)，相比較傳統(tǒng)的家裝O2O來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)裝修到底是做什么的？解決了用戶(hù)哪些痛點(diǎn)？為什么就成了家裝O2O的趨勢(shì)？別急，這次咱們就聊聊互聯(lián)網(wǎng)裝修的特點(diǎn)。

一是性?xún)r(jià)比極高，省錢(qián)。對(duì)有一定消費(fèi)層次的裝修用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是首先考慮的因素，但性?xún)r(jià)比大部人還是看重的，就像土豪也會(huì)為幾百元買(mǎi)個(gè)普通馬桶刷咬牙切齒一樣。而互聯(lián)網(wǎng)裝修價(jià)格更低，性?xún)r(jià)比更高，這一點(diǎn)兒淋漓盡致，不管是599元/平米，還是699元/平米的報(bào)價(jià)，都低于市場(chǎng)1500元/平米的一般行情價(jià)。

二是讓裝修變得透明、簡(jiǎn)單。家裝產(chǎn)品消費(fèi)是家庭消費(fèi)里面最復(fù)雜的產(chǎn)品，信息缺失，透明度差，用戶(hù)非專(zhuān)業(yè)，需求不清，有選擇障礙；且家裝行業(yè)不規(guī)范，貓膩陷阱多，價(jià)格不透明，用戶(hù)真假辨別；還有店面人員素質(zhì)層次不齊，服務(wù)意識(shí)差，建材家具送貨延遲，用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)差，裝修費(fèi)時(shí)費(fèi)力還鬧心。而互聯(lián)網(wǎng)裝修提供了讓信息足夠透明，讓裝修變成簡(jiǎn)單的一站式整包裝修產(chǎn)品，解決了用戶(hù)對(duì)裝修一切想象的痛點(diǎn)。

三是使個(gè)性化最大化的標(biāo)準(zhǔn)化。如果完全個(gè)性化規(guī)模做不大，復(fù)制很難，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)問(wèn)題；而完全標(biāo)準(zhǔn)化也不現(xiàn)實(shí)，一是家裝產(chǎn)品大多是非標(biāo)定制，二則用戶(hù)需求肯定有差異，眾口難調(diào)。

四是快速崛起，發(fā)展迅猛，跑得快。凡是服務(wù)重，但用戶(hù)體驗(yàn)又極差的行業(yè)，一旦被洗牌，那用戶(hù)真會(huì)瘋的。以“性?xún)r(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”蘑菇裝修為例，2015年1月23日產(chǎn)品正式上線(xiàn)，不到13天，官網(wǎng)預(yù)約超1300位，在2月7日西安站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)前，首批施工30戶(hù)口碑房被提前搶完。

五是有家裝行業(yè)背景，很硬氣。家裝O2O被互聯(lián)網(wǎng)改造，肯定得底子好，不懂裝修，就算雷軍親自干，時(shí)間成本也耗不起。只要是發(fā)展快的互聯(lián)網(wǎng)裝修都有傳統(tǒng)裝修的背景，就看深淺如何了。

如百變加有海爾家居的經(jīng)驗(yàn)，蘑菇裝修也有兄弟品牌我要裝修網(wǎng)的背后支撐。如我要裝修網(wǎng)深耕家裝行業(yè)7年，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)50個(gè)城市，合作商家超過(guò)7000家，118位家裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士組成供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶(hù)，省掉中間環(huán)節(jié)費(fèi)用；另有“工長(zhǎng)聯(lián)盟”裝修產(chǎn)品2年經(jīng)驗(yàn)，67位金牌工長(zhǎng)服務(wù)了1316家業(yè)主，建立了施工管理科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。再加上不設(shè)展廳，不打廣告，不設(shè)“銷(xiāo)售型”設(shè)計(jì)師，靠口碑傳播，省掉宣傳費(fèi)用，使得599元/平米的裝修價(jià)格暫無(wú)人出其右，而且十大主材都來(lái)自于圣象、馬可波羅、科勒等一線(xiàn)品牌。背景不硬氣，很難走得遠(yuǎn)。

六是用硬裝爭(zhēng)奪流量入口。這是互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)低價(jià)甚至不賺錢(qián)的硬裝獲得用戶(hù)流量，再輔以社區(qū)、口碑、增值服務(wù)增強(qiáng)用戶(hù)粘性，最后在后續(xù)的家具、軟裝及智能家居尋求前端資源的后續(xù)利潤(rùn)突破。總之，是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價(jià)格去撬動(dòng)市場(chǎng)，先告訴用戶(hù)，很便宜，又放心，趕緊裝吧，拉近距離交朋友，再順其自然地找到盈利點(diǎn)。

正是圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，解決了裝修不透明、增項(xiàng)漏項(xiàng)多、服務(wù)體驗(yàn)差、用戶(hù)需求不清，才讓互聯(lián)網(wǎng)裝修快速崛起，野蠻生長(zhǎng)，氣得傳統(tǒng)裝修恨不得拿刀來(lái)砍。

但是，“互聯(lián)網(wǎng)裝修”還有很多路要走，供應(yīng)鏈管理和施工管控是難點(diǎn)也是重點(diǎn)，能否真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，還有很多事情要做，還得快做，但這個(gè)趨勢(shì)是不可逆的，就看哪家互聯(lián)網(wǎng)裝修能脫穎而出了！

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