更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org

怎么說呢，自從APP成為媒體、企業(yè)推廣的新手段后，現(xiàn)今不知道有多少“渠道經(jīng)理”前赴后繼，白白犧牲了那些因為每天撲在沒好產(chǎn)品、沒資金上折騰掉的青春！對此我只能表示同情，其實就個人而言，我一直認(rèn)為十家創(chuàng)業(yè)型公司，四家沒錢、三家產(chǎn)品差、兩家沒渠道、一家啥都有但心太急！App推廣并非是有資源有渠道就能做好的！不信，你看！?。。?/span>

一、沒錢——零成本或低成本

現(xiàn)在的老板經(jīng)常會被《如何零成本做XX用戶》或者《1塊錢做XX用戶》的文章所吸引，其實這樣的推廣時機已經(jīng)過去了。

三四年前，也許真的可以很輕松獲得幾百萬用戶，但現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人太多，要想在App創(chuàng)業(yè)的這片紅海里獲得成功的難度可想而知。應(yīng)用商店高度集中、流量在降低，推廣App成本也在增加，此時若還想零成本或低成本做用戶幾乎是不可能的。

如果老板以這個為推廣要求，那么這家公司說到底就是錢不夠！現(xiàn)在很多cp花錢找量，排著長隊，在當(dāng)今的趨勢下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。

二、產(chǎn)品差——用戶體驗不佳

前面已經(jīng)說了現(xiàn)在是App創(chuàng)業(yè)的紅海時代， APP的同質(zhì)化灰常嚴(yán)重，單一個理財類APP就能有很多，為了快速占領(lǐng)市場，很多App團隊開發(fā)出來產(chǎn)品之后，基本上員工內(nèi)部集體用自己手機測試下，沒有問題就上了。

推廣人員拿了包就直接在渠道上進行大量投放，在某知名應(yīng)用市場上弄了個位置，五天僅1000下載量不到，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的原因非常多，例如App自身兼容性不好導(dǎo)致很多手機都無法安裝上，亦或是內(nèi)部測試的時候沒檢查出的Bug被新用戶發(fā)現(xiàn)了，體驗太差直接卸載等，這樣就間接損失了大量用戶。

貼心的老板可能會讓技術(shù)改善產(chǎn)品，但不懂產(chǎn)品的老板會直接責(zé)備推廣人員不力，畢竟最差的產(chǎn)品，咱也是要運營的對吧，不能因為產(chǎn)品不好就不推廣嘛，哈哈!

三、沒渠道——一切從零開始

不花錢是可以推廣的，但前提是你有資源！擁有大量流量資源或很強的人脈，畢竟行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣高手也不是一朝一夕就可以的，那都是他們長期積累資源的結(jié)果。

他們在做新項目的時候，已經(jīng)動用了自己之前積累的很多資源（渠道推廣員的薪資高也包括在賣自己的資源），比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當(dāng)然不用花錢。

所以說，如果你的團隊沒有任何資源積累，又想不花錢推廣一個App，那比登天還難，尤其是新上的APP，一切都是從新開始，推廣起來一定非常困難。

四、心太急——推廣周期太短

現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展很快，競爭對手也非常多，稍微慢一點，就會落后于競爭對手，所以很多cp都希望快速的獲得用戶量，如此一來推廣人員的要求也變得非常苛刻。

個人認(rèn)為任何推廣都是具備一定滯后性的，要在短時間內(nèi)達到百萬的量，是非常難的。推廣是一個長期的過程，只有量的積累到一定程度了，才會發(fā)生質(zhì)變。

所以推廣過程中，有可能花了一兩個月的時間還看不到一點量，這個和技術(shù)開發(fā)不一樣，一個產(chǎn)品技術(shù)大牛開發(fā)完就能用了上線了。常規(guī)的設(shè)定是，推廣周期是以年為單位，逐步發(fā)展用戶量，這樣不容易出現(xiàn)問題也是最正常的。推廣周期太短是很難推出好產(chǎn)品的，用戶質(zhì)量也不會太高，要么就是花高于市場價格的錢去做推廣，做個土豪，否則別無他法。

國內(nèi)能推廣app的渠道就那幾家，就算聯(lián)系了上百家，多盟、萬普、有米、安沃、道有道……然后每天一上線就是潛水各大行業(yè)QQ群中，找渠道呀找渠道呀，最后就是被各種渠道虐：量已飽和！

跟某營業(yè)廳合作，CPA，雖然價格是真的不高，但是次日留存同樣讓小伙伴們驚訝了。請問您家是不是經(jīng)常給那些大媽大爺大嬸大叔亂裝一堆應(yīng)用啊，人家甚至不知道俺家應(yīng)用的存在吧!所以線下的渠道不精準(zhǔn)是沒有效果的！

更多精彩內(nèi)容參見：https://liuhuapeng.jiangshi.org