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昨天晚上，講了一天課回到酒店打開(kāi)電視，正放著《最強(qiáng)大腦》，剛好到了奶茶妹妹做主持人的那個(gè)環(huán)節(jié)，我看得很享受，看起來(lái)她主持得也很享受。

做為一個(gè)網(wǎng)紅，奶茶妹妹紅了這么多年，有緋聞沒(méi)丑聞，更是從網(wǎng)上走到電視里，簡(jiǎn)直是女神到了極點(diǎn)，這到底為什么?

今天我就跟大家聊聊奶茶妹妹的錢(qián)規(guī)則，一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅的的品牌符號(hào)學(xué)。

過(guò)去幾年，從論壇上紅起來(lái)了很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但這些大多是草根和奇葩，比如奇葩路線的羅玉鳳、勵(lì)志路線的芙蓉姐姐，清純路線的天仙姐姐，甚至包括最近超級(jí)草根的龐麥郎等，最后都成了流星。

其實(shí)奶茶妹妹更奇葩，她竟然不斷升級(jí)，不斷創(chuàng)造新高度，不僅超越網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至PK大眾明星，在百度熱門(mén)人物榜上，她最近一直是前三。

奶茶妹妹的百度指數(shù)，每日搜索量在45000左右，而一個(gè)清純風(fēng)格的明星周冬雨的百度指數(shù)才12000左右，張靜初的百度指數(shù)才3300多。

奶茶妹妹算是第一網(wǎng)絡(luò)紅人，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)絡(luò)明星到大眾明星的跨越。

什么是奶茶妹妹的錢(qián)規(guī)則?

換句話說(shuō)，一個(gè)21歲的小姑娘，有什么品牌秘笈?

網(wǎng)友很奇葩，他們說(shuō)要想成為清純女神必須有幾個(gè)特點(diǎn)：第一要皮膚白。第二要喜歡笑。第三，眉毛要漂亮。第四，要素顏，甚至只能穿淺色衣服。

但這都是表面?！督疱e(cuò)刀錢(qián)規(guī)則》的方法論是看冰山下面，冰山表面只占4%，冰山下面能占96%。

人性之刀：超級(jí)符號(hào)

奶茶妹妹的持續(xù)爆紅，我認(rèn)為有一個(gè)關(guān)鍵詞：超級(jí)符號(hào)。跟其他的網(wǎng)絡(luò)紅人不一樣，奶茶妹妹已經(jīng)成了一個(gè)超級(jí)符號(hào)。

什么叫超級(jí)符號(hào)?超級(jí)符號(hào)是我一個(gè)朋友華楠提出品牌理念，要想在紅海中搏殺出來(lái)，要把自己的品牌變成一個(gè)符號(hào)。比如，耐克是個(gè)大鉤子，超人就是一個(gè)大大的S，麥當(dāng)勞就是一個(gè)大大的M。

從一開(kāi)始，奶茶妹妹就是被當(dāng)做一個(gè)符號(hào)來(lái)精心包裝的。奶茶妹妹的第一個(gè)重要推手是貓撲的社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)有很多人在貓撲上用奶茶妹妹的照片回帖。這就是奶茶妹妹章澤天最有名的一張照片。照片中，她穿白色襯衣，手捧奶茶，微笑著。

傳播首先需要一個(gè)符號(hào)。由于她手拿一杯奶茶，貓撲的編輯當(dāng)即就決定叫她“奶茶妹妹”，也符合她小清新的氣質(zhì)。

編輯找到貓撲的一位老用戶，讓他寫(xiě)一封求愛(ài)信。這位老用戶新注冊(cè)了ID“筆袋男”，發(fā)表了那篇著名的《哥散盡全部家當(dāng)求此女》，帖子中貼出了那張最著名手捧奶茶照，并稱她是“貌似小周慧敏的清純玉女”。

奶茶妹妹這個(gè)符號(hào)一下子引爆整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。在那個(gè)時(shí)期微博還沒(méi)有大成微信還沒(méi)有出現(xiàn)，論壇社區(qū)是最牛的媒體，奶茶妹妹只出現(xiàn)在虛擬網(wǎng)絡(luò)，而且只有一張照片，想象空間太大，所有人都在猜她是誰(shuí)。

但是，奶茶妹妹火了之后的人生軌跡更奇葩。

她竟然從一個(gè)普通符號(hào)，變成一個(gè)超級(jí)符號(hào)。為什么?

我認(rèn)為有一個(gè)關(guān)鍵的品牌修煉，這是所有明星的品牌必修課，也是奶茶妹妹的品牌符號(hào)學(xué)的真正秘密。那就是：借勢(shì)。

破壞性之刀：借勢(shì)

奶茶妹妹為何能秒殺那些網(wǎng)絡(luò)紅人，就是因?yàn)樗钌瞄L(zhǎng)借勢(shì)。

第一，借勢(shì)，是和大品牌在一起。

奶茶妹妹這個(gè)符號(hào)表面上是“清純”，背后的關(guān)鍵詞是“白富美”，而且她似乎從出生到現(xiàn)在都是人生勝利組，和她關(guān)聯(lián)的全是頂級(jí)品牌。

看看奶茶妹妹的關(guān)鍵詞：南京富家女、清華大學(xué)畢業(yè)生、哥倫比亞大學(xué)交換生、青奧會(huì)首席引導(dǎo)員、微軟公司實(shí)習(xí)生、燃燒的大腦主持人。

讀名校。奶茶讀中學(xué)是南京最好的高中，大學(xué)是中國(guó)最好的大學(xué)，去交換去的哥倫比亞大學(xué)，都是頂級(jí)品牌啊!!!奶茶妹妹從南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的?；ǖ角迦A大學(xué)保送生，從國(guó)家的一級(jí)運(yùn)動(dòng)員到哥大的留學(xué)交換生，絕對(duì)是中國(guó)?；ㄖ械摹盎薄?/span>

去名企。2014年9月9日，章澤天微博曬出在微軟的實(shí)習(xí)證明，證明顯示“奶茶妹妹”在微軟的實(shí)習(xí)時(shí)間是從2014年3月31日到9月9日，她是在微軟Bing搜索技術(shù)中心市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)。微軟Bing搜索中國(guó)團(tuán)隊(duì)發(fā)布了一款智能聊天機(jī)器人，并取名“微軟小冰”，章澤天作為微軟Bing搜索實(shí)習(xí)產(chǎn)品經(jīng)理出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上，微軟和奶茶妹妹相互又大火一陣。

拒絕張導(dǎo)。有傳言，張藝謀團(tuán)隊(duì)曾選中章澤天出演《山楂樹(shù)之戀》或《金陵十三釵》，但被她拒絕了。而且有很多公司找她主持、拍電影，她大部分都拒絕了。這是非常正確的決定。千萬(wàn)別走童星小女星路線，看似進(jìn)娛樂(lè)圈走紅快，但一進(jìn)入除非大紅，不然就不值錢(qián)了，就斷了成為超級(jí)品牌符號(hào)的能力了。

走文藝。奶茶妹妹不走娛樂(lè)路線但走文體路線，而且都是國(guó)際范。比如國(guó)際奧委會(huì)主席雅克·羅格到南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校參觀，奶茶妹妹作為引導(dǎo)員請(qǐng)羅格先生上臺(tái)。比如全國(guó)青年奧林匹克知識(shí)大獎(jiǎng)賽啟動(dòng)儀式在南京市龍江體育館舉行，啟動(dòng)儀式上進(jìn)行的以“手拉手，我們一起迎青奧”為主題的演出奶茶妹妹擔(dān)任特邀主持，還出任青奧知識(shí)大獎(jiǎng)賽的形象大使，宣傳片女主角 。

第二，借勢(shì)，搞定名人男朋友，特別是搞定劉強(qiáng)東。

奶茶妹妹的第1個(gè)男朋友陶杜平是小名人。第2任男友是北影高富帥華漢，據(jù)說(shuō)還曾和楊冪傳過(guò)緋聞。第3任男友梁植，出身名門(mén)，清華大學(xué)本碩博，也是校內(nèi)有名的才子，據(jù)說(shuō)很多同學(xué)都知道是奶茶妹妹倒追梁植的，也經(jīng)常能看到奶茶妹妹和梁植在學(xué)校圖書(shū)館自習(xí)。

搞定大叔更重要。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，如果你想讓一個(gè)20歲的女生快速的長(zhǎng)大，就需要找1個(gè)30歲的男朋友，快速的把你拉升到30歲的高度，奶茶妹妹更極致，1個(gè)20歲的女生找了1個(gè)40歲的男朋友，一下子拉升到了40歲的高度，讓我贊嘆，成長(zhǎng)得一步到位。

在2013年奶茶妹妹赴美國(guó)巴納德女子學(xué)院交換留學(xué)，結(jié)交了非常多的朋友，當(dāng)然也包括了在哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)的京東商城CEO劉強(qiáng)東。2014年1月，奶茶妹妹在微博發(fā)消息稱贊東哥，“上學(xué)期有幸和到哥大學(xué)習(xí)的CEO東哥交流過(guò)。善良謙和，沉穩(wěn)執(zhí)著，熱愛(ài)生活?！?/span>

2月份，百度貼吧曝光了奶茶妹妹與幾個(gè)好友的合影，其中包括東哥，到4月份他們這對(duì)年齡相差19歲的忘年戀被媒體曝光，7月底，南都娛樂(lè)爆料奶茶妹妹章澤天與劉強(qiáng)東已經(jīng)同居。

一時(shí)間，奶茶妹妹和東哥的戀愛(ài)吸睛無(wú)數(shù)，這一年他們登上了財(cái)經(jīng)版科技版娛樂(lè)版的無(wú)數(shù)頭條，兩人曬盡愛(ài)情，此舉據(jù)說(shuō)也為京東至少節(jié)省了過(guò)億廣告費(fèi)。不過(guò)2015年一開(kāi)年又傳出了分手事件，先是劉強(qiáng)東刪除了在戀愛(ài)之初的愛(ài)的宣言“小天是我見(jiàn)過(guò)最單純善良的人”這條微博，同時(shí)，奶茶妹妹則清空了個(gè)人的所有微博，當(dāng)然還有3000萬(wàn)分手費(fèi)傳聞等等。

劉強(qiáng)東、奶茶分手事件已經(jīng)頻繁上頭條了，我則更關(guān)心這個(gè)事件背后網(wǎng)民心理的變化。

以前，網(wǎng)友對(duì)奶茶妹妹是羨慕嫉妒恨，要知道，奶茶妹妹穿得衣服、戴的首飾經(jīng)常被扒出來(lái)，甚至?xí)瞥鎏詫毻睢?/span>

奶茶妹妹+劉強(qiáng)東之后， 奶茶妹妹已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，升級(jí)為明星級(jí)紅人。有個(gè)網(wǎng)友說(shuō)：之前我就很羨慕她了，現(xiàn)在我連羨慕她的勇氣都沒(méi)有，差別太大了。

有人說(shuō)：“收起羨慕嫉妒，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)欣賞了?！?/span>

現(xiàn)在，奶茶妹妹加盟了《最強(qiáng)大腦》，微博簽名都改成了“燃燒的大腦主持人”。奶茶妹妹、劉強(qiáng)東分手事件后，獲益最大的是《最強(qiáng)大腦》，百度指數(shù)從過(guò)去的很低，到現(xiàn)在的65萬(wàn)。

這是奶茶妹妹的幸運(yùn)，也是她的不幸。

表面上看，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人的成長(zhǎng)史。用“錢(qián)規(guī)則”的角度看，這是一個(gè)普通符號(hào)，到一個(gè)超級(jí)符號(hào)的晉級(jí)史。

希望奶茶妹妹的品牌錢(qián)規(guī)則，對(duì)你有用!

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