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為了樂視手機問世，離開公眾視野一年的樂視董事長賈躍亭在回國后首次公開亮相，并放出斬蘋果于馬下的言論，雖然此言論荒誕可笑，但卻賺足了看客們的眼球。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，該如何進行商業(yè)炒作?讓我們來看看這六大炒作大法。

一、亂花迷眼，爭議不斷

“一個P的風(fēng)波”2015年4月15日，國內(nèi)地產(chǎn)巨頭保利集團董事長宋廣菊一條“保利是個P”的微博引爆網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友的熱議與猜測。雖然此微博被迅速刪除，但在短短一小時內(nèi)卻收獲了1萬多條轉(zhuǎn)載和1千多條評論，當(dāng)之無愧地坐上了“頭條”寶座。2015年4月16日，宋廣菊發(fā)布“保利地產(chǎn)5P戰(zhàn)略”回應(yīng)昨日微博所說“保利地產(chǎn)是個P”?？纯蛡儾呕腥淮笪?，原來這“一個P的風(fēng)波”又是一次炒作。

這一場顛覆保利一貫高貴冷艷央企形象的公關(guān)策劃，雖然毀譽參半，卻引發(fā)網(wǎng)上持續(xù)一整天的熱議關(guān)注，堪稱保利地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一次大膽嘗試。

注意事項：從效果上來說，保利地產(chǎn)這次顛覆形象版的反向操作堪稱一次成功的炒作。在社交網(wǎng)絡(luò)上，“是個P”這一頗具爭議的提法引來無數(shù)看客圍觀。不過爭議炒作法可不是那么好操控的，企業(yè)必須對自己的產(chǎn)品定位準確清晰，要精準把握大眾的心理需求，這樣才能把控好輿論的發(fā)展動向和營銷效果。

二、相殺相愛，搶占頭條

58同城和趕集網(wǎng)“相愛”互聯(lián)網(wǎng)的世界沒有什么事不可能。58同城和趕集網(wǎng)這兩冤家斗了10年居然宣布合并，是不是讓你又要相信”愛情“了。此消息一出立馬淹沒了身邊所有話題，成為熱搜NO.1。恩怨情仇那么多年他們居然還能走到一起，看來商業(yè)規(guī)則里沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，資本市場利益化才是最大王道。數(shù)據(jù)顯示，合并后58同城股價盤中暴漲23.21%至62.63美元。據(jù)悉，新公司估值將達到100億美元。

滴滴撞上快的2015年2月14日情人節(jié)，滴滴與快的兩家高調(diào)宣布在一起，合并后的雙方并沒有改名叫“快滴滴”，而是采用了平行發(fā)展的形式，保持業(yè)務(wù)獨立性，互不干擾，而合并后的雙方將會成為國內(nèi)最大的叫車平臺。滴滴與快的向來勢不兩立，從2014年年初開始，雙方的補貼大戰(zhàn)已進入白熱化狀態(tài)，最瘋狂的時候，滴滴打車首單獎勵15元，此后每單獎勵12元，而快的則打出了“永遠比同行多一塊”的口號，每單都獎勵13元。全國人民都體驗到了出門就打車的快感，兩款軟件的用戶量大增，同時，出租車空駛率降低，出租司機的拉客熱情空前高漲，這么看來兩家的競爭似乎給市場注入了活力。不管怎樣，這場分分合合大戰(zhàn)是賺足了眼球。

注意事項：糾紛向來是媒體樂意報道的話題，此外，二者小打小鬧，糾紛的成本也低。但是，糾紛會導(dǎo)致公眾只關(guān)心糾紛熱鬧而忽略產(chǎn)品的本身。此外，糾紛炒作要掌握火候，如果對輿論控制不好，就可能會出現(xiàn)負面效果。

三、移花接木，炒作概念

當(dāng)小米遇上支付寶小米想要殺入可穿戴領(lǐng)域，為自己找來了話題王阿里巴巴，與支付寶達成戰(zhàn)略合作，推出國內(nèi)首款“支付手環(huán)”。當(dāng)用戶的小米手環(huán)和手機支付寶客戶端完成綁定后，一旦手環(huán)靠近手機，可以免去輸入支付密碼的操作，戴上手環(huán)直接完成付款。

然而當(dāng)豬都能吹上天的雷軍遇上打遍天下無敵手的馬云，他們之間的關(guān)系還能這么簡單嗎?聽起來如此高大上的聯(lián)姻背后實則是一場偷換概念的炒作戲碼。小米手環(huán)實質(zhì)上扮演的是U盾的角色，通過藍牙通信來驗證手環(huán)的有效性和用戶的身份。事實上，支付寶早已經(jīng)有類似功能。在支付寶中可以開啟“小額免密支付”功能，在支付小額度的費用時，就可以直接支付，無需輸入密碼。換句話說，支付寶的“小額免密支付”和“指紋支付”功能和小米手環(huán)支付所實現(xiàn)的功能幾乎沒有什么區(qū)別，小米手環(huán)支付更是多此一舉。不過雷軍的算盤并不在此，對于小米來說，可以借助支付的噱頭來賣手環(huán)，尤其在目前手環(huán)愈加同質(zhì)化競爭的情況下，多了支付功能未來產(chǎn)品大賣的一大亮點。

熱賣藥妝——化了妝的藥藥妝一開始進入化妝品市場，就受到了不少消費者的追捧，不少人理所當(dāng)?shù)鼐桶阉斫獬捎嗅t(yī)療作用的化妝品。然而，我國實際并沒有藥妝的批準文號及相應(yīng)的生產(chǎn)標(biāo)準。藥妝這一噱頭不過是商家的又一次炒作。不過這次炒作效果很好，直接結(jié)果就是藥妝產(chǎn)品的銷量十分可觀。“純中草藥成分、對肌膚不刺激不敏感”號稱對皮膚沒有任何副作用的“藥妝”以“純天然”贏得了不少消費者的青睞。

注意事項：概念炒作不僅新穎，而且概括性強，一旦被消費者記憶，很利于傳播并成為經(jīng)典。在這一點上，藥妝就是一個很成功的典型。但如果概念定義不當(dāng)，沒有激起消費者的興趣，則無法傳播。要想用好概念炒作，必須要牢牢抓住用戶的痛點，定義一定要清晰且容易記憶。

四、火星撞地球，叫板炒作

樂視賈躍亭：雖然受到嘲諷，但我們還是來了近日，離開公眾視野一年的樂視董事長賈躍亭在回國后首次公開亮相，以一場6000人規(guī)模的發(fā)布會推出自己的手機產(chǎn)品。賈躍亭調(diào)侃說，最近關(guān)于樂視手機挑戰(zhàn)蘋果，連火星人都笑了，“有人在我的微博下評論，‘此人已瘋，鑒定完畢’，對我們‘呵呵’”。賈躍亭表示，雖然受到很多嘲諷，但是樂視還是來了。樂視一口氣拋出了三款手機，最小的一款屏幕也達到5 .5英寸。不管樂視手機的銷售怎樣，但現(xiàn)目前看來，樂視已經(jīng)賺足了眼球。

天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次每年“雙十一”都是電商大戰(zhàn)激烈之時。2014年雙十一期間，多家報紙上出現(xiàn)了蘇寧易購的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”，選材自早些時候的“媽媽再打我一次”的笑點。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。當(dāng)然，不久網(wǎng)上就流傳出了阿里回扇蘇寧版，一時好不熱鬧。當(dāng)然，在這熱鬧的背后，最大的贏家自然是蘇寧易購。

注意事項：蘇寧的這次叫板是成功的，賺足了眼球的同時又賺滿了錢包，榜上天貓這棵大樹來為自己的產(chǎn)品提升知名度，省事又省力。不過叫板炒作可不是看上去那么好操作，打重了不好收場，打輕了沒效果，火候把握好了，炒出來的菜才最香。所謂識時務(wù)者為俊杰，適可而止效果最好。

五、順?biāo)浦?，借勢熱點

陌陌遭網(wǎng)易炮轟，世紀佳緣借勢營銷在陌陌即將赴美上市之際，網(wǎng)易突發(fā)聲明稱，陌陌創(chuàng)始人、CEO唐巖在網(wǎng)易工作期間存在不法行為，喪失職業(yè)操守。被網(wǎng)易突襲后，陌陌因正在上市緘默期，不方便反駁。但是沒想到，這一事件卻被各個互聯(lián)網(wǎng)公司借勢營銷了一把。其中，世紀佳緣搶得先機，以“本是一往情深，奈何蕭郎陌路”的文案席卷微博、微信。可見，在這個文案滿天飛的年代，抓住營銷才最重要啊。

寶馬和奔馳同類競品罕見聯(lián)手世界杯營銷同為德系汽車高端品牌，寶馬和奔馳在世界杯期間，同時在其官方微博上貼出了世界杯德國隊的加油微博，并共同推出#Weareoneteam#這樣一個主題精神，為了支持國家而“化敵為友”，讓人感動。這種同類競品之間的互動營銷，也實屬罕見。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬，奔馳以致敬德國國家足球隊的球星為主，而寶馬則是向一個個被淘汰的球隊致敬。面對這一破天荒的舉動，網(wǎng)友們驚呼“是激情還是基情”。

注意事項：這是比較容易做到的炒作法，看準目標(biāo)穩(wěn)、準、狠的下注，成功率很高。借勢炒作可以是偶然事件，也可以是計劃好的事件，唯一需要企業(yè)做好的就是對于事件的預(yù)測和判斷要準確，隨時注意與大眾互動對輿論加以引導(dǎo)，把流量導(dǎo)入自己囊中

六、超級演說家，一箭雙雕

不會演講的段子手不是好企業(yè)家

中國成功企業(yè)家都有一張能說會道的嘴，柳傳志很會說，BAT創(chuàng)始人很能說，雷軍會說，周鴻祎很能說，羅永浩也會說(尤其是最近樂視手機浮出水面)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，只有會說才有出路。放眼望去，現(xiàn)在哪個企業(yè)家不是個性十足、言論鋒芒。大佬們的演講風(fēng)采在這個互聯(lián)網(wǎng)時代彰顯無遺，當(dāng)然這也為企業(yè)營銷賺足了眼球。

注意事項：新炒作時代——超級演說家法絕對稱得上是最兩全其美的。既昭示了企業(yè)家的個人魅力，又用粉絲效應(yīng)帶來的粉絲團為自己的產(chǎn)品做免費宣傳，幾乎沒有什么缺點可言。

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