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3月份至今接連幾起校園O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相繼獲得融資，雖然和汽車(chē)、裝修、家政、美妝這些大熱的O2O領(lǐng)域相比要遜色不少，但資本涌進(jìn)的沖動(dòng)也一下讓這個(gè)原本安靜的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始熱鬧甚至浮躁。

校園電商類(lèi)O2O正在積極尋求轉(zhuǎn)型，如此快速轉(zhuǎn)型的沖動(dòng)源于競(jìng)爭(zhēng)、初創(chuàng)模式不完善、團(tuán)隊(duì)不成熟以及沒(méi)有切中市場(chǎng)需求點(diǎn)四大原因。轉(zhuǎn)型的方向是如何在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得可觀數(shù)據(jù)，也就是更適合投資機(jī)構(gòu)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和胃口的商業(yè)模式。公司的戰(zhàn)略方向、商業(yè)模式無(wú)疑至關(guān)重要，可如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的介入，校園O2O的創(chuàng)業(yè)者們是否想清楚了應(yīng)該具備哪幾項(xiàng)關(guān)鍵資源能力，“哪幾板斧”可以讓你在這個(gè)市場(chǎng)上活下來(lái)并不斷發(fā)展呢？

第一板斧：拉隊(duì)伍、帶隊(duì)伍的能力

校園O2O用戶群體特性一致，項(xiàng)目在一個(gè)城市甚至一所學(xué)校運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，后面要做的就是不斷的把這個(gè)模式復(fù)制到其他學(xué)校，典型代表是59store、夜購(gòu)、宅米這類(lèi)校園電商O(píng)2O，線上平臺(tái)搭建好后，只要盡可能多的發(fā)展樓棟兼職店長(zhǎng)、培訓(xùn)、鋪貨即可。理論上說(shuō)，復(fù)制速度是非?？斓模稍诙潭虄蓚€(gè)月內(nèi)數(shù)據(jù)從一二十所學(xué)校擴(kuò)張到上百所學(xué)校、近千樓棟的時(shí)候，問(wèn)題來(lái)了：團(tuán)隊(duì)如何快速發(fā)展和管理？擴(kuò)張是地推，需要大量的人，曾經(jīng)青澀的校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何管理一下膨脹的隊(duì)伍，自身管理水平如何迅速提升？另一方面，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，意味著人員成本飛速上升，并且高校一年有將近4個(gè)月的假期，也就是說(shuō)12個(gè)月的工資只能干8個(gè)月的活。兼職與全職人員如何搭配發(fā)展？兼職如何管理？全職如何管理？這些都是擺在校園創(chuàng)業(yè)者面前的難題。

校園O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要解決好這類(lèi)問(wèn)題，①核心團(tuán)隊(duì)成員要快學(xué)習(xí)快成長(zhǎng)，取決于創(chuàng)始人的勤奮，更多的可能取決于創(chuàng)業(yè)者的胸懷和悟性，因?yàn)楣境砷L(zhǎng)的速度可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過(guò)創(chuàng)始人成長(zhǎng)的速度；②引進(jìn)更牛的人，創(chuàng)始人要竭盡全力吸引一批經(jīng)驗(yàn)、閱歷、能力優(yōu)于自己的人進(jìn)來(lái)，正如滴滴打車(chē)能夠引進(jìn)柳青這樣的高層次人才一樣，創(chuàng)始人不用擔(dān)心引進(jìn)更牛的人會(huì)挑戰(zhàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的權(quán)威、稀釋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份，為了成長(zhǎng)，就應(yīng)該和高手一起“戰(zhàn)斗”；③盡早確立公司文化和價(jià)值觀，這樣便于創(chuàng)業(yè)者以此為標(biāo)準(zhǔn)篩選、培養(yǎng)人才，更重要的會(huì)因此團(tuán)結(jié)、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，產(chǎn)生認(rèn)同和歸屬感。

第二板斧：快速占領(lǐng)市場(chǎng)的能力

快速占領(lǐng)市場(chǎng)有兩種情況，第一種情況是跑馬圈地，先求進(jìn)入再求發(fā)展，不管團(tuán)隊(duì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等是否能跟上，先進(jìn)入盡可能多的高校再說(shuō)，等跑馬圈地完了后再調(diào)整運(yùn)營(yíng)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前，絕大部分校園O2O項(xiàng)目選擇了這種方式，短期內(nèi)做出了漂亮的數(shù)據(jù)。第二種情況是穩(wěn)打穩(wěn)扎式的小步快跑，開(kāi)發(fā)一個(gè)成熟一個(gè)。兩種方式各有優(yōu)劣，都有成功的案例，關(guān)鍵是占領(lǐng)市場(chǎng)后運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)。校園O2O項(xiàng)目往往難以建立很高的壁壘，這類(lèi)應(yīng)用不是社交或資源型工具。真正的快速占領(lǐng)市場(chǎng)能力，不僅僅是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而是和運(yùn)營(yíng)緊緊聯(lián)系在一起的。不是越快越好，但也不能太慢，不然對(duì)手進(jìn)入了1000所高校，你才進(jìn)入10所，同樣沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)。

第三板斧：出色的運(yùn)營(yíng)能力

運(yùn)營(yíng)管理是企業(yè)的內(nèi)功，在企業(yè)很小的時(shí)候可能看不出來(lái)，企業(yè)快速發(fā)展和擴(kuò)張后，運(yùn)營(yíng)能力就顯得尤為關(guān)鍵了。例如，校園電商O(píng)2O的基礎(chǔ)與核心是學(xué)生兼職店長(zhǎng)，其次是倉(cāng)儲(chǔ)物流，再次是信息系統(tǒng)。如何批量提升店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力是關(guān)鍵，這需要一套完善的培訓(xùn)、監(jiān)管和激勵(lì)機(jī)制。大家可能是同樣的模式和擴(kuò)張速度，公司發(fā)展的好壞卻在這里體現(xiàn)得尤為明顯，平均單店銷(xiāo)售額、用戶覆蓋率、客單數(shù)、客單價(jià)、回購(gòu)率等；另外為了要保持店長(zhǎng)的穩(wěn)定性，還需要讓店長(zhǎng)獲得兼職收入以外的成長(zhǎng)，甚至公司的歸屬感等。倉(cāng)儲(chǔ)和物流涉及到要盡可能降低庫(kù)存，提升資金的周轉(zhuǎn)率；物流主要是及時(shí)、有效的給店長(zhǎng)配送，優(yōu)化路線、統(tǒng)一調(diào)配。信息系統(tǒng)實(shí)際上要求建立一套個(gè)性化的ERP系統(tǒng)，需要在運(yùn)營(yíng)中不斷優(yōu)化。

第四板斧：持續(xù)的融資能力

校園O2O創(chuàng)業(yè)，大部分以學(xué)生或者剛剛畢業(yè)不久的創(chuàng)業(yè)者為主，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較弱，幾乎從種子期就要開(kāi)始融錢(qián)，持續(xù)的融資能力至關(guān)重要。當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展到一定規(guī)模，有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)時(shí)，也不意味著就要瘋狂燒錢(qián)，但快速擴(kuò)張需要借助資本的力量。在融資能力上，校園O2O的創(chuàng)業(yè)者們包裝自己、做個(gè)精美PPT的能力也許并不差，可有幾個(gè)問(wèn)題要想清楚，因?yàn)橥顿Y人總是會(huì)問(wèn)到：①校園市場(chǎng)會(huì)不會(huì)容量太??？②學(xué)生用戶價(jià)值低，如何提升用戶的RP值？③業(yè)務(wù)如何從校園擴(kuò)張到社會(huì)？④競(jìng)爭(zhēng)有門(mén)檻嗎，如果獲得融資，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否依然可以進(jìn)入？如果是成熟的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者帶著一定的資本進(jìn)入校園O2O領(lǐng)域，前期不一定要融錢(qián)，但面對(duì)初生牛犢的90后創(chuàng)業(yè)者，即便運(yùn)營(yíng)、管理各方面經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，也被逼要抓緊融資，只有足夠的錢(qián)才能招募更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、才能促銷(xiāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中才不至落后，不然就“前浪死在沙灘上了”

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