今年上半年和很多朋友聊天，我們再聊為什么電商難做。其實不外乎幾點。

1、成本上升：

我們辛辛苦苦賺的一些錢，是不是很大一部分，交給了其他人。比如平臺中的淘寶，很多費用。包括旺鋪費用、模板費用、第三方軟件費用等等。隨時而來的快遞費、人員費用。這些費用疊加在一起，成本非常驚人。

2、利潤減少：

都知道賣東西的多，所以賣家之間是仇人，價格戰(zhàn)為了吸引流量、用戶。彼此之間拼的你死我活，結(jié)果成全了貪便宜的用戶，虧損自己只有自己知道。

3、刷單第三步：

當我們價格戰(zhàn)無法獲得訂單，刷單就隨之而來。過去幾年最賺錢的是刷單公司。而刷單則是一個死循環(huán)，很多人以為刷單就有訂單，親，那個專家、大師告訴你的呢?刷單費用不菲，還要講究技巧、安全。如果想選擇一個穩(wěn)定、安全的方式，自然成本非常高。

4、付費推廣

當價格戰(zhàn)、刷單無法滿足我們，那么付費推廣也許是救命稻草。很多人扎入直通車、鉆石展位。親們，殊不知進入之后，更加激烈、虧損更加嚴重。有句老話“屋漏偏逢連夜雨”，很多小伙伴心想真TMD衰哦~~我之前告訴過大家，虧損戰(zhàn)略、直通車卡位、爆款這東西未必適合所以人，但是苦口婆心很多人不聽，搞得最后店鋪加速關(guān)門大吉。

5、用戶不精準

當我們刷單、價格戰(zhàn)、付費推廣之后，獲得的流量基本很多是垃圾流量。那付費推廣來說。投入500元錢來做直通車，平均一個點擊2元，親們，這500元點擊200次左右，就玩完了。

綜上所述，電商成本大大增加，難怪現(xiàn)在電商越來越難做。

那么我們反問一個問題，為什么現(xiàn)在電商這么苦逼，這么難做呢?其實問題發(fā)燒非一日之功，只是背后電商本質(zhì)的變化。

我們來一個分解東西吧。大家都知道，從古至今，人是生意的本質(zhì)，而人之外才蘊含了很多東西，包括買家、賣家、營銷方式、工具平臺等等。我們來分析一下本質(zhì)的變遷

用戶的變化

記得電子商務(wù)剛剛興起那會，大家感覺新鮮，嘗試第一次購物之旅。再到后來感覺網(wǎng)上購物非常方便，而且價格也很便宜。這家貴的話，可以比較去其他家購買?？傊洷热夷居袉栴}，肯定有合適的。

電商商務(wù)的便捷性，讓懶惰的我們利用?，F(xiàn)在我們?nèi)嶓w店購物，除了時間成本之外，價格也是一個因素。比如我去北京王府井買一件東西，路上的時間來回算的話，沒有大半天別想買回來。本來科技發(fā)達，出門更加方便、快捷。反而越來越堵，而且成本越來越高。所以，我還不如在網(wǎng)上消費了。雖然網(wǎng)上東西有些貴一點，但是確實節(jié)省很多東西，便捷性俘獲我們放心。

我們從當初的好玩嘗試，到后來的便宜，再到最近的追求品質(zhì)。我們都知道，當一個人收入發(fā)生變化，對于產(chǎn)品的需求點不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點不一樣，那么購物的心理也就發(fā)生變化了。

那么從方便、便宜、到品質(zhì)的背后，用戶思維已經(jīng)明顯發(fā)生變化，而我們賣家朋友呢，則還是幾板斧，價格戰(zhàn)、付費推廣、刷單，親們當信號告訴我們，用戶思維發(fā)生變化，我們?nèi)绻惶崆白兓獠浑y做就怪了。所以，思考為什么思維沒有變化吧。

商家的變化

電商站的幾次小高潮，可以看出商家的幾次變化。淘寶成立之初，這個市場是個空白市場，怎么玩都可以，因為淘寶也不怎么會玩。所以，很多小白商家把東西簡單處理，直接放到淘寶上銷售。基本情況是商家很少，但是用戶也非常少。但是足夠商家玩了，畢竟競爭不激烈，而且空白市場。關(guān)鍵一個問題，現(xiàn)在電商發(fā)展10多年，還有小伙伴這么經(jīng)營思路，親們不要做原始人呢。

接著淘寶平臺發(fā)展，付費推廣進入大家事業(yè)，那鉆展、直通車來說，剛開始做的那一撥都賺到錢了，而且玩的很好。為啥呢?因為剛開始新工具大家都不敢用、不會用。但是第一個吃螃蟹的主，他玩幾次，只要肯投入，還是可以玩起來的。那時候直通車的成本很便宜，幾毛錢一個，甚至1毛錢。這個成本幾乎是很少的。所以，只要引流量，基本都有很高的ROI，最高的能做到1:15呢。后來很多人看到門道，競爭越來越激烈，砸錢、戰(zhàn)略虧損來玩直通車、鉆展，導致很多小伙伴吐血，因為付費推廣的紅利期已經(jīng)過去，在玩就是找死的節(jié)奏。

刷單又是下一個節(jié)點，研究淘寶SEO的都知道，銷量其實是一種可以營銷搜索的機制，期初，有小伙伴感覺用親戚的賬號拍幾件，可以提高銷量，而且用戶也喜歡銷量高的。所以，第一個吃螃蟹的主，有獲得了不少收入。隨著人群加入，刷單越來越多，你刷我刷基本沒有優(yōu)勢，所以，別的沒變化，但是刷單的成本增加、而且淘寶也在打擊刷單，那么，刷單也是一件不怎么好玩的利器了。

所以，商家基本從小白賣家思維，到后來到付費推廣，期間越來越難做，而且心力憔悴。

平臺的變化

眾所周知，電商發(fā)展之初，還是以pc為主，但是隨著移動端的興起，無線端購物時后起之秀，而且發(fā)展非常迅速。相對PC端的笨拙，而手機端則很多優(yōu)勢明顯，小巧便捷、上網(wǎng)更加方便、隨身攜帶。

移動互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)變化，徹底改變了我們經(jīng)營方式，簡單來講，pc端就是賣貨思維，而移動端則是賣人思維。本質(zhì)移動端是人與人之間的鏈接，各位試想一下，如果你還用賣貨思維，燒錢、戰(zhàn)略虧損這些老的方式，來經(jīng)營移動端，不難做那就怪了。所以，當務(wù)之急就是要改變思路，把以前的賣貨思維轉(zhuǎn)變成賣人思維。在這個方向努力改變。

縱觀全局，我們會發(fā)現(xiàn)，三個變化迅速反映出，我們商家伙伴還是停留在原來思維模式，不是電商難做，而是思維沒有轉(zhuǎn)變，思維沒有轉(zhuǎn)變生意肯定會很難做。