返鄉(xiāng)的農(nóng)民工與駐村的大學(xué)生村官們不僅希望借助網(wǎng)絡(luò)享受到城市里的購物便利和商品使用，多數(shù)還擁有將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的創(chuàng)業(yè)夢想。如果針對(duì)這些人建設(shè)一些社區(qū)型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，并對(duì)其進(jìn)行組織提升，還在創(chuàng)業(yè)或者銷售等方面予以資金和資源支持，一定會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)公司擁有更好的用戶黏性，也會(huì)同時(shí)扎根在基層。

隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)與4G的建設(shè)，智能手機(jī)的流行，互聯(lián)網(wǎng)正在深入到農(nóng)村去。國家要求運(yùn)營商降費(fèi)提速之后，上網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施將得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，而農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用也將更平易近人。

當(dāng)然，農(nóng)村中并不是所有的人都方便上網(wǎng)，或者有能力上網(wǎng)，比如很多文化程度較低的老人，即便可以通過手機(jī)等上網(wǎng)使用一些簡單的功能，也談不上更多的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，率先從一些容易接受網(wǎng)絡(luò)、有能力使用網(wǎng)絡(luò)的人開始，然后將整個(gè)農(nóng)村社會(huì)帶動(dòng)起來，始終是最好的選擇。

在實(shí)踐中，一家早已深入到農(nóng)村發(fā)展多年的網(wǎng)站村村樂就是通過招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官、能人，然后利用農(nóng)村的骨干力量在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)，實(shí)踐效果很好。早年，中國移動(dòng)在發(fā)展農(nóng)村通信市場的時(shí)候，也是堅(jiān)持這樣的方式?？梢哉f，從能人入手，從村官入手，是開拓農(nóng)村市場不二法門。

中國的農(nóng)村社會(huì)相對(duì)閉塞，當(dāng)然，這里說的閉塞只是相對(duì)城市。因?yàn)槎嗄陙硗獬鰧W(xué)習(xí)、打工的人群增加，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)基礎(chǔ)正在瓦解，但也帶來了新的問題，農(nóng)村中多剩下一些留守家庭，包括留守婦女、留守老人和留守兒童。這種情況無形中給互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的發(fā)展制造了很大的麻煩。

不過，事情都有兩面。因?yàn)楹芏嗄贻p人外出打工，也經(jīng)常回家過節(jié)或者在一定年齡或結(jié)婚后返鄉(xiāng)工作或創(chuàng)業(yè)，這些人在大城市接受了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，也已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)生活，他們成為了網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)的重要牽引力和需求者。這部分人想上網(wǎng)，能上網(wǎng)，還會(huì)上網(wǎng)，甚至很多人要把一些在城市時(shí)的網(wǎng)購習(xí)慣帶回老家，電商下鄉(xiāng)的啟蒙完成了。

返鄉(xiāng)的農(nóng)民工與駐村的大學(xué)生村官們不僅希望借助網(wǎng)絡(luò)享受到城市里的購物便利和商品使用，多數(shù)還擁有將農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的創(chuàng)業(yè)夢想。如果針對(duì)這些人建設(shè)一些社區(qū)型的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，并對(duì)其進(jìn)行組織提升，還在創(chuàng)業(yè)或者銷售等方面予以資金和資源支持，一定會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)公司擁有更好的用戶黏性，也會(huì)同時(shí)扎根在基層。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)即便進(jìn)入農(nóng)村，在一段時(shí)期內(nèi)也絕對(duì)達(dá)不到在城市的發(fā)展水平，更不要企圖用城市的方式使用互聯(lián)網(wǎng)。相對(duì)城市，農(nóng)村信息閉塞，消費(fèi)者教育缺乏，辨別能力弱，導(dǎo)致在購買時(shí)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、材料、功能等信息了解嚴(yán)重不對(duì)稱，消費(fèi)者并不了解產(chǎn)品的真正功能和特點(diǎn)，總是憑借對(duì)產(chǎn)品外觀、其他消費(fèi)者的口碑傳播和現(xiàn)場人員的介紹等做出購買決策，缺乏理性的購買思考。在這種情況下，走類似O2O的道路，讓線上線下結(jié)合起來，讓線上的商品在線下有能人落地促進(jìn)才是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)農(nóng)村發(fā)展的必由之路。

農(nóng)村文化活動(dòng)較少，大多數(shù)人借助電視來獲取簡單的社會(huì)與商品信息，很多商品購買需求往往來自道聽途說。農(nóng)村與城市不同，大多數(shù)人有更多的時(shí)間面對(duì)面溝通，甚至很多村莊仍然存在自然形成的“輿論場”，以此就形成了強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)。親友之間的交往遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于城市，老死不相往來的鄰居更是罕見，所以，農(nóng)村市場恰恰比城市市場更適合做口碑營銷。

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，可以借助一些意見領(lǐng)袖的口碑作用，讓他們成為網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)村實(shí)體社會(huì)的橋梁，所以，掌握這些意見領(lǐng)袖或者傳播地異常關(guān)鍵。

在農(nóng)村，各地的小賣部往往都是人員經(jīng)常聚集的場所，還有村委會(huì)、健身場，或者一些具備地方特色的建筑及社團(tuán)等，將這些地方率先與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，大大有利于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。前些年，中國電信、中國移動(dòng)等等都建設(shè)了信息站等，有效的提升了農(nóng)村信息化的水平或老百姓的認(rèn)知。媒體也報(bào)道，村村樂網(wǎng)整合了農(nóng)村的1萬余家小賣部，通過為小賣部提供免費(fèi)Wi-Fi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)，如此幾乎等于進(jìn)駐了1萬個(gè)鄉(xiāng)村，既為這些小賣部提升了銷售能力和客戶吸引力，也實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

農(nóng)村還重視節(jié)日消費(fèi)或者集中消費(fèi)，過年過節(jié)的時(shí)候，親友往來頻繁，外出打工或?qū)W習(xí)的人返鄉(xiāng)，嫁娶慶典活動(dòng)增加，正是農(nóng)村消費(fèi)的關(guān)鍵時(shí)刻。村村樂就通過在各種關(guān)鍵時(shí)刻進(jìn)行路演巡展、電影下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng)，占據(jù)村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求等主根據(jù)地，甚至還會(huì)提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)，在很多村莊牢牢的占據(jù)了老百姓的第一印象。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村一定有廣闊的未來，農(nóng)村社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也急需融入互聯(lián)網(wǎng)的力量，城鄉(xiāng)之間的人口流動(dòng)和返鄉(xiāng)農(nóng)民工等的致富愿望給了在農(nóng)村撒豆成兵的能人種子，而農(nóng)村固有的圈子意識(shí)和熟人經(jīng)濟(jì)更是給了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做口碑營銷的天然土壤，信息獲取的不便利和不易改變認(rèn)知的文化生態(tài)更是給了先入為主的企業(yè)建立根據(jù)地的信心。未來很美好，市場空間也很大，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村將會(huì)成為中國社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。