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劉華鵬:移動互聯(lián)網(wǎng):一將功成,萬骨之枯
2016-01-20 10179

許多人將2010年稱為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的元年,隨著3G牌照的發(fā)放,移動數(shù)據(jù)的流量飆升,讓電信運營商首先嗅到趨勢,時任中國移動董事長的王建宙當年表示,中國移動的聯(lián)網(wǎng)流量增長率在很多城市超過150%,這是前所未有的跡象。

另一方面,由于Android陣營擴張迅速,國產(chǎn)終端廠商開始針對中國的經(jīng)濟水位制造千元價位的智能手機,三大電信運營商為了教育市場,亦相繼在這一年將智能終端的普及作為重要戰(zhàn)略,給予極高規(guī)模的補貼。

即使放在全球市場,2010年也是一次影響深遠的轉(zhuǎn)折。思科拿出了一份讓所有人都感到驚訝的研究報告,它預(yù)測從2010年開始,全球數(shù)據(jù)流量的年度復(fù)合增長將在五年之內(nèi)達到92%,而且到了2015年,全球會有超過71億移動就緒設(shè)備和M2M連接。然而,事態(tài)發(fā)展總是超乎預(yù)料,早在2014年,全球的移動就緒設(shè)備規(guī)模就已超過人口總量,達到74億,萬物互聯(lián)則又成為科技業(yè)界的前沿目標。

五年以來,“大風(fēng)起兮,豬也飛揚”的論調(diào)盛極一時,盡管有關(guān)風(fēng)口過了沒有翅膀仍會摔下來的聲音同樣不絕于耳,但是沒人愿意事前承認自己會是那個終將墜落的中槍者。

所謂“高樓之下,尸骨為基”,鎂光燈青睞那些足以躋身成功學(xué)模板的新生領(lǐng)袖,但是在這大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱浪當中,那些并不甘心的未竟事業(yè)或許值得更加銘記和復(fù)盤。

圍住神經(jīng)貓:貪婪,以求速成

2014年7月22日,南京一家母嬰網(wǎng)站的前端工程師秦川發(fā)動團隊,將《圍住神經(jīng)貓》的游戲鏈接分享到各自的微信朋友圈里,隨即引發(fā)感染全民的神經(jīng)效應(yīng)。

三天過億的PV,不僅讓秦川聲名鵲起,也使標準進度推動緩慢的Html5技術(shù)成為一種適用于移動社交網(wǎng)絡(luò)的傳播載體,更讓移動頁游的概念獲得普及。


劉華鵬老師在中山大學(xué)講授互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新

只是,以Html5為容器的游戲縱使風(fēng)靡,也很難將流量洗成用戶,這是喧囂之中的冷眼旁觀,也就是說,除非有著屢中靶心的強大產(chǎn)品能力,否則任何一次的成功都對下一次的嘗試沒有任何幫助。秦川后來單獨組建團隊,希望力撐Html5頁游的突破,但是無論走到哪里,業(yè)內(nèi)反復(fù)關(guān)注的,仍是試圖從他那里找到如何引發(fā)神經(jīng)的訣竅和捷徑。

與H5游戲一樣的是,移動游戲行業(yè)里有更多的貪婪、以求速成的案例,從2013年的繁榮開始,才經(jīng)過2兩的發(fā)展,市場上號稱流水過億的產(chǎn)品就有多款,但在繁榮的另一面,移動游戲洗也面臨著大洗牌,一個重要的特點便是中小手游代理商的大量涌現(xiàn)。手游市場上,小團隊開發(fā)商非常多,市場上每天都會有幾款移動游戲問世,而他們往往在渠道、品牌等方面沒有任何優(yōu)勢,甚至很難接入大的平臺。

《圍住神經(jīng)貓》的玩法和形象均盜自日本的游戲和動漫設(shè)計師,即使騰訊一度有意與其合作開發(fā)手游,IP問題也是一個雷區(qū)。秦川后來開發(fā)了一款名為《盜墓英雄》的Html5頁游,則又擦著熱門IP《盜墓筆記》呼嘯而過,商業(yè)風(fēng)險極高。像神經(jīng)貓一樣,手游作品也踩著版權(quán)污點,難以自凈。

在手游行業(yè)中,吸量、營銷,無論是各個大會還是業(yè)內(nèi)人之間交流,IP都是不可避免的話題,但IP并非萬能,當它被過度濫用,最終的結(jié)果是市面上手游玩法和類型同質(zhì)化嚴重,一些游戲行業(yè)的IP成了“兵家”必爭的資源,加之暢游起訴《大掌門》、丁磊實名起訴《口袋西游》等起訴事件的頻發(fā),這些事件在被報道的同時,直接或間接的在炒作IP。無論是玩法復(fù)制還是炒作IP,這一系列以求速成的行為都或多或少的造成了移動游戲行業(yè)下的尸骨累累。

無秘:傲慢,放任自流

皮之不存,毛將焉附。當累計獲得逾4000萬美元投資的美國匿名社交應(yīng)用Secret陷入“C輪死”的魔咒宣告關(guān)閉的新聞傳至國內(nèi),所有復(fù)制同類匿名社交模式的創(chuàng)業(yè)公司都暗地里罵了聲娘。

事實上,在Whisper和YikYak都還正常生存的情況下,斷言匿名社交走上斷崖并不客觀。但是,匿名應(yīng)是社交的某種特定場景,而非用戶的專有需求,Secret的走紅,來自其對科技行業(yè)的種種負面爆料,包括Evernote、YCombinator等公司都是相關(guān)虛假傳聞的受害者,這讓Secret逐漸變得臭名昭彰,即使在一個自由社會,人們不會反感匿名網(wǎng)絡(luò),卻厭惡躲在匿名背后不敢承擔(dān)責(zé)任的惡性。

無秘早期嚴格遵循Secret的生長路線,同樣成名于北上廣等一干名企內(nèi)部員工的吐槽,很快它便成為各路公關(guān)的掌上明珠,借其披露一些無法證明的競品黑幕或是企業(yè)家的種種艷史,也是每天打開無秘必然躍入眼簾的常規(guī)課。有人曾打趣說,如果哪一天刷新無秘時看不到小米和樂視的互罵,你會懷疑是不是手機斷網(wǎng)了。

缺乏自凈能力,是匿名社交的死穴。如果社交主題關(guān)聯(lián)甚少,其實相對問題不大,譬如Whisper、YikYak都是主攻學(xué)生市場,盛于“情感夜話”等議題,主要激發(fā)用戶開口講述那些平日里羞于啟齒的內(nèi)心秘密,因而不衰。

跟著無秘先后問世的,高峰時期有著多達20余款匿名社交應(yīng)用充斥市場,如今大多已經(jīng)灰飛煙滅,只在搜索引擎收錄的新聞稿里留下存活痕跡。

街旁:懶惰,死于安樂

街旁的黯然關(guān)停,總讓人聯(lián)想起一則雞湯故事,說有人被洪水困在屋頂,不斷祈求上帝的拯救,接連拒絕救生船和直升機的援助,終致溺亡。他在天堂質(zhì)問上帝,稱我如此虔誠,為何你就是不肯伸手,上帝無奈的回答,我給你送去了小船和飛機兩次機會,但你都沒有抓住。

創(chuàng)建于2010年的街旁,是少有的橫跨功能手機與智能手機兩代變遷的移動產(chǎn)品,身為美國簽到應(yīng)用Foursquare的忠實學(xué)徒,街旁在中國最早帶動起了線上線下聯(lián)動的生活記錄玩法,收集徽章也一度成為年輕網(wǎng)民群體里的某種亞文化。

可惜的是,無論是社交還是O2O這兩次機會,都被跟在Foursquare身后亦步亦趨的街旁給錯失了。

2012年,街旁的用戶規(guī)模達到300萬,簽到總數(shù)突破5000萬次,在細分垂直的行業(yè)里,可謂差強人意。根據(jù)街旁CEO劉大衛(wèi)的說法,街旁沒有經(jīng)歷過為錢犯愁的日子,2012年的全年營超過千萬人民幣,季度收入的復(fù)合增長也不低于20%,僅是和線下商戶展開營銷合作,便讓街旁沒有財務(wù)之憂。

劉大衛(wèi)曾向媒體說出理想中的街旁定位:移動版的豆瓣,與街旁的成長脈絡(luò)相比,這個參照目標的確有些匪夷所思。街旁的另一名聯(lián)合創(chuàng)始人楊遠騁由于沒能說服公司轉(zhuǎn)型“商家點評”的方向,主動離開去了聚美優(yōu)品。

O2O的時代開啟之后,線下商戶很快將學(xué)費轉(zhuǎn)交美團等在輸送利益方面更為直接的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),街旁的造血能力完全喪失,終于止步在畫地為牢的圈套里。

來往:嫉妒,讓渡靈魂

阿里廢長立幼的立儲結(jié)果,來往是一枚關(guān)鍵的棋子。

陸兆禧從馬云手上接過CEO的職位時,他將來往視為再造阿里帝國、大舉侵入騰訊腹地的精銳鐵騎。上線初期,來往的產(chǎn)品權(quán)重在阿里內(nèi)部極高,除了陸兆禧親自主抓之外,馬云的興趣也不小,公開放言“不再上微信,到來往找我”也表現(xiàn)出了最大限度的支持。

坦率的講,來往的團隊,其實展現(xiàn)出了足以媲美創(chuàng)業(yè)公司的工作強度和事業(yè)熱情,在阿里位于杭州的西溪園區(qū),徹夜燈火通明的時候并不少見,很多員工都為自己正在參與一項打敗微信的偉大計劃而興奮不已。

只是,商業(yè)社會的勝負,往往與決心無關(guān)。

從一開始,來往就是一個用于狙擊微信的產(chǎn)品,其成敗也取決于能否迫使微信收縮陣線,退出阿里志在必得的電商及金融市場。這種功利主義的心態(tài),導(dǎo)致來往缺乏明確的戰(zhàn)略思路,而微信則以年底“紅包大戰(zhàn)”的完勝,給了阿里當頭一棒,而陸兆禧和馬云產(chǎn)生爭吵的傳聞,也從那時開始現(xiàn)于報端。

有刻薄的評論說道,陸兆禧是為首富搭建了一個空蕩蕩的后花園?;蛟S,還是丁磊的最初評價頗為靠譜:“微信5分,易信0分,來往負分”。

凡客誠品:暴食,無以為繼

每年一度的反思和回歸,已經(jīng)成為陳年揮之不去的一張標簽,縱有雷軍屢次力挺,這個昔日的電商明星還是如同一瓢溫水,誓做中國無印良品的宣言也愈來愈聲細如蚊。

《東方企業(yè)家》曾經(jīng)報道陳年創(chuàng)業(yè)凡客誠品之前的轉(zhuǎn)變,由于卓越網(wǎng)賣給亞馬遜,所以陳年的角色從老板一下子變成雇員,他寫的預(yù)算被駁回,亞馬遜總部派過來對接業(yè)務(wù)的是一個黑人青年,這一切都讓陳年崩潰,許知遠說那時的陳年常說“打倒美帝國主義”、“對西方民主的所有幻想全都破滅了”。

凡客誠品立足于快時尚的互聯(lián)網(wǎng)品牌,無論是力壓PPG,還是自造“凡客體”,都讓陳年充分享受到了當家作主的快感與勝利。但是,品類擴張?zhí)鞄淼呢瑝?,讓陳年直到今天都還在“還債”,他的凡客誠品也與低價和低質(zhì)難舍難分。

鼎盛時期,凡客誠品的員工規(guī)模超過萬人,比現(xiàn)在的小米還要多。

天貓等電商平臺將大量的傳統(tǒng)服裝品牌“互聯(lián)網(wǎng)化”,通過分發(fā)和促銷解決了彈性消化庫存的問題,凡客誠品雖在有著雷軍救場的情況下開始全面“小米化”,但是成效一直不夠明朗,而陳年學(xué)得最快的,卻是小米評價同行的手法,在對凡客誠品新推出的一款“跑步運動服”的介紹上,陳年稱Nike和Puma“實在太Low了”。

根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計,凡客誠品的關(guān)鍵詞熱度一路走低,已經(jīng)不足巔峰的1/10。

以上案例,只是行業(yè)縮影,根據(jù)各家應(yīng)用商店的收錄數(shù)據(jù),中文移動應(yīng)用的總量已經(jīng)高達400萬個,平均壽命只有區(qū)區(qū)十個月。同時,獨角獸之所以珍貴,正是因為它的稀缺,以及身后那些轟然倒塌堆積如山的龐然大物們。

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