股權(quán)眾籌正在逐漸成為一種常規(guī)眾籌方式。由于這種方式可以接觸到全球范圍的廣大客戶(hù)，許多初創(chuàng)企業(yè)都開(kāi)始將股權(quán)眾籌作為股權(quán)融資的一個(gè)備選項(xiàng)。不過(guò)，作為一個(gè)技術(shù)平臺(tái)初創(chuàng)項(xiàng)目，在開(kāi)啟股權(quán)眾籌前，你需要做如下一系列考慮，才能確保最大可能地獲得成功。

了解大環(huán)境——你的公司適合用股權(quán)眾籌來(lái)融資嗎？

開(kāi)始準(zhǔn)備股權(quán)眾籌時(shí)，你要先確定你的公司是否適合通過(guò)股權(quán)眾籌募資，這一點(diǎn)很重要。除此以外，你還要決定到底是使用債券融資還是股權(quán)融資。股權(quán)眾籌最適合那些有著廣大社會(huì)基礎(chǔ)的公司。因?yàn)楣蓹?quán)眾籌的猛烈勢(shì)頭得到了移動(dòng)技術(shù)界與社會(huì)媒體的大量支持，而這些社會(huì)媒體能夠接觸到大量的資金來(lái)源，所以得到足夠的媒體曝光率與支持對(duì)于公司進(jìn)行股權(quán)眾籌是很重要的。如果你目前還沒(méi)有這些的話(huà)，那可能你還不足以進(jìn)行一次成功的融資。

劉華鵬老師在農(nóng)業(yè)銀行講授互聯(lián)網(wǎng)金融

做好準(zhǔn)備，讓你的企業(yè)提供股份并接受外部的股東

采用股權(quán)眾籌融資的初創(chuàng)企業(yè)要進(jìn)行完全信息披露。這意味著公司需要提供財(cái)務(wù)報(bào)告以供會(huì)計(jì)人員審核。除此以外，在發(fā)放股份之前，公司還需要制作一份招股說(shuō)明書(shū)，其中涵蓋投資公司的額外細(xì)節(jié)與包含的風(fēng)險(xiǎn)。

招股說(shuō)明書(shū)以及其他披露材料的要求會(huì)因股權(quán)眾籌發(fā)生的行政地域不同而有所區(qū)別。所以務(wù)必要對(duì)科技初創(chuàng)企業(yè)招股地區(qū)的法律環(huán)境有所了解，因?yàn)檫@將會(huì)影響到需要披露的細(xì)節(jié)程度。

根據(jù)美國(guó)《JOBS法案》第四條，初創(chuàng)企業(yè)可以采用兩種等級(jí)的融資：一級(jí)與二級(jí)。

在一級(jí)融資中，公司至多可以籌集兩千萬(wàn)美元的資金，并且必須接受證券交易委員會(huì)與州藍(lán)天法的審查。換句話(huà)說(shuō)，在國(guó)家一級(jí)上，初創(chuàng)企業(yè)必須接受證交會(huì)的審查；而在州一級(jí)，企業(yè)還要接受招股所在州的監(jiān)管機(jī)構(gòu)審查。在一級(jí)融資中，公司的財(cái)務(wù)情況不需要接受審計(jì)。

不過(guò)在二級(jí)融資中，情況就相反了。公司需要接受證券交易委員會(huì)的審查但不受州藍(lán)天法監(jiān)管。二級(jí)融資的企業(yè)至多可以募集五千萬(wàn)美元的資金。二級(jí)融資的企業(yè)需要雇傭一個(gè)注冊(cè)登記人，并且財(cái)務(wù)狀況必須接受審計(jì)。

一旦你的初創(chuàng)企業(yè)滿(mǎn)足了你所采用融資方式所需要的信息披露與招股說(shuō)明書(shū)的要求之后，下一步就是雇傭一個(gè)證券律師來(lái)起草一份股東合同。這份合同將列出你的初創(chuàng)企業(yè)與外部股東之間將存在的關(guān)系。

專(zhuān)注于合理界定的目標(biāo)市場(chǎng)

能有效聯(lián)結(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的公司更有可能通過(guò)股權(quán)眾籌平臺(tái)獲取成功。由于傳統(tǒng)的天使投資模式具有高度集中性，不少被目標(biāo)受眾予以高度期待的產(chǎn)品因?yàn)樘焓雇顿Y人不了解其潛在需求而難以獲得資金。

這一現(xiàn)象可以從Oculus Rift吸引認(rèn)證投資者投資的失敗中窺知一二。這些鑒定合格的投資人之所以對(duì)Oculus Rift態(tài)度冷淡，是由于沒(méi)有可靠信息證實(shí)它的市場(chǎng)需求。當(dāng)Oculus Rift項(xiàng)目在Kickstarter上啟動(dòng)后，許多想體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)的季度玩家立即認(rèn)同這家公司的視野和展望，最后共有9522名支持者承諾投資2437429美元去實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品。正是這些技術(shù)迷推動(dòng)了一項(xiàng)項(xiàng)重要的技術(shù)創(chuàng)新，即使其他投資人看不到對(duì)這些技術(shù)的需求。眾籌為產(chǎn)品集資開(kāi)啟了一扇門(mén)——基于目標(biāo)市場(chǎng)估值獲取投資。如果科技公司開(kāi)展的眾籌活動(dòng)能成功向目標(biāo)受眾傳遞出產(chǎn)品價(jià)值高的信號(hào)，就有更大的可能性從目標(biāo)受眾那里獲得資金。

制定強(qiáng)勢(shì)社交媒體推廣策略，制作高品質(zhì)宣傳視頻

借助臉書(shū)、推特、領(lǐng)英等大量社交媒體平臺(tái)，你可以觸及到成百上千來(lái)自世界各地的用戶(hù)。社交媒體市場(chǎng)策略的另一優(yōu)勢(shì)是使用免費(fèi)。雖然在一些情況下使用付費(fèi)廣告是有意義的，但不妨同時(shí)采取某種社交媒體策略去吸引更多目標(biāo)受眾。

你需要通過(guò)社交媒體清晰生動(dòng)地講述企業(yè)故事，因?yàn)榇蟛糠譂撛谕顿Y人也許永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)親自看到你的產(chǎn)品，他們只是在網(wǎng)上展開(kāi)調(diào)查，然后決定是否往你的新項(xiàng)目里投錢(qián)。因此，對(duì)你而言很重要的一項(xiàng)能力就是證明你所推出的產(chǎn)品的價(jià)值且獲得投資人的關(guān)注以在股權(quán)眾籌環(huán)境下獲得成功。

對(duì)技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)而言，一個(gè)簡(jiǎn)約且蘊(yùn)含價(jià)值的產(chǎn)品介紹視頻是很重要的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不明白產(chǎn)品的復(fù)雜機(jī)理，所以最好能夠展現(xiàn)你產(chǎn)品的實(shí)用性，并關(guān)注與你的產(chǎn)品如何為投資者帶來(lái)價(jià)值，這樣潛在的投資者就更有可能接納你的產(chǎn)品，并因此成為你初創(chuàng)企業(yè)的投資人。

讓你現(xiàn)有的投資人參與新的融資過(guò)程，以“計(jì)劃與準(zhǔn)備”你的融資

股權(quán)眾籌的關(guān)鍵是勢(shì)頭——如果你計(jì)劃準(zhǔn)備得當(dāng)，你可以讓你目前的所有股東、顧客與合伙人都參與進(jìn)融資來(lái)。對(duì)于你的公司而言，關(guān)鍵是在開(kāi)始眾籌前獲得至少30%的融資額，以此在人群中獲得支持的態(tài)勢(shì)。在眾籌開(kāi)始后黃金規(guī)則并沒(méi)有改變，并且眾籌會(huì)督促該公司密切關(guān)注，以確保公司在通往成功的戰(zhàn)略之中蘊(yùn)含這些法則。