我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？

1、我們創(chuàng)業(yè)如果一開(kāi)始就想跳過(guò)去說(shuō)是為了很偉大的理想或者為了改變世界，那真的是太遠(yuǎn)了，很難成功。只有你賺到足夠多的錢(qián)，已經(jīng)吃飽住好，炫耀夠了注重感覺(jué)了，才會(huì)想要做出一些不一樣的事情，那個(gè)時(shí)候才會(huì)思考是不是應(yīng)該對(duì)這個(gè)世界有所改變。

2、蘋(píng)果的喬布斯在生前是有具備精神的，我們叫他是喬幫主，就是在于喬布斯能夠用個(gè)人的魅力塑造一種精神，和蘋(píng)果的產(chǎn)品體驗(yàn)在一起。

3、社交產(chǎn)品很難成功，在中國(guó)大的社交產(chǎn)品可能就只會(huì)存在于微信、微博或者陌陌，很難再有新的出現(xiàn)。

4、創(chuàng)業(yè)雖然很難，但是你只要在某一個(gè)垂直領(lǐng)域里面做到老大，一樣有價(jià)值。

5、我們能不能做出一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，讓很多人幫你打工，讓他們有成就感，有網(wǎng)絡(luò)上的虛擬的成就感？那這樣你的公司就非常強(qiáng)大，你不用租辦公室不用付工資，他們就會(huì)幫你干活。這是互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)特征：眾包，你如果符合這個(gè)特征，你的空間就會(huì)越大。

6、我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，真的要有這種顛覆原來(lái)的想法，現(xiàn)在不管你做大還是做小，當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)有一個(gè)更先進(jìn)的更好的模式，你需要有壯士斷臂的勇氣做一個(gè)最新的最符合你自己的東西。

7、對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向：1、能夠把閑置資源重新優(yōu)先分配；2、能夠把復(fù)雜事情簡(jiǎn)易化，功能單一明確；3、能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式。

劉華鵬老師在海爾天津公司講授做最優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理

以下為蔡文勝現(xiàn)場(chǎng)分享實(shí)錄：

大家下午好。

守彬每一期都能把人家捧得像一朵花。在開(kāi)始講之前，我今天聽(tīng)下來(lái)兩個(gè)感受，一個(gè)是小平他說(shuō)的，每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，雖然麥剛補(bǔ)充了一點(diǎn)，不是每個(gè)人都能成功，我非常認(rèn)同。

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的范疇是可以擴(kuò)散的，今天大部分人談的創(chuàng)業(yè)就是做公司、做互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造事業(yè)，事業(yè)有很多類(lèi)別，比如你就寫(xiě)一本小說(shuō)、你就畫(huà)一幅畫(huà)、或者你就去徒步走到北京，這些都是事業(yè)。

人生的創(chuàng)業(yè)有無(wú)數(shù)的可能，不僅限于開(kāi)公司。從這個(gè)角度來(lái)講，我覺(jué)得每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人也一定會(huì)創(chuàng)業(yè)成功。

第二，講到互聯(lián)網(wǎng)，大家都在講微博、微信、美圖秀秀，其實(shí)硬件也是互聯(lián)網(wǎng)的一種，而且是支撐互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。特別軟跟硬結(jié)合，是非常有前途的。大陽(yáng)沒(méi)往深入講，他這里要提出的硬是另外一種硬，是身體里的某種硬，這是代表什么？如果你身體不硬就沒(méi)有激情，所以創(chuàng)業(yè)是需要激情的。

另外一個(gè)是我參加很多會(huì)議，經(jīng)常有一種心情，就是很心疼又很心酸，變得我不太愿意參加。每次參加會(huì)議，我會(huì)看到很多創(chuàng)業(yè)者到前臺(tái)來(lái)?yè)Q名片、拍照、要電話(huà)。為什么心酸？心酸是我覺(jué)得你們哪怕拿到我們的通訊錄或者名片，也沒(méi)有大用。心疼，就覺(jué)得有那么多的創(chuàng)業(yè)者還是一如既往的想要做這方面的事情，我覺(jué)得你們找錯(cuò)方向了。

第一排的，說(shuō)實(shí)話(huà)要么是領(lǐng)導(dǎo)，要么就是名人，名人是忙得很，你找他們沒(méi)有用。我建議你們找第二排的，第二排基本上也是比較重要，又實(shí)干又有錢(qián)，最重要他有時(shí)間來(lái)聽(tīng)你傾訴，又能夠慢慢的跟你磨，你才可能找到真正有用的。所以以后你們應(yīng)該找第二排的。

今天敏叔邀請(qǐng)我過(guò)來(lái)，我也在想，因?yàn)閰⒓訒?huì)議實(shí)在多，每次都講了很多的話(huà)題，再有什么樣的干貨，講多了也會(huì)講完的，相對(duì)我在一些大會(huì)上沒(méi)有講過(guò)的，這是我五年前寫(xiě)的一個(gè)微博，2010年8月6日，在群英會(huì)（注：群英會(huì)由蔡文勝、徐小平、李開(kāi)復(fù)聯(lián)合發(fā)起）上小范圍分享過(guò)，今天可以跟大家講一下。

當(dāng)時(shí)我賣(mài)掉265開(kāi)始進(jìn)行天使投資，我也對(duì)走過(guò)的路進(jìn)行了一些反省和總結(jié)。

我當(dāng)時(shí)說(shuō)，人生的奮斗可以分為五個(gè)階段，第一為了生存，立足社會(huì)，第二改善生活提高品質(zhì)，到第三，有點(diǎn)成就你就要炫耀，讓更多人知道自己的成功。當(dāng)你閱歷多了，你會(huì)開(kāi)始追求感覺(jué)的東西。第五，歸樸還真，上升到精神的境界。

下面評(píng)論有一萬(wàn)多條，我看到后來(lái)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，這跟馬斯洛理論是一樣的。我當(dāng)時(shí)還不知道馬斯洛，后來(lái)查了一下，覺(jué)得真的有點(diǎn)類(lèi)似。

這是我2010年，有一次我在福建老家去土樓玩的時(shí)候路上看到的，看到青青的山。當(dāng)時(shí)我讓我的同伴幫我畫(huà)了這張圖，很形象。這張圖一看，在這個(gè)平地上蕓蕓眾生，大部分都是為了生存。如果你爬上去一點(diǎn)點(diǎn)，還沒(méi)到半山腰，剛要上山，其實(shí)你已經(jīng)開(kāi)始追求品質(zhì)的生活了。

如果你到了半山腰，往往你這時(shí)候覺(jué)得已經(jīng)到頂點(diǎn)了，開(kāi)始要炫耀了。但你不知道其實(shí)只有到達(dá)頂峰才能找到那種感覺(jué)。到了頂峰以后，其實(shí)云端還有一個(gè)驚喜。

這里就結(jié)合，為什么說(shuō)跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)？創(chuàng)業(yè)說(shuō)白了就是為了賺錢(qián)，像我們這代人最開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)人互相見(jiàn)面，第一句話(huà)問(wèn)的是，你吃了沒(méi)有？我估計(jì)大部分地方都是這樣，直到現(xiàn)在還這樣。

在閩南話(huà)里面，我們把創(chuàng)業(yè)跟賺錢(qián)叫什么？安家，閩南話(huà)叫（潘家），潮州話(huà)和閩南話(huà)，翻譯過(guò)來(lái)就是賺吃的。那個(gè)時(shí)候其實(shí)所有的人都為了賺吃的，滿(mǎn)足你的嘴巴。你只有吃飽了，住好了，你才會(huì)開(kāi)始追求其他的。

所以我們創(chuàng)業(yè)如果一開(kāi)始就想跳過(guò)去說(shuō)，你是為了很偉大的理想或者為了改變世界，真的是太遠(yuǎn)了，很難成功。只有你賺到足夠多的錢(qián)，已經(jīng)吃飽住好，炫耀夠了注重感覺(jué)了，才會(huì)想要做出一些不一樣的事情，那個(gè)時(shí)候才會(huì)思考是不是應(yīng)該對(duì)這個(gè)世界有所改變。

比如我自己在1982年剛開(kāi)始擺地?cái)?，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有讀完高中，其實(shí)就是為了賺更多的錢(qián)。當(dāng)你能吃飽住好，我們看中國(guó)三十年以前的創(chuàng)業(yè)比較成功的，基本上就是那時(shí)候做生活用品、衣住食行的東西，只有滿(mǎn)足那個(gè)階段，開(kāi)始注重品質(zhì)，我們就開(kāi)始要求褲子可以穿得更好一點(diǎn)，吃的是不是能到餐廳，住的能不能到酒店去住。

當(dāng)這兩個(gè)階段完了，中國(guó)前幾年就進(jìn)入第三個(gè)階段，現(xiàn)在所謂的土豪心態(tài)就是炫耀，女人要買(mǎi)包，LV包、愛(ài)馬仕包，男人要買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)寶馬買(mǎi)奔馳。這就是炫耀的階段。

最近兩三年，包括國(guó)家的戰(zhàn)略提出文化創(chuàng)意，這是什么？第四階段，我們開(kāi)始要找感覺(jué)了。所謂的文化創(chuàng)意，到處在開(kāi)國(guó)學(xué)班，各種各樣的MBA班，其實(shí)這些就是在開(kāi)始追求文化、藝術(shù)相關(guān)的東西了。所謂的感覺(jué)，大部分就對(duì)應(yīng)了藝術(shù)品、文化跟游戲相關(guān)，再往上就是精神。

像馬云，他錢(qián)賺得夠多，基業(yè)成功了，我覺(jué)得他應(yīng)該是進(jìn)入第五階段，所謂的建立生態(tài)圈，包括他會(huì)回饋社會(huì)，建立大自然協(xié)會(huì)，成立基金，他已經(jīng)快進(jìn)入精神階段了。

這個(gè)世界上最好的模式，大家知道是什么？就是宗教，從商業(yè)模式來(lái)講，我這里畫(huà)了，所有的商業(yè)模式也符合這五個(gè)階段。怎么說(shuō)？

三十幾年前那一批在中國(guó)發(fā)財(cái)?shù)娜?，基本上都是?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)我們生存階段的產(chǎn)品，那批人是第一批發(fā)財(cái)?shù)模竦範(fàn)敚官I(mǎi)倒賣(mài)，或者是生產(chǎn)一些廉價(jià)的產(chǎn)品，生產(chǎn)糧食，這是第一階段。

第二階段發(fā)財(cái)?shù)娜耸钦l(shuí)？是溫州的工廠(chǎng)和靖江的安踏、利郎、七匹馬，他們把衣褲把鞋做得更好。而中國(guó)第三階段做得不夠好，第三階段的錢(qián)都被寶馬、LV給賺走了?，F(xiàn)在我們有點(diǎn)接近于第三階段跟第四階段的產(chǎn)品，就是我們開(kāi)始生產(chǎn)更好的品牌、值得炫耀的東西，還有文化的東西，藝術(shù)品。

互聯(lián)網(wǎng)，我們?cè)倏椿ヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也同樣屬于這個(gè)范疇。

互聯(lián)網(wǎng)是屬于第四類(lèi)的產(chǎn)品，是屬于感覺(jué)，但是互聯(lián)網(wǎng)同樣會(huì)有五個(gè)階段，比如2000年剛開(kāi)始三大門(mén)戶(hù)的時(shí)候，只是滿(mǎn)足我們的生存，只是提供一個(gè)簡(jiǎn)陋的我們獲取資訊的東西，QQ也是滿(mǎn)足我們一個(gè)簡(jiǎn)單的需求。

后面，互聯(lián)網(wǎng)也必須往品質(zhì)發(fā)展，我們用微信去替換QQ，因?yàn)镼Q的傳播性各方面不如微信。看資訊，我們從門(mén)戶(hù)換成了微博，換成了今日頭條，這些都是品質(zhì)的提升。

我們?cè)谕嬗螒?，這其實(shí)就是在玩一種感覺(jué)。游戲有兩個(gè)范疇，一個(gè)是炫耀一個(gè)是感覺(jué)，為什么游戲是最賺錢(qián)的？因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我想當(dāng)個(gè)上海市長(zhǎng)那是不可能的，那我想當(dāng)一個(gè)黑幫老大，那也會(huì)被抓進(jìn)監(jiān)獄，但是在游戲里面你可以這樣做，可以找到那種感覺(jué)。所以游戲其實(shí)就是滿(mǎn)足了你炫耀跟感覺(jué)，所以會(huì)有很多人為一個(gè)游戲，一年花幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的量級(jí)。

所以你的產(chǎn)品，你的創(chuàng)業(yè)，你可以回想，你現(xiàn)在要做一個(gè)生存級(jí)的產(chǎn)品還是要做一個(gè)品質(zhì)的，還是做一個(gè)值得炫耀的？如果你能夠把整個(gè)都打通，那你是做最牛的商品。

比如說(shuō)寶馬，它就符合三個(gè)階段。首先寶馬能開(kāi)，就是生存。第二，寶馬的品質(zhì)非常好，它開(kāi)得快，又不容易壞。第三，它又能夠讓你炫耀。寶馬這個(gè)產(chǎn)品是符合這三個(gè)階段。

更牛的商品是什么？蘋(píng)果，蘋(píng)果的iPhone。為什么蘋(píng)果會(huì)成為全世界最有錢(qián)的公司？

iPhone是符合五個(gè)階段的，首先它能打電話(huà)，這是它的基本需求。蘋(píng)果做出來(lái)的質(zhì)量非常好，這是它的品質(zhì)。蘋(píng)果剛出來(lái)你第一個(gè)拿到，這是能裝逼的，這就是炫耀。蘋(píng)果里面的app提供了無(wú)數(shù)的游戲等等好玩的東西，能讓你找到感覺(jué)。第五，蘋(píng)果的喬布斯在生前是有具備精神的，我們叫他是喬幫主，就是在于喬布斯能夠用個(gè)人的魅力塑造一種精神，和蘋(píng)果的產(chǎn)品體驗(yàn)在一起。

所以給我們的啟發(fā)就是，我們做一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然你可以在這里面找到你對(duì)應(yīng)的東西，同時(shí)如果你能夠達(dá)到兩種、三種的特征，那你的生命力其實(shí)就會(huì)更強(qiáng)大。

從我個(gè)人出發(fā)，我覺(jué)得也差不多，現(xiàn)在我自己覺(jué)得是在第三跟第四之間，有點(diǎn)想炫耀，不然我也不會(huì)來(lái)參加會(huì)議，就是為了讓更多人認(rèn)同我，另外也找一些感覺(jué)。

包括大陽(yáng)，我在跟大陽(yáng)聊的時(shí)候，大陽(yáng)現(xiàn)在投了一個(gè)藝術(shù)品的公司，我就問(wèn)他為什么投藝術(shù)品。他說(shuō)第一這是一個(gè)事業(yè)，第二他喜歡藝術(shù)品，能夠找到感覺(jué)。

所以我發(fā)現(xiàn)幾乎接觸的很多成功的人，到了第三第四階段，第三階段過(guò)了之后開(kāi)始自己會(huì)去追求第四階段。你的商品特征符合上面的炫耀、感覺(jué)和精神，一定是賺最多的錢(qián)，也是未來(lái)最具有發(fā)展的。

包括中國(guó)目前的狀態(tài)，也是在往炫耀、感覺(jué)甚至精神方面發(fā)展。現(xiàn)在炫耀部分，土豪還會(huì)炫耀LV、寶馬，但是很多人已經(jīng)開(kāi)始追求低調(diào)的奢華了，這也是一個(gè)在改變當(dāng)中的。

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這是我跟大家的一個(gè)分享，下面分享另外兩個(gè)。

今天來(lái)的大部分是做互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)，我們回到本質(zhì)，我們要了解互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)重要的特征。我自己的理解，它有三個(gè)非常關(guān)鍵的特征，互聯(lián)網(wǎng)跟我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常不同的：

第一個(gè)是類(lèi)聚。人們講物以類(lèi)聚。

在傳統(tǒng)社會(huì)里面，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)物以類(lèi)聚。但是傳統(tǒng)社會(huì)里面你要找到那么多物以類(lèi)聚的人，非常不容易。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)力量就會(huì)放大，能夠加快，所以它就會(huì)變得非常的強(qiáng)大，所以就變成快魚(yú)吃慢魚(yú)、強(qiáng)者更強(qiáng)。

我們看2000年美國(guó)有四大門(mén)戶(hù)，雅虎是其中一個(gè)，另外三大門(mén)戶(hù)也有將近兩百億美金的市值。別說(shuō)到今天，十年前另外三家就消失了。谷歌時(shí)代，還有另外三個(gè)搜索引擎，但是到了今天，我們只看到谷歌一家存在。在中國(guó)一樣也只看到百度存在?；ヂ?lián)網(wǎng)一個(gè)很重要的特征就是贏者通吃、強(qiáng)者更強(qiáng)。

剛才在開(kāi)會(huì)的間隙當(dāng)中，有幾個(gè)人找我講社交產(chǎn)品的，我都跟他們講，你很難成功。在中國(guó)大的社交產(chǎn)品可能就只會(huì)存在于微信、微博或者陌陌，很難再有新的出現(xiàn)。

這樣我們創(chuàng)業(yè)不是不行了嗎？不會(huì)，還有很多其他很大的行業(yè)。比如說(shuō)旅游，而你會(huì)說(shuō)旅游已經(jīng)有去哪兒、攜程，越來(lái)越強(qiáng)大。的確他們通過(guò)兼并收購(gòu)，已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)大。但是旅游下面還有很多垂直類(lèi)的，你可以做海外游，海外游已經(jīng)有驢媽媽或者其他人做得好，怎么辦？我們就主攻歐洲游或者美洲游或者非洲游，你只要在某一個(gè)垂直領(lǐng)域里面做到老大，一樣有價(jià)值。

在某一個(gè)垂直領(lǐng)域里做到老大，你就會(huì)像我說(shuō)的特征一樣，你去把別人并購(gòu)把別人吃掉，反而你會(huì)變得強(qiáng)者越強(qiáng)。第二個(gè)特征是眾包，所謂的眾包就是能讓無(wú)數(shù)人來(lái)幫你打工。

怎么說(shuō)？我們看十年前，2005年，Youtube賣(mài)給了谷歌。三年前，兩年多以前，WhatsApp賣(mài)給了facebook。幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)能夠做出一個(gè)幾百億美金的公司，這在以前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面是絕無(wú)僅有而且不可想象的，而且他們只花了一兩年的時(shí)間。

為什么他們能做成這樣？應(yīng)該說(shuō)他們不是幾百個(gè)員工，而是幾千幾萬(wàn)的員工，你天天在用WhatsApp，天天在上傳視頻，其實(shí)你就是在幫他打工。

我們能不能做出一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，讓很多人幫你打工，讓他們有成就感，有網(wǎng)絡(luò)上的虛擬的成就感？那這樣你的公司就非常強(qiáng)大，你不用租辦公室不用付工資，他會(huì)幫你干活。這是互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)特征，你符合這個(gè)特征，你的空間就會(huì)越大。

第三是分享，這也有點(diǎn)代表現(xiàn)在兩個(gè)最成功的模式，也就是Uber和Airbnb。

這兩家公司現(xiàn)在的股指也是幾百億美金，也是目前最成功的。他們的特點(diǎn)就是搭了一個(gè)平臺(tái)，讓大家在上面分享，能夠讓每個(gè)人成為內(nèi)容的創(chuàng)造者也是內(nèi)容的獲取者。你同時(shí)是把商家和顧客放在一個(gè)平臺(tái)上，讓他們分享，這一定符合未來(lái)的發(fā)展。

早上得到小平的天使令的（注：指廈門(mén)的一個(gè)做游艇行業(yè)Uber創(chuàng)業(yè)的小伙伴），我覺(jué)得他的理念就是對(duì)的，把所有的游艇組合在一起，做成像Uber一樣的分享，當(dāng)然你只是方向選對(duì)了，這里面還需要有一個(gè)執(zhí)行的過(guò)程。

所以對(duì)接下來(lái)三到五年，我們應(yīng)該創(chuàng)業(yè)哪幾個(gè)方向？我同樣有三個(gè)建議。創(chuàng)業(yè)方向千萬(wàn)種，創(chuàng)業(yè)的道路也千萬(wàn)條，每個(gè)人只能找到你適合的，但我要說(shuō)的這三個(gè)，目前比較貼近于中國(guó)國(guó)情，也比較符合目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。

第一個(gè)階段，就是Uber和Airbnb的模式，這個(gè)模式最厲害的就是把閑置的資源重新優(yōu)化分配出來(lái)。

如果你早幾年也沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，因?yàn)榍懊鎺啄暝谖镔|(zhì)缺乏的時(shí)代，你這樣做是沒(méi)有意義的，你買(mǎi)部車(chē)，天天洗天天心疼得不得掉，你怎么愿意分享出去？相信在座的大部分人都有車(chē)了，也都已經(jīng)開(kāi)得厭倦了，一部車(chē)可能一個(gè)月都不去洗。不像我剛買(mǎi)一部小車(chē)，我天天洗。

所以當(dāng)今天物質(zhì)大量過(guò)剩大量飽和的情況，做這種分享經(jīng)濟(jì)能夠把閑置的資源重新優(yōu)化分配，會(huì)非常有前途。

那為什么會(huì)是Uber和Airbnb最早起來(lái)？相對(duì)來(lái)講這兩個(gè)比較大家通用到。第二個(gè)，這兩個(gè)東西比較不涉及物流，它直接是信息流就能，特別是Airbnb。所以這兩個(gè)，它快速起來(lái)了，但是在未來(lái)的幾年，各行各業(yè)，很多方面都會(huì)往分享經(jīng)濟(jì)去走。有像剛才說(shuō)的，不管游艇是不是也能夠去分享，或者未來(lái)現(xiàn)在的眾創(chuàng)空間，辦公的地方，也會(huì)再分享。很多方面只要你想得到，都可以通過(guò)這個(gè)方式去改造。

第二個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，我們能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。

美圖秀秀，我們當(dāng)初誕生的最初的想法是在2008年，當(dāng)時(shí)我們就是把photoshop，我們把它做成一個(gè)模塊。比如你可以用photoshop來(lái)P圖，但是要表很多的參數(shù)。我們就把它做成十個(gè)模塊，等于我們是做了一個(gè)傻瓜型的photoshop，簡(jiǎn)單明了。

從美圖秀秀，我們做了美顏相機(jī)、海報(bào)工廠(chǎng)等等，為什么會(huì)產(chǎn)生這些東西？一樣的道理，隨著美圖秀秀的用戶(hù)越來(lái)越多，我們的功能越來(lái)越強(qiáng)大，但是也越來(lái)越復(fù)雜越來(lái)越重，我們就把美顏的部分拆出，把海報(bào)的部分拆出來(lái)，未來(lái)的人越來(lái)越喜歡這種個(gè)性化和單一的功能。

在國(guó)外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后來(lái)到（snapchat），就像微信朋友圈，一開(kāi)始我們都拼命的分享拼命的發(fā)，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最近都少發(fā)的？特別是年輕人，當(dāng)他的父母也進(jìn)來(lái)以后，他不愿意發(fā)了。

當(dāng)所有的朋友都在上面，你更喜歡去看別人的，而不喜歡去發(fā)自己的，因?yàn)槟愕闹R(shí)、想法，在這種大眾化的朋友去發(fā)的。（snapchat）發(fā)展很快，中國(guó)也會(huì)有一些類(lèi)似的產(chǎn)品出現(xiàn)，等于說(shuō)是從朋友圈拆出來(lái)的獨(dú)立的社交功能會(huì)出現(xiàn)。這也符合我說(shuō)的，把功能單一化，簡(jiǎn)單明了。

第三個(gè)模式，我們改造一些傳統(tǒng)的流程，顛覆一些固有的模式。這里舉兩個(gè)成功的案例，小米跟58到家。

我們知道小米才成立五年，大家都知道成績(jī)非常好。就以小米為例，它怎么改造跟顛覆傳統(tǒng)的模式？五年前，比如聯(lián)想要做一款手機(jī)，他們正常的流程，會(huì)派出市場(chǎng)調(diào)查人員，派出很多專(zhuān)家，各地去訪(fǎng)談，說(shuō)我們應(yīng)該做什么樣的手機(jī)，應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，做出多少產(chǎn)量。經(jīng)過(guò)層層的專(zhuān)家意見(jiàn)，送到聯(lián)想總裁的桌上。楊元慶可能拍拍腦袋，我們就應(yīng)該賣(mài)兩千六，生產(chǎn)一百萬(wàn)臺(tái)。生產(chǎn)完了，開(kāi)始雇明星做廣告，然后鋪貨。

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有太多的不可把控，可能生產(chǎn)兩百萬(wàn)臺(tái)，最終出來(lái)一百萬(wàn)臺(tái)。第二廣告要花很多錢(qián)，第三鋪渠道，鋪了一大批的渠道，從大批發(fā)到小批發(fā)，到柜臺(tái)，一個(gè)柜臺(tái)庫(kù)存量臺(tái)，可能就要積壓二十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)沒(méi)有辦法賣(mài)出的，永遠(yuǎn)在那邊做樣品，利潤(rùn)就會(huì)受損。

小米是先在微博里面發(fā)起，我們要做發(fā)燒友的手機(jī)，讓粉絲有參與感，讓粉絲提建議，你應(yīng)該做什么樣的配置，應(yīng)該做什么樣的款式。最后的價(jià)格也可以讓粉絲來(lái)參與，最后定出2199、1999的價(jià)格。最后讓粉絲交押金才生產(chǎn)，庫(kù)存就很少。生產(chǎn)完了以后，也不需要大的物流系統(tǒng)，就直接從工廠(chǎng)發(fā)貨給客戶(hù)。我們可以看看這里面無(wú)數(shù)的環(huán)節(jié)全部省掉了，未來(lái)小米不只是手機(jī)，包括空氣凈化器等等很多的行業(yè)，其實(shí)都可以去改造的。

有天我碰到雷軍，他給我舉了另外一個(gè)故事，我說(shuō)你為什么做插座？他跟我講，中國(guó)一年大概有四百億的插座的生意，為什么之前做的人都賺不到錢(qián)？因?yàn)檫@四百億的整個(gè)產(chǎn)值分散在幾萬(wàn)家的中小企業(yè)手里。幾萬(wàn)家的中小企業(yè)，最大的是公牛，幾萬(wàn)家，每一家分?jǐn)傁聛?lái)，每一家都不賺錢(qián)，而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造，可能只存在兩家到三家，這兩家到三家就非常大了，一年可以賣(mài)出幾百億，一年有幾億的利潤(rùn)，那么就是一個(gè)幾百億市值的公司。

這可以給你們啟發(fā)，在傳統(tǒng)當(dāng)中看到哪怕是一個(gè)會(huì)計(jì)，別看一個(gè)小會(huì)計(jì)，一年中國(guó)消耗的會(huì)計(jì)可能會(huì)有一千億人民幣。這里面是不是有人能夠做出我所說(shuō)的模式的會(huì)計(jì)，你可能也會(huì)做出巨無(wú)霸的百億級(jí)的公司。

58到家，我們知道58是從分類(lèi)信息起家的，把報(bào)紙的分類(lèi)信息傳到網(wǎng)上來(lái)就成功了。我們到報(bào)紙上登信息是要錢(qián)的，58告訴你不用交錢(qián)，只是你排在前面才收你的廣告費(fèi)。

這會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)?8上面找一個(gè)家政找一個(gè)保姆，會(huì)碰到不好的，里面的信息參差不齊。碰到不好的客戶(hù)會(huì)投訴58，覺(jué)得58提供的信息不真實(shí)。58到家，我們做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，不用那么多的家政公司，我們不可能一家一家教好他怎么做好服務(wù)，我們做一家家政公司，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做好服務(wù)，投訴也能投訴到家。

58到家能夠成功，真的就要把58同城干掉。姚勁波我也佩服他，他的原話(huà)就是說(shuō)，他就說(shuō)做一個(gè)新的58到家就是要把58同城干掉。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，真的要有這種顛覆原來(lái)的想法，現(xiàn)在不管你做大還是做小，當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)有一個(gè)更先進(jìn)的更好的模式，你需要有壯士斷臂的勇氣做一個(gè)最新的最符合你自己的東西。

未來(lái)還有可能有更多我們想不到的新的模式和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)檎麄€(gè)世界在加快，從我們的教育、醫(yī)療、金融，很多的行業(yè)都在進(jìn)入一個(gè)快速迭代的階段。這里面會(huì)孕育出無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。關(guān)鍵我們要據(jù)找到他們。

就像15年前，我做域名沒(méi)有人知道，15年后大家都羨慕我。所以對(duì)我們來(lái)講，更多要想象未來(lái)，過(guò)去就讓它過(guò)去。過(guò)去沒(méi)有像蔡文勝抓住域名抓住天使投資的機(jī)會(huì)，沒(méi)關(guān)系，未來(lái)的空間非常巨大，你只要抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)然要準(zhǔn)備好，相信在座的一定會(huì)做出不一樣的成績(jī)。