“不要為了想創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)會(huì)是你做過(guò)最艱難的事。”——C2FO國(guó)際事務(wù)處總裁高仕達(dá)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈｜導(dǎo)讀：來(lái)自美國(guó)的金融科技新創(chuàng)C2FO，是一間專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)，媒合供應(yīng)商和買(mǎi)家營(yíng)運(yùn)資金的交易平臺(tái)。創(chuàng)辦以來(lái)不只已經(jīng)獲得四輪共7千多萬(wàn)美元的融資，服務(wù)的客戶更都是《財(cái)星》雜志列名的500大企業(yè)。
11月底在2015MeetTaipei的電商新未來(lái)論壇中，高仕達(dá)以過(guò)去身為投資人及創(chuàng)業(yè)者的身份，分享對(duì)于臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者的建議。
為什么創(chuàng)業(yè)者大部分都會(huì)失敗？
1. 硅谷不只是地點(diǎn)，而是一種心態(tài)
想創(chuàng)業(yè)，不需要一直看著硅谷。高仕達(dá)表示，臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是幸運(yùn)的。
臺(tái)灣的幸運(yùn)，不只是因?yàn)榕_(tái)灣擁有好的高等教育，有大量的工程師人才，他認(rèn)為更奢侈的是，因?yàn)榕_(tái)灣天生就是市場(chǎng)小，因此一個(gè)創(chuàng)業(yè)者若要把生意做大，勢(shì)必要將目光看向全球市場(chǎng)。
他舉例，例如Skype的兩位創(chuàng)辦人分別來(lái)自瑞士和丹麥，都是小國(guó)，因此在創(chuàng)辦第一天就目標(biāo)全球市場(chǎng)。反而美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者雖然天生擁有廣大的在地市場(chǎng)，但企業(yè)卻容易因此安于在地市場(chǎng)，而忽略外面還有更寬廣的世界。
劉華鵬老師在國(guó)家林業(yè)局講授互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
以電商為例，雖然目標(biāo)全球并不簡(jiǎn)單，還得跟亞馬遜這樣的跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，但可以針對(duì)小眾的利基市場(chǎng)來(lái)做，就有機(jī)會(huì)往全球發(fā)展。
以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來(lái)說(shuō)，要懂得面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，并且隨時(shí)做好可能會(huì)失敗的心理準(zhǔn)備?！跋胍?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，大部分都會(huì)失敗。”但高仕達(dá)指出，失敗沒(méi)有任何的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者反而會(huì)從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，變得更強(qiáng)大。
創(chuàng)業(yè)者在招聘員工時(shí)，也要注意員工的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)者要找的不只是想糊口飯吃的員工，而是能夠跟隨你，每天早上醒來(lái)都期待你下一步策略的員工。
2. 要建立一個(gè)成功的公司非常困難
高仕達(dá)認(rèn)為，媒體呈現(xiàn)出來(lái)的新創(chuàng)公司，都是由像Facebook的馬克?佐克伯這樣的年輕人創(chuàng)辦的，但事實(shí)上那些是少數(shù)，成功的企業(yè)多半是由有經(jīng)驗(yàn)的人所創(chuàng)辦的。
他表示，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的企業(yè)非常困難。例如要經(jīng)營(yíng)電商，大學(xué)生或許有能力做一個(gè)好看的電商網(wǎng)站，但論及零售上的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，最好需要向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)益，才會(huì)知道適合的營(yíng)運(yùn)技巧。
此外，新創(chuàng)公司也不像媒體呈現(xiàn)的那樣光鮮亮麗。高仕達(dá)說(shuō)，他常看見(jiàn)有人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)看起來(lái)很酷，因此想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，或在新創(chuàng)公司工作。然而創(chuàng)業(yè)維艱，他指出，沒(méi)有一家成功的企業(yè)在最初沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)艱困的時(shí)期。
然而，“無(wú)論改變世界是不是你的初衷，你必須打從心底相信自己真的會(huì)從根本翻轉(zhuǎn)一些事情?！备呤诉_(dá)說(shuō)。
3. 專(zhuān)注在自己的強(qiáng)項(xiàng)上
高仕達(dá)表示，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要自問(wèn)：什么是自己真正的優(yōu)勢(shì)？要如何把標(biāo)準(zhǔn)拉高，讓他人難以跟自己競(jìng)爭(zhēng)？
以電商而言，在初期缺乏資金的時(shí)候本來(lái)就很辛苦，要擴(kuò)大規(guī)模、長(zhǎng)成一個(gè)成熟、能長(zhǎng)遠(yuǎn)獲利的企業(yè)又更加困難。因此高仕達(dá)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)必須要專(zhuān)注在自己的優(yōu)勢(shì)上。“找到一件你做的遠(yuǎn)比其他人要更好的事，不是兩件或三件，一件就好?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; " />許多創(chuàng)業(yè)失敗的原因，就是因?yàn)橄胪瑫r(shí)做太多件事。高仕達(dá)舉例，早期的亞馬遜也是以賣(mài)書(shū)起家，過(guò)了幾年才擴(kuò)張到包裝和配送條件類(lèi)似的CD和DVD，然后又花了很多年才成為現(xiàn)在“什么都賣(mài)”的電商。Google早期也只有搜尋功能，后來(lái)才發(fā)展出信箱等其他功能。
“在急著趕進(jìn)度之前，必須要先有一個(gè)好的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！备呤诉_(dá)說(shuō)，而且最好要做得比傳統(tǒng)的業(yè)者好10倍以上。
高仕達(dá)舉例，像是金融科技P2P匯兌公司TransferWise就是如此，相較銀行的跨國(guó)匯款業(yè)務(wù)，TransferWise要的費(fèi)用比銀行便宜10倍，操作簡(jiǎn)易，客服也非常到位。
他也以前奇異公司執(zhí)行長(zhǎng)杰克?威爾許的名言為例：“如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就不要去競(jìng)爭(zhēng)?！保↖f you don't have a competitive advantage, don't compete.）
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