作為初創(chuàng)企業(yè)，如何才能步步為營(yíng)，在創(chuàng)業(yè)早起就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡呢？總結(jié)起來(lái)就兩點(diǎn)：

第一，起步期靠核心競(jìng)爭(zhēng)力賺錢。

都說(shuō)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)初我想做驗(yàn)光車上門配眼鏡的時(shí)候，也是夢(mèng)想著自己能站在行業(yè)最巔峰，用俯視整個(gè)世界的畫面來(lái)證明自己的牛B。但是回到現(xiàn)實(shí)里會(huì)發(fā)現(xiàn)兜里沒(méi)錢，別說(shuō)驗(yàn)光車，連個(gè)驗(yàn)光車的輪子都買不起。那怎么辦呢？

好在咱會(huì)設(shè)計(jì)眼鏡。而且是為諸多國(guó)際級(jí)品牌設(shè)計(jì)過(guò)眼鏡。于是先把俯視世界的理想放一放，賺錢糊口才是第一位啊。于是乎，開始拿著電話，繞世界的找眼鏡設(shè)計(jì)訂單。還好還好，自己之前的口碑不差，陸陸續(xù)續(xù)接到為百麗、卡萊米路等時(shí)裝品牌設(shè)計(jì)太陽(yáng)鏡的訂單，以至于創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月交了房租水電，還能給自己發(fā)點(diǎn)工資。當(dāng)然，第二個(gè)月、第三個(gè)月，憑借著眼鏡設(shè)計(jì)的能力和口碑，又陸續(xù)開始接到都彭、資生堂等國(guó)際品牌的設(shè)計(jì)訂單......也因此，我的創(chuàng)業(yè)開端，就是盈虧平衡，或者說(shuō)是盈利的。

大家可能會(huì)認(rèn)為眼鏡設(shè)計(jì)和驗(yàn)光車上門配眼鏡貌似沒(méi)有什么關(guān)系，所以可能會(huì)懷疑我為了賺錢而忘記了創(chuàng)業(yè)的初衷。實(shí)則不然。我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不是靠創(chuàng)意就能行的，如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)意再好，訂單起來(lái)再快，那么被效仿的也快，最后死得也快。當(dāng)然，如果你有錢，用大把的鈔票去砸死那些同樣沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，就另當(dāng)別論了。

做驗(yàn)光車上門配眼鏡的最終目的其實(shí)并不是單純?yōu)榱烁淖冄坨R零售的渠道模式，我的本意是用一個(gè)更加高效的渠道模式把我們?cè)O(shè)計(jì)的最好的眼鏡更方便的賣給消費(fèi)者。而設(shè)計(jì)，恰恰是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)最最引以為豪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，想在創(chuàng)業(yè)初期就盈虧平衡，最好的辦法就是把自己的商業(yè)模式脫光，直接亮出核心競(jìng)爭(zhēng)力，看看是否有人愿意為此而買單。如果沒(méi)有，那可能你的核心競(jìng)爭(zhēng)力還不夠強(qiáng)大。那如果心臟都不行，還談什么馬拉松呢？還想什么創(chuàng)業(yè)成功呢？

劉華鵬老師在中糧集團(tuán)講授互聯(lián)網(wǎng)+思維

其次，推廣期靠核心價(jià)值賺錢。

大多數(shù)O2O的創(chuàng)業(yè)者都喜歡說(shuō)，我們的項(xiàng)目還在推廣階段，所以不賺錢。這句話在我看來(lái)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。你又不是傳統(tǒng)的土豪企業(yè)，有大筆的銀子投入，可以按部就班的按照新項(xiàng)目的正常生命周期推進(jìn)。你是掠食者，或者說(shuō)是顛覆者，如果還是按照傳統(tǒng)同行的打法去打他們，那還不是死路一條。就好比你和泰森比拳擊，就算你再激情萬(wàn)丈，也是輸。但是如果你的槍法夠準(zhǔn)，那么和他比射擊，沒(méi)準(zhǔn)兒分分鐘就贏了他。

所以我強(qiáng)調(diào)，推廣期也要賺錢，而且目標(biāo)就是盈虧平衡。

前些年，我們的設(shè)計(jì)類的品牌客戶、企業(yè)客戶越來(lái)越多，一方面，我們提高了設(shè)計(jì)費(fèi)，另一方面我們把80%的時(shí)間騰出來(lái)，去推廣驗(yàn)光車上門配眼鏡這個(gè)模式本身。

我們自主研發(fā)和設(shè)計(jì)的驗(yàn)光車還在國(guó)家發(fā)改委的審批階段，所以我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有車，還處在裸奔階段。我只能帶著大家一起扛著驗(yàn)光設(shè)備和幾百款我們自己設(shè)計(jì)的眼鏡，進(jìn)企業(yè)、電影院、學(xué)校、美容院、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等，向人們推廣“上門配眼鏡”的服務(wù)理念。而做法就是現(xiàn)場(chǎng)試戴、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光，現(xiàn)場(chǎng)成交。

和大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，我們推廣期是不打折的，更不會(huì)遵循所謂的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式。相反，我們的眼鏡價(jià)格賣得很貴。當(dāng)然，目的之一是為了賺錢。而另一個(gè)更重要的目的是為了測(cè)試用戶是否會(huì)為了我們牛B的設(shè)計(jì)作品和服務(wù)方式而直接掏腰包。換言之就是看看顧客是不是愿意為我們企業(yè)提供的“核心價(jià)值”而買單。

所以當(dāng)初，我們是賣一單，賺一單，絕不含糊！也正因此，幾年來(lái)，我們積累了一大批品牌的忠實(shí)擁躉，他們每次約驗(yàn)光車上門配眼鏡，幾乎都不問(wèn)價(jià)格，只是問(wèn)這一季的新款有哪些。而且，多數(shù)都不是只買一副兩幅那么簡(jiǎn)單，多的幾乎是一次性十幾二十副的買。同時(shí)，這些客戶為我們?cè)斐傻目诒绊懥σ彩鞘窡o(wú)前例的。

所以，O2O創(chuàng)業(yè)公司想要在推廣期盈虧平衡，一不能遵守傳統(tǒng)企業(yè)的打法，因?yàn)槟菢颖厮罒o(wú)疑。二也不能原版照抄那些互聯(lián)網(wǎng)大佬在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初級(jí)階段所總結(jié)出來(lái)的道理，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展太快，那些大道理已經(jīng)過(guò)時(shí)了。而應(yīng)該切切實(shí)實(shí)的從企業(yè)生存之道出發(fā)，精準(zhǔn)的知道自己企業(yè)的核心價(jià)值，并通過(guò)“生意要賺錢”的本質(zhì)理念來(lái)與優(yōu)質(zhì)顧客產(chǎn)生有利于口碑的正?！皟r(jià)值交換”。

綜上之述，O2O創(chuàng)業(yè)公司要在早期就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，一是靠團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，二是靠企業(yè)創(chuàng)造的核心價(jià)值。如果在早先，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)不了這兩點(diǎn)，那么創(chuàng)業(yè)須謹(jǐn)慎。如果發(fā)現(xiàn)了這兩點(diǎn)卻不能達(dá)到盈虧平衡，那么就回到原點(diǎn)，重新打磨?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展很快，你能忽悠得了個(gè)別投資商，但絕忽悠不了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。