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劉華鵬:微信朋友圈如何巧妙植入產(chǎn)品廣告?(北京大學(xué))
2017-03-19 3884

    2017319日,劉華鵬老師受邀到北京大學(xué)為“北大微商總裁研修班”講授《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與微商運(yùn)營(yíng)》的課程。來(lái)自UB國(guó)際集團(tuán)和聚力國(guó)際集團(tuán)兩個(gè)兄弟公司的全國(guó)各地近200位合伙人和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)齊聚百年學(xué)府北京大學(xué),聆聽(tīng)劉老師的精彩內(nèi)容和激情演講。盡管學(xué)員們連續(xù)學(xué)習(xí)了三天,但大家的精氣神兒仍然很旺盛,整個(gè)課堂氛圍非常活躍,大家積極發(fā)言,踴躍參與互動(dòng)。將快樂(lè)融于到學(xué)習(xí)中,深入淺出,實(shí)戰(zhàn)落地,這是劉老師一貫的授課風(fēng)格。課程不僅得到UB國(guó)際集團(tuán)和聚力國(guó)際集團(tuán)全體合伙人學(xué)員的高度認(rèn)可,也得到了北大組織方的贊譽(yù)。小編根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)劉老師的講解,將“微信朋友圈植入廣告的方法”內(nèi)容整理如下:

在微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品,假如你所發(fā)送的都是赤裸裸的產(chǎn)品廣告的話,肯定會(huì)引來(lái)別人的不滿,最終忍無(wú)可忍,將你歸類進(jìn)“黑名單”,徹底拉黑你。所以智慧的微商通常會(huì)避免直接的廣告,而是采用比較含蓄的形式植入自己產(chǎn)品的廣告,這樣一來(lái)就能避免別人的方案,又能讓自己的產(chǎn)品獲得對(duì)方的關(guān)注,可謂聰明至極。

那么作為一名微商,需要采用什么樣的方法,才能在微信朋友圈中巧妙地植入產(chǎn)品廣告呢?

分享產(chǎn)品使用感受:想要在朋友圈做廣告,但是又不能直接明了地宣傳你的產(chǎn)品,那怎么辦呢?一個(gè)很好的方法就是自己試用,然后發(fā)布一些產(chǎn)品使用的心得和圖片,用真實(shí)的效果來(lái)吸引顧客的眼球。當(dāng)然,最真實(shí)有效的方法還是鼓勵(lì)客戶分享使用效果,這樣一來(lái)能夠避免“自賣(mài)自夸”的效益,也會(huì)增強(qiáng)分享的真實(shí)性和說(shuō)服力。

利用名人言論做廣告:在微信朋友圈中,你可以借用名人之口,通過(guò)移花接木,給你銷(xiāo)售的產(chǎn)品做廣告。這種廣告的植入方法主要是利用了名人效應(yīng)和人的沖動(dòng)消費(fèi)欲望,通過(guò)名人的言論營(yíng)造出一種氛圍,讓朋友圈中的人覺(jué)得他們確實(shí)需要一種這樣的產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)言論中推崇的效果。

微商可以首先寫(xiě)出了一些名人涉及到自己產(chǎn)品行業(yè)的言論,然后在結(jié)尾的時(shí)候植入了自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息,這樣一來(lái)就仿佛是從名人嘴中說(shuō)出來(lái)的話。這樣的廣告植入技巧很好地借助了名人效應(yīng),抓住了大眾的追星心理和好奇心,讓人不知不覺(jué)中就了解了你產(chǎn)品的信息,增加了對(duì)你所營(yíng)銷(xiāo)之產(chǎn)品的信任度。

從熱門(mén)電視劇中取材,植入廣告內(nèi)容:一般而言,時(shí)下熱播的影視劇總會(huì)成為人們茶前飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)所在,假如我們想要在微信朋友圈發(fā)布內(nèi)容中植入廣告的話,不妨考慮一下借用熱播影視劇中的人物解題來(lái)為你的產(chǎn)品“代言”。這樣一來(lái),你所發(fā)布的圖片信息因?yàn)榘巳藗冏钍煜ぁ⒆铌P(guān)注的人物,更容易吸引顧客的眼球,讓大家前來(lái)“圍觀”。

需要注意的是,這類廣告植入一定要選對(duì)圖,要風(fēng)趣幽默,才能緊緊地抓住眾人的心,讓大家對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品更加信任。假如選圖不對(duì),或者過(guò)于嚴(yán)肅,不僅達(dá)不到最初的宣傳目的,反而會(huì)引發(fā)別人的反感甚至誤解,起到負(fù)面宣傳的作用。

借助互動(dòng),搞活氣氛:在微信朋友圈中做廣告的目的是讓好友記住你的產(chǎn)品,如何才能做到“神不知鬼不覺(jué)”呢?答案很簡(jiǎn)單,那就是互動(dòng),積極地評(píng)論朋友圈中的每一條微信,和他們多互動(dòng),讓大家對(duì)你有印象,產(chǎn)生好感,自然就會(huì)主動(dòng)關(guān)心你,了解你。這樣一來(lái),你就能輕松地談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品了,這種方法是朋友圈中最高明的一種廣告植物,廣告的效果往往也是非常高的。

搞活氣氛的一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是養(yǎng)成隨手點(diǎn)贊和評(píng)論的習(xí)慣,但是要記住的一點(diǎn)是,點(diǎn)贊僅限于開(kāi)心的事情,對(duì)于別人的傷心事不能點(diǎn)贊。贊完之后還要主動(dòng)對(duì)別人分享的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論贊美,這樣才能增強(qiáng)別人對(duì)你的好感度,增進(jìn)彼此間的感情和溝通。

劉華鵬,互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新導(dǎo)師,北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO,非著名天使投資人;工程管理學(xué)士、電子政務(wù)碩士、企業(yè)金融博士;中國(guó)人力資源研究會(huì)理事,北京企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事,北大、清華、復(fù)旦、交大、中大、浙大等EDP班特約講師。培訓(xùn)、咨詢服務(wù)過(guò)300多家企業(yè),好評(píng)如潮。


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