劉華鵬,劉華鵬講師,劉華鵬聯(lián)系方式,劉華鵬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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劉華鵬:擁抱互聯(lián)網(wǎng)、融合互聯(lián)網(wǎng)——傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型活力升級(jí)新思路---劉華鵬老師在博世西門(mén)子、河北、廣發(fā)證券講授O2O營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式和微信營(yíng)銷(xiāo)
2018-01-14 24847

2017年,互聯(lián)網(wǎng)信息和技術(shù)在改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r(shí),也將對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造、渠道流通帶來(lái)深刻變革,新型商業(yè)模式不斷深入垂直細(xì)分領(lǐng)域,越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到電子商務(wù)的價(jià)值,開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。在中國(guó)制造2025、供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)等等政策的影響下,涌現(xiàn)出一批轉(zhuǎn)型成果較為豐碩的企業(yè)。

那么究竟傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何在互聯(lián)網(wǎng)盛行的大背景下成功轉(zhuǎn)型升級(jí)呢?或許以下途徑將成為重要方向。

第一步,以互聯(lián)網(wǎng)化品類(lèi)(品牌)創(chuàng)新為突破口,塑造品牌差異化價(jià)值。

傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品大同小異,同質(zhì)化嚴(yán)重,無(wú)亮點(diǎn)無(wú)特色。如傳統(tǒng)紅酒品牌定位于“高端、格調(diào)、文化”,跟大眾消費(fèi)和需求相去甚遠(yuǎn)。而定位于消費(fèi)群,如“青春”“文藝范”等,則是未來(lái)的新機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)化品牌價(jià)值及體系梳理不可或缺?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代需用品牌IP和人格化來(lái)解決品牌問(wèn)題,塑造差異化品牌價(jià)值,讓品牌成為一個(gè)超級(jí)IP

第二步,以互聯(lián)網(wǎng)化小而美產(chǎn)品突破市場(chǎng)瓶頸。

以場(chǎng)景化、人群精準(zhǔn)定位,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,不但是基礎(chǔ)功能,更要成為消費(fèi)者心中的一種渴望和精神需要。

用極致產(chǎn)品帶動(dòng)核心產(chǎn)品體系的發(fā)展,形成合力,整體帶動(dòng)品牌形象和銷(xiāo)量的提升。對(duì)新生產(chǎn)品而言,要實(shí)現(xiàn)突破,首先必須圈定小眾核心社群,同時(shí)制訂完整的產(chǎn)品規(guī)劃,通過(guò)后續(xù)的系列運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流量和消費(fèi)群的延展。

產(chǎn)品人格化即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品應(yīng)具有生命力、情感化、消費(fèi)者互動(dòng)、文藝化,將產(chǎn)品擬人化、與粉絲互動(dòng)產(chǎn)品表現(xiàn)出親和力,才能被大眾接受。

小而美即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即告別大傳播時(shí)代,傳統(tǒng)的廣告、鋪貨已經(jīng)無(wú)能為力。如今的產(chǎn)品多是小而美,自帶流量,將簡(jiǎn)單做到極致就是完美。

第三步,互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式制勝

戰(zhàn)略大師德魯克說(shuō):當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。所謂的商業(yè)模式主要是指顧客價(jià)值的定義、傳遞、獲取的整個(gè)過(guò)程。

這個(gè)全新的商業(yè)模式和我們以往所熟悉的商業(yè)模式最大的不同在于,不再是關(guān)于成本和規(guī)模的討論,而是關(guān)于重新定義顧客價(jià)值的討論,關(guān)注顧客價(jià)值及其持有成本。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式跟傳統(tǒng)商業(yè)模式的根本差別是:價(jià)值創(chuàng)造。沒(méi)有客戶(hù)價(jià)值,怎么玩都是不成立的,這是核心問(wèn)題。

第四步,建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,百度作為一個(gè)重要的信息入口,是消費(fèi)者信息獲取、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和互動(dòng)的第一站。

其中包含了百度生態(tài)體系的框架、內(nèi)容。如百科、知道、貼吧、文庫(kù)、視頻等等。以百度作為信息的入口,建立百度及周邊信息生態(tài)和信息沉底工作,建立消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái),同時(shí)增加搜索引擎收錄量和搜索曝光率,提升品牌形象、知名度等。

 

近年來(lái),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的訊速發(fā)展,在國(guó)家大力倡導(dǎo)的"大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新"的號(hào)召下,一大批互聯(lián)網(wǎng)公司正在迅速崛起,各種不同的商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮,大幅度地?fù)屨贾袌?chǎng)份額,使得一些傳統(tǒng)企業(yè)逐漸受到波及和影響,同時(shí)也顛覆著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

如今,擁抱互聯(lián)網(wǎng)、融合互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。 

劉華鵬,互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式導(dǎo)師、咨詢(xún)師;北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO;工程管理學(xué)士、電子政務(wù)碩士、企業(yè)金融博士;中國(guó)人力資源研究會(huì)理事,北京企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事;北大、清華、復(fù)旦、交大、浙大、中大等EDP班特約講師;出版“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)6本,培訓(xùn)600多家企業(yè)10萬(wàn)余人,成功輔導(dǎo)20余家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。


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