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劉華鵬:如何在抖音中軟植產(chǎn)品?(中國移動(dòng))
2019-07-21 2785

抖音自從推出以來,以短視頻內(nèi)容為主的生活記錄就成為了當(dāng)下主流的方式,這種方法相比靜態(tài)的圖文更加生動(dòng)形象。當(dāng)然,記錄生活點(diǎn)滴是最為基礎(chǔ)的運(yùn)營方式,那么,更為高級(jí)的用抖音來營銷怎么“玩”呢?

華鵬老師在中國移動(dòng)講授抖音營銷

要玩好抖音,那就先從內(nèi)容開始做起,在實(shí)際運(yùn)營抖音的過程中,除了需要用到一些手機(jī)軟件和電腦軟件以及更多實(shí)用的工具,那么一開始作為新人應(yīng)該如何去定位內(nèi)容,素材內(nèi)容又如何去尋找呢?

1、秀出產(chǎn)品,直接展示

如果你的產(chǎn)品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產(chǎn)品即可。由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意,因此直接把本子的使用過程曬出來,這條抖音就獲得了140萬點(diǎn)贊及4680條評(píng)論,甚至不少人在評(píng)論中問:“鏈接在哪?我要去買!

2、策劃周邊,側(cè)面呈現(xiàn)

“周邊產(chǎn)品”:利用動(dòng)畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品,現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。比如你要賣一款化妝品,除了這瓶化妝品本身外,包裝盒、棉簽、說明書、優(yōu)惠卡等,都可以作為周邊產(chǎn)品去專門設(shè)計(jì)。這一點(diǎn),“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油,會(huì)得到一大箱子禮物,讓你大呼超值。

3、呈現(xiàn)口碑,突出火爆

產(chǎn)品好不好,未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑,從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。例如:火遍抖音的“答案奶茶”,經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。

4、曝光日常,傳播文化

如果有兩家企業(yè),產(chǎn)品差不多,第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰,甚至內(nèi)部充滿人事斗爭,作為消費(fèi)者,我更愿意選擇第一家,哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。所以,你也完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。例如,小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?!痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。

其實(shí)除了以上幾種玩法外,付費(fèi)廣告、紅人合作這兩種玩法,需要你有充足的預(yù)算;但對(duì)多數(shù)企業(yè)而言,恰恰缺少的就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費(fèi)。所以,建議先思考以上玩法,自己用哪一個(gè)類型來做營銷。

抖音被不少用戶稱為“殺時(shí)間神器”,越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷,有用戶的地方就有機(jī)會(huì)。所以,與其抱怨和焦慮,倒不如嘗試在“抖音”這個(gè)新平臺(tái),快速找到最適合自己的玩法,不是么?


劉華鵬,優(yōu)秀黨員、新媒體智能營銷專家;北京中科匯聯(lián)(人工智能、股票代碼835529)合伙人/董事,北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人/董事長;十五年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,專注于互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷和人工智能的結(jié)合;工程管理學(xué)士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士,2018年度CCTV海峽春晚“中國十佳互聯(lián)網(wǎng)講師”,北大、清華、復(fù)旦、浙大等總裁班特邀講師;出版“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”領(lǐng)域暢銷書6本,培訓(xùn)600多家企業(yè)10萬余人,成功輔導(dǎo)50余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績倍增。

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