沒有規(guī)矩就不成方圓。一個企業(yè)或組織要想進步，就必須有相應的制度來約束員工，管理企業(yè)。銷售管理體系也如此。銷售管理體系需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷售管理體系者去實施，要通過制定相關的制度加以保證。

    食品企業(yè)的銷售管理體系和銷售隊伍培訓體系是整合營銷策劃的兩個重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產品品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售管理體系的真正落地，實現馬克思所說的產品到貨幣的驚險一跳。

    沒有銷售管理體系和銷售培訓體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大

    很多新食品企業(yè)或中小食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊伍培訓體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對公司銷售隊伍的管理也不規(guī)范，沒有建立定期的培訓機制。如果食品企業(yè)的銷售過程沒有一套完整的銷售管理和銷售隊伍培訓體系的支撐，產品的銷售規(guī)模很難做大。

    所以新食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷售人員數量多少，在新產品進入市場前就要建立適合自己企業(yè)未來發(fā)展的銷售管理和銷售隊伍培訓體系，為新產品品牌和產品銷量的提升打好基礎。新食品企業(yè)銷售管理和銷售培訓一開始就正規(guī)化是為了今后能走的更遠。

    食品企業(yè)銷售管理體系的核心內容架構主要包括：

    1、銷售機構組織設計及職責：(1)銷售組織機構設置;(2)主要崗位職責。

    2、銷售目標分解及計劃的制定：(1)銷售區(qū)域劃分的原則與步驟;(2)銷售目標的分解及滾動銷售預測;(3)銷售費用預算及控制;(4)區(qū)域銷售計劃的制定。

    3、銷售隊伍的管理：(1)銷售隊伍的招募;(2)銷售人員的考核;(3)銷售人員的行動管理。

    4、渠道及渠道客戶管理：(1)渠道結構及分析;(2)渠道客戶的選擇;(3)渠道客戶管理;(4)渠道客戶拜訪程序;(5)渠道客戶的激勵政策;(6)渠道客戶的評估。

    5、跨區(qū)銷售管理體系：(1)跨區(qū)銷售管理體系;(2)區(qū)內沖擊。

    6、銷售行政與管理制度：(1)辦事處銷售會議管理;(2)銷售信息管理制度;(3)銷售網絡管理制度;(4)工作規(guī)范。

    7、銷售機構經理應具備的能力與技巧：(1)區(qū)域銷售機構經理應具備的能力;(2)區(qū)域銷售機構經理的領導技巧等等。

    食品企業(yè)銷售隊伍培訓體系的核心內容架構主要包括：1、品牌和產品知識的培訓;2、營銷知識及理念培訓;3、銷售人員團隊意識培訓;4、銷售人員的行為規(guī)范;5、銷售方法與溝通技巧培訓;6、頂級銷售員具備的條件;7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶;8、引發(fā)客戶興趣及建立好感;9、了解客戶需求及特質培訓;10、了解客戶的購買模式;11、介紹解說產品與服務;12、有效成交客戶的方法等等。

    新食品企業(yè)產品成功營銷的方法主要包括十大部分：

    一、首先要為自己的新產品做專業(yè)市場調研;

    二、清晰界定企業(yè)新產品的核心消費群體;

    三、為自己的新產品建立精準的品牌定位;

    四、好的品牌名稱和標識設計是成功營銷的開始;

    五、搶先給企業(yè)新產品制定領導者的營銷標準;

    六、經典廣告語能夠有效觸動消費者的購買欲望;

    七、新產品包裝設計要有品牌策略的指導;

    八、在產品銷售終端建立品牌和提升產品銷量;

    九、通過專業(yè)媒體為新產品進行成功招商策劃;

    十、為新食品企業(yè)建立銷售管理體系和銷售隊伍培訓管理體系。