看到這個題目，估計有人會急眼：胡說什么呀？有病啊你？！不過可能有些朋友知道，或者到網(wǎng)上一搜，立馬就明白了：哎呀，原來創(chuàng)業(yè)是“狼”，打工是“狗”啊。鄭重聲明：本人也是打工者，絕無任何冒犯眾位的理由。不過，雖說這個比喻損點，但確實有其道理。

可能有人前兩年讀過《狼圖騰》這本書，真的顛覆了人們對狼的舊看法。原來人們覺得狼就是殘忍，其實它們也是為了生活。狼很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰就吃誰，想怎樣就怎樣，可是到了冰天雪地，沒有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。

     狗的生活恰恰相反，平時雖然只能吃主人剩下的殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴，只有搖尾乞憐，但他的生活是有保障的，雖然從來吃不到什么美味，可冬天到來時也不用擔心挨餓受凍，為了穩(wěn)定的飯碗，為了自己老時有一份固定的口糧，一切都認了！

要尊嚴和自由？還是要穩(wěn)定和安逸？這是個問題！這個話題對于天性活躍的銷售人員來說，更有實際意義。因為銷售人員總有一份創(chuàng)業(yè)的熱情！但到底如何選擇呢？春節(jié)過后，必然又是人員流動的旺季。有兩個做銷售的朋友的經(jīng)歷或許很能詮釋這個題目：

小A：剛剛?cè)畞須q。在大型企業(yè)做了兩年的大區(qū)經(jīng)理，負責貴州一帶。業(yè)績不錯，掙得也不少?？沙Ｄ暝谕?，照顧不了家，孩子小，媳婦不樂意，調(diào)不回來，只好辭職。由于資歷不錯，馬上應(yīng)聘到家鄉(xiāng)的一家小型私企，當銷售總監(jiān)。誰知不到三個月，又辭職了。據(jù)說是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，資金不多，項目也不是太好。前些日子看到，據(jù)說很是艱難。

老B：年近不惑，在一家外企擔任大區(qū)經(jīng)理，自然也是外埠市場，常年在外。孩子大了，老婆賢惠，家里倒不用他操心，過了幾年優(yōu)哉游哉的日子。但沒想到，開年伊始，公司銷售架構(gòu)大調(diào)整，他被降級不算，還調(diào)來一個過去的同級，也是個“對頭”來管他。這可如何是好？于是跟我商量。我說出路無非兩條：跳槽打工，辭職創(chuàng)業(yè)。剛一說他就否決了創(chuàng)業(yè)的想法，說他的性格不適合創(chuàng)業(yè)。還是繼續(xù)打工吧。可是四十歲了，級別待遇低了沒法去，太高了也不一定有人要，糾結(jié)呀！

看看，其實我們每個人都經(jīng)歷過類似的心理路程，尤其是銷售人員。本來銷售就是一個“年輕人”的職業(yè)，極其“喜新厭舊”，做到四十來歲，能沖到銷售總監(jiān)的，畢竟是鳳毛麟角。廣大的中基層銷售人員，還在拼著青春。那么，你早早晚晚要面臨一個抉擇：如何規(guī)劃你的人生？創(chuàng)業(yè)還是打工？

問你一個問題：四十多歲的銷售主管多嗎？五十多歲的大區(qū)經(jīng)理多嗎？六十歲的銷售總監(jiān)有嗎？這是個傻子都知道的結(jié)果。你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家；論外語，不如人家；論精力體力，更不如人家；說自己還有點經(jīng)驗？到銷售這行，人家說你“OUT”了；關(guān)鍵是論工資，人家可以掙你一半的錢，因為他可以要發(fā)展，先少掙點沒關(guān)系；你拖家?guī)Э?，掙少了，如何養(yǎng)房子養(yǎng)車子？怎么會有面子？。。。。

關(guān)鍵是老板們很現(xiàn)實，放著年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個老媽咔嚓眼的，快挪窩吧！

偏激嗎？嚇人嗎？聽著不舒服了？肯定是。你看我，剛過年，不說點好聽的，老說這些不順耳的！可是，有句古話你忘了？“忠言逆耳利于行”！諍友難得?。≡趺礃?？再說當狗還是做狼，感覺是不是不太刺激了？

好啦，言歸正傳，作為銷售經(jīng)理，每個人都必須規(guī)劃自己的人生。先說說我自己的切身經(jīng)歷：七八年前，我也是一個叱咤風云的銷售大區(qū)經(jīng)理，領(lǐng)著將近二十來個兄弟，經(jīng)過五年的奮斗打拼，硬是把自己區(qū)域的銷售額從2000多萬提升到近8000萬。歷年的提升冠軍，獎金也是大大的！光榮啊，驕傲啊。嘿，恰恰在此時，也怪自己過分張揚，一朝被削藩奪權(quán)，恰似從天上掉到地下！怎么辦？走？沒思想準備；留？面子都顧不過來！最終轉(zhuǎn)入市場部，做起品牌策劃工作。剛開始，一直想不開，到09年底就想去私企當銷售總監(jiān)。但說句實話，銷售的兄弟可能都知道，私企不好干?。∪ツ甑摹?a target="_blank" style="color: black;" >銷售與市場》不是好幾期探討過“一線高手為何在二線企業(yè)失手？”最后陰差陽錯，沒去成。也想過辭職創(chuàng)業(yè)，可到底沒這個魄力。畢竟接觸過幾個自己創(chuàng)業(yè)的，失敗者居多呀！

打工不如意，創(chuàng)業(yè)沒膽量！怎么辦？先來個“無風險創(chuàng)業(yè)”，平時上好班，做好市場部工作，業(yè)余時間考了個培訓師證，下班后寫文章，做培訓，做咨詢，逐步培養(yǎng)人脈，積累經(jīng)驗。一年多來，結(jié)識了不少老板，增長了很多見識，心態(tài)也好了很多，自己的本職工作反倒更好了！拿魏慶老師在《銷售與市場》成長版上一句話就是：站在行業(yè)看企業(yè)！境界一下子就高了！

我曾經(jīng)拿我的經(jīng)歷，來勸導周圍一些銷售圈的朋友。但是，令我感到詫異的是，基本上很多人，尤其是區(qū)域經(jīng)理以上的，都對自己的職業(yè)生涯沒有清醒的認識。有的是現(xiàn)狀不錯，春風得意，沒有危機感；有的是安于現(xiàn)狀，圖個清閑；有的是手握權(quán)力，做些私下的功夫，典型的“撈錢型”；更多的是，跳來跳去，或是“騎驢找馬”。。。?？傊亲叩侥膬核隳膬?！

朋友們，人無遠慮，必有近憂啊！我曾經(jīng)寫過業(yè)務(wù)員的出路問題。對于銷售經(jīng)理們，這個問題更突出。業(yè)務(wù)員畢竟在一線，說走就走了；可當上經(jīng)理，多少有些地位，有些權(quán)力，有些留戀，恰似溫水煮青蛙，到最后更是難以自拔！有心的銷售經(jīng)理朋友，在2011年開年伊始，你應(yīng)該冷靜下來，捫心自問下面的幾個問題：

1、 你的現(xiàn)狀還好嗎？

你可能說，我現(xiàn)在挺好的。一年十幾萬，不多可也不少。是呀，錢是不少，可你能保證一輩子都至少掙這么多錢嗎？你肯定該說了，我還能掙更多呢！但是，別抬杠，有幾個能當上總監(jiān)？副總？沒幾個！絕大多數(shù)銷售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，省經(jīng)理都是原地踏步！好了，就算這樣，你能保證業(yè)績總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到五十歲了，老板還重用你嗎？

2、 你站得正嗎？

銷售的兄弟們，我們雖然有幾千萬人，但我們可曾反思過我們在人們眼中的形象？每一個企業(yè)，一說到銷售，都是一副怪怪的腔調(diào)。是呀，尤其是手握重拳的銷售經(jīng)理，每天跟客戶打交道，過手都是錢，自己如何做，真的是人生的大智慧。君不見，多少銷售經(jīng)理吃拿卡要，大撈特撈，，不撈白不撈，撈了也白撈！可是，有句古話：莫伸手，伸手必被捉呀！現(xiàn)在沒事，不等于一輩子沒事！“出來混，總是要還的”！?。‖F(xiàn)在的社會，確實是物欲橫流，沒錢讓人笑話，有錢不問出處！但是，天下哪個老板都不傻。一旦沾上“貪”字，在圈子里影響自己的形象，哪個老板敢用你？即便創(chuàng)業(yè)，哪個客戶敢和你合作？做銷售，就是做人！要眼前利益，還是長遠利益？要想清楚啊！

3、 我是誰？我這一生要成為什么樣的人？為了這個目標我該怎么做？

我是誰？廢話，我是人唄！你肯定先這樣想！然后你會說，我是做銷售經(jīng)理的，有權(quán)，有錢，還有發(fā)展。但是，你一生要成為什么樣的人呢？你想當總監(jiān)，當老總？還是自己創(chuàng)業(yè)當老板？甚至去做公益事業(yè)？估計沒幾個人想過，甚至不屑于想！但是，奉勸能看到這里的朋友們，你要想取得一定的成績，就一定要想，還要深想！

營銷學常講“STP”原則，就是細分市場、設(shè)定目標，明確定位。人生一樣啊。每個人都不是全才，不可能什么都精通。一生能從事自己快樂，而且擅長的職業(yè)，是一種幸福。但更多的人終老一生，也不知自己適合做什么。

所以要找到自己的“細分市場”，也就是自己的特長領(lǐng)域。你擅長策劃？還是擅長攻堅？你擅長創(chuàng)新？還是擅長守成？你擅長領(lǐng)導？還是擅長獨闖？你擅長說？還是擅長寫？你擅長。。。。

找到自己的優(yōu)勢，然后設(shè)定目標。要有至少五年的目標。有了目標，就有了方向。然后要給自己定位。學學大師特勞特和艾.里斯的定位理論吧。只有清晰的定位，才能保證你能夠成功。

你的2011，當狗？還是做狼？

大多數(shù)銷售經(jīng)理，滿足現(xiàn)狀，安于現(xiàn)狀，每天跑跑客戶，喝喝小酒，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場，寫寫報告，開開會議，不思進取，不敢求變；可同時呢，又有為數(shù)不少的銷售經(jīng)理，每天不安分守紀，想著這個那個，看著哪兒也不如自己的經(jīng)銷商，都掙大錢，于是也想自己當老板。膽小的，兼職做個買賣；膽大的，干脆辭職創(chuàng)業(yè)。。。但是，創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。當老板容易，幾萬塊就可以；難的是，你能挺過五年嗎？。中國那么多企業(yè)，超過五年的，又有多少？

所以說，打工？還是創(chuàng)業(yè)？這是個問題，其實也不算是問題。

每個人都有特長。不是誰都適合做老板。雖然做銷售的人，膽子大，心眼活，但不一定具備做老板的素質(zhì)。所以，奉勸大多數(shù)銷售的朋友，先分析自我。有的人可能早說了，你不過一介書生，我手握重拳，早已利用關(guān)系做上了自己的買賣。但你為什么還繼續(xù)打工呢？只能說明你外邊的買賣還不足夠大，否則你還會在乎目前的工資獎金待遇嗎？雖然很多人是“有便宜不占是傻蛋”。但我要奉勸諸位，要么你踏踏實實打工；要么你辭職創(chuàng)業(yè)。否則的話，創(chuàng)業(yè)不成，打工不行，沒機會做狼，備不住做狗的機會都沒了。

這話難聽，但話糙理不糙。其實，你如能耐心地看到現(xiàn)在，估計你就離成功不遠了。

打工還是創(chuàng)業(yè)，本身沒有對錯之分，完全是自己的人生價值取向的問題。打工，也有那么多金領(lǐng)；創(chuàng)業(yè)雖說能當大老板，可能成為馬云的基本上是少之又少。所以，打工的還是絕大多數(shù)。無論打工還是創(chuàng)業(yè)，你該怎么做呢？

一、當一條“有價值的狗”

既然大多數(shù)人要打工，那么，要做就做一條“有價值的狗”。比如眾所周知的藏獒。忠誠是第一位。絕對的忠誠，會換來主人的加倍回報。誰說商場無情？我倒認為，無良的老板有，但絕對不多。大多數(shù)老板是珍惜人才的。只不過很多銷售經(jīng)理，愿意玩點小聰明，動點小心眼，耍點小手腕，這一切在老板眼里，那是清楚的很。你這樣做，老板如何敢重用你？所以，沒有忠誠敬業(yè)，啥也別提。其次，就是要為主人創(chuàng)造價值。多少愛犬為了主人奮不顧身，我曾經(jīng)看過一部《忠犬八公》的電影，感動的我熱淚盈眶。所以，奉勸眾位依然奮斗在銷售戰(zhàn)線的兄弟們，作為銷售這個特殊的職業(yè)，能否忠誠敬業(yè)，能否創(chuàng)造業(yè)績，能否廉潔自律，實在是一個人生的大問題。愿與各位共勉！

二、敢于做“創(chuàng)業(yè)的狼”

每個人都有自己的夢想。銷售崗位尤其如此，深諳商業(yè)流通的規(guī)則，也有廣泛的人脈，更有自己的營銷技巧，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有著得天獨厚的優(yōu)勢。如果你不想久居人后，如果你不想終老山林，如果你想追求自己的夢想，不妨試一試。即便不成功，人生也無缺憾。當然，正如前文所述，創(chuàng)業(yè)不易，沒有很好的心理準備，沒有放手一搏的勇氣，沒有獨到的眼光，創(chuàng)業(yè)不是很容易成功的！但是，不試一試，又怎知道呢？

三、做一只“流浪狗”

這是我本人的選擇。本人乃一介書生，打工，心有不甘，總覺著才華被埋沒；辭職創(chuàng)業(yè)，卻是沒有魄力；貪污腐敗，還沒有膽量。怎么辦？逼著自己去學習，去進步，去提高。不依賴企業(yè)的一切，自己學會覓食，自己去處理一些東西，做到人格獨立。其實往往這時候，反過來會刺激你更好地工作，因為企業(yè)會給你很多實踐的機會。所以，如果你沒有勇氣做狼，但又不愿意一輩子做狗的話，那就先做一條“流浪狗”吧。最起碼，你的心靈是自由的。比如你可以業(yè)余時間寫文章，寫博客；你可以兼職做咨詢，做培訓，只要不與企業(yè)沖突，不占公司便宜，這也是一個不斷鍛煉提高的方法。將來不成熟，就是一種愛好；成熟了，自然就可以創(chuàng)業(yè)了。

按照金鼎人才網(wǎng)的說法，全國8000萬營銷人員，每年有25%淘汰流失。這是何等的可怕！凡事預則立，不預則廢！2011年，對于各個企業(yè)，各個年齡，各個崗位的銷售經(jīng)理們， 你們，

是繼續(xù)“當狗”， 還是“做狼”？

有心的朋友們，你還生我的氣嗎？