你的產(chǎn)品營銷還在用這些手段嗎：XX折包郵、買兩件減XX錢、買XX返現(xiàn)?誠然，誰都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點，能省點銀子自然最好啦!而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了?但如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難，因為誰都會，毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛?但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。


　　1.人群特征利用


　　物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;找到你的主力受眾人群，次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來配合產(chǎn)品宣傳銷售。


　　比如你是賣電動車的，假設你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?


　　學生一族：騎行炫酷，彰顯個性;


　　OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;


　　健身一族：簡潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;


　　煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;


　　成功人士：大方簡潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔心堵車和罰單;


　　2.個人價值


　　什么叫有價值?被人認可，被重視的人認可，被眾多人認可就叫有價值。說是這么說，該如何操作?別急給大家舉個例子：


　　A、你是賣老人機的：“自從買了這個手機，老爸?？湮壹毿亩?，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認可，聽到表揚，這是用戶需要的個人價值。


　　B、你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。


　　以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。


　　3.安全感(痛點)的利用


　　咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心，尤其是當一件事兒，你心里吃不準的時候;而這個安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，咱列舉幾個案例，大家一看就明白了：


　　A、做幼兒智力玩具的，做學生課外培訓的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。


　　B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。


　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點。其實意思是一樣的，一個是你擔心害怕什么?急需一個保障;一個是你擔心害怕什么?急需避免不受損失。


　　4.特性，個性的利用


　　產(chǎn)品有特性，人有個性;人總希望自己是獨一無二的，希望有自己的特色和風格;雖然這個特色和風格會因為職業(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個;沒錯，你我都是的。不信?那我舉個例子：


　　你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風格”。


　　5.生活場景聯(lián)想


　　為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇;有個觀點很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景。而這個也可以運用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個例子吧：


　　你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功。


　　6.支配欲望


　　很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配;很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配;很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已等等。這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。


　　比如中國移動之前為了搶占學生市場，弄了個動感地帶業(yè)務，請了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”。不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合中小賣家;舉個更生活一點的例子：比如你是賣游戲鼠標的，那么因為鼠標問題，游戲無法盡情發(fā)揮，自由支配;就是一個可以宣傳的亮點。


　　以上這6個營銷技巧，其實都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來的，找準命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費。


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