提問(wèn)：你們發(fā)那種刷屏廣告的信息，給你們?cè)u(píng)論點(diǎn)贊的人多還是發(fā)生活的信息的時(shí)候點(diǎn)贊評(píng)論的多呢


　　回復(fù)：1是廣告信息點(diǎn)贊評(píng)論多，2是發(fā)生活評(píng)論點(diǎn)贊多


　　很多的人整天刷朋友圈廣告，就沒(méi)琢磨明白一個(gè)道理：電視劇偶爾插播廣告是有人看的，但是廣告中插播電視劇肯定跳臺(tái)。我要是不做微商培訓(xùn)，我肯定把那些天天刷屏的都拉黑了


　　因?yàn)槲彝媾笥讶?，不是?lái)看你的廣告的,我哪里看廣告不行，我打開(kāi)朋友圈，都是廣告，不拉黑你拉黑誰(shuí)。不做微商的人都會(huì)這么想。所以我建議做微商，建議分2個(gè)號(hào)做。一個(gè)是專(zhuān)門(mén)刷商品給客戶(hù)看的號(hào)，一個(gè)是自己的生活號(hào)。好了，接下來(lái)我們來(lái)講下，如何玩轉(zhuǎn)生活號(hào)。把生活號(hào)里面插播下廣告，然后把購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)轉(zhuǎn)為自己的代理，再轉(zhuǎn)移到刷屏號(hào)上去。


　　我規(guī)定生活號(hào)必須每天不能超過(guò)6條


　　關(guān)于朋友圈如何規(guī)劃的發(fā)信息：


　　* 生活1條


　　* 產(chǎn)品2條(軟硬結(jié)合)


　　* 與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)聊天或者是反饋1條


　　* 情感互動(dòng)1條，


　　* 最后1條自由發(fā)揮


　　生活號(hào)不要去無(wú)休止的刷屏廣告，不要因?yàn)樯?，搞到后面，很多朋友都沒(méi)的做了，人家天天看你刷屏，心情也不會(huì)好的就像你們自己一樣，你們也不喜歡看到朋友圈每天被人刷屏。己所不欲，勿施于人.


　　但是你專(zhuān)門(mén)刷屏給代理看的那個(gè)號(hào)，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榇硎遣粫?huì)屏蔽你的，她要跟著你賺錢(qián)的不過(guò)我建議讓你的代理把你2個(gè)號(hào)都加上。生活號(hào)，不意味著就不能發(fā)商品，只是不能刷屏的，但是可以有技巧性的更新你的產(chǎn)品


　　然后慢慢增多客數(shù)，再把愿意當(dāng)代理的，轉(zhuǎn)到代理號(hào)去。關(guān)于如何增加客數(shù)，我昨天講過(guò)的哈，就不重復(fù)了，然后關(guān)于如何把客戶(hù)轉(zhuǎn)化成為代理，以后有機(jī)會(huì)再繼續(xù)分享哈。然后初入微商的，和產(chǎn)品屬性本身就比較單一的，就一個(gè)號(hào)就可以了,不然一個(gè)號(hào)都玩不轉(zhuǎn)，玩2個(gè)。怕你分心到不行了。


　　1.關(guān)于生活號(hào)，現(xiàn)在我們開(kāi)始說(shuō)第一條是發(fā)生活的圈子。


　　一般早上的話(huà)，最好不要發(fā)廣告。 大清早的，誰(shuí)都不想看到廣告的，生活嘛，早上出門(mén)看到什么隨手發(fā)下都可以的，來(lái)點(diǎn)正能量啥的也行，然后你們記得不要去群發(fā)什么早安，晚安的，太low，哪怕你就是手工發(fā)的，也會(huì)覺(jué)得是群發(fā)的。就是不要整天發(fā)廣告啦，來(lái)點(diǎn)互動(dòng)，跟朋友圈的人聊聊天吧


　　而且我每次覺(jué)得好玩的東西，我都會(huì)@一些人，比如說(shuō)我徒弟，就是我熟悉的人。每次可能@的人都不一樣，因?yàn)橛袝r(shí)候，我不可能跟所有的徒弟和代理去聊天去溝通，但是我@一下對(duì)方，她會(huì)覺(jué)得我還注意到她。心里也會(huì)覺(jué)得暖暖的，所有你們發(fā)朋友圈，如果是互動(dòng)好玩的一些東西，可以@下你的朋友。


　　多一點(diǎn)溝通，發(fā)廣告就不要@他們了，你可以去看下跟你互動(dòng)的人的圈子，也給別人點(diǎn)贊下，評(píng)論下，一生二熟~到時(shí)候人家自然也會(huì)多留意下你的朋友圈，有了朋友，有了人脈，賺錢(qián)是順帶的事情[呲牙][呲牙]


　　2.產(chǎn)品2條(軟硬結(jié)合) 先說(shuō)下什么叫做硬廣告吧


　　從早刷到晚，你們天天看的這種就是硬度廣告，關(guān)于軟文：我舉例下，軟廣告指的是，自己使用的一些分享心得，但是很軟


　　文案：1


　　之前給一個(gè)徒弟寫(xiě)過(guò)一篇酵素的文案，她當(dāng)時(shí)是在考慮到底要不要做這個(gè)產(chǎn)品，酵素一款可以改變酸性體質(zhì)的健康食品!我說(shuō)，要不試試預(yù)售，如果效果好的話(huà)，就做，如果預(yù)售效果不好，就不做，不要給自己太大壓力;然后我就幫她寫(xiě)了個(gè)文案，如下：


　　“我之前便秘超厲害，沒(méi)便秘過(guò)的人根本無(wú)法體會(huì)那種痛苦，后來(lái)通過(guò)朋友推薦喝了一款酵素粉，喝了一段時(shí)間，我現(xiàn)在真的就不會(huì)便秘啦。生不如死的便秘終于有了解救的方法，強(qiáng)烈推薦給便秘的伙伴!價(jià)格更是誘人!絕對(duì)自留!”


　　然后配圖。配圖的話(huà)，唯美點(diǎn)就好，好文案也需要好圖片!我不想發(fā)圖片哈，不想插播廣告，百度搜索唯美圖片，好多好多


　　我一般寫(xiě)文案，都不只是寫(xiě)一個(gè)文案而已，我一定會(huì)有銜接的評(píng)論。文案發(fā)出去3-5分鐘內(nèi)，馬上給自己評(píng)論


　　評(píng)論1： (個(gè)人飲用心得)


　　現(xiàn)在再也不會(huì)因?yàn)楸忝囟弁?，慢慢調(diào)理還能養(yǎng)胃，色斑痘痘和暗黃都會(huì)慢慢減退。全網(wǎng)酵素第一品牌—B365水果酵素粉，現(xiàn)在接受預(yù)定 。規(guī)格：一盒30包，一包8克。


　　評(píng)論2：(在評(píng)論1的3-5分鐘之后發(fā))


　　女人要學(xué)會(huì)愛(ài)自己。要知道在臺(tái)灣熱播的康熙來(lái)了、女人我最大，不管小S或是藍(lán)心湄等知名女星，都極度推崇天然酵素食品。


　　評(píng)論3：(在評(píng)論2的3-5分鐘之后發(fā))


　　好男人們也要快快行動(dòng)起來(lái)，給老婆定一份，拯救了便秘的老婆，她會(huì)每天都萌萌噠，再也不亂發(fā)脾氣了。


　　然后也可以在后面追加：


　　對(duì)了，如果經(jīng)常喝酒應(yīng)酬，肝膽代謝差，有三高癥狀的男同胞們也可以試一試水果酵素，他同樣是的男士的救星。你愛(ài)自己的老公，就盡快讓他喝上吧!


　　當(dāng)時(shí)寫(xiě)給徒弟參考的~然后沒(méi)想到后來(lái)就一發(fā)不可收拾了!主要也是產(chǎn)品比較好，大眾化價(jià)錢(qián)，很多人需要。


　　另外評(píng)論的時(shí)間要掌控好，一般3到5分鐘一條。


　　(評(píng)論就是自說(shuō)自話(huà))


　　要營(yíng)造出很多人回復(fù)你的感覺(jué)，就是沒(méi)人回復(fù)，也得自己營(yíng)造


　　文案：2


　　30歲一過(guò)，不漂釀?dòng)植荒贻p的苦逼日子就來(lái)了。不想整容抽脂在臉上動(dòng)刀只能改內(nèi)補(bǔ)。中秋節(jié)給我媽選了酵素液當(dāng)禮物，也給婆婆捎帶了一份，原產(chǎn)地臺(tái)灣，留住青春就靠它啦![害羞]


　　評(píng)論1：之前托人從臺(tái)灣帶，舍不得多喝，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)貴的心疼。后來(lái)認(rèn)識(shí)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)做酵素的朋友，才知道酵素的水也很深，現(xiàn)在能經(jīng)常吃了，不再覺(jué)得心疼了，代理內(nèi)部?jī)r(jià)妥妥的。[偷笑]


　　評(píng)論2：了解酵素的都知道，酵素是男女老少一年四季都可以吃的天然食品，尤其是秋冬季節(jié)干燥，容易上火，所以多喝酵素可以降火排毒。還可以增強(qiáng)身體體質(zhì)，提高免疫力。我現(xiàn)在也經(jīng)常做給我兒子喝。


　　評(píng)論3：有的朋友說(shuō)怕喝的方法不對(duì)，把酵素浪費(fèi)了，其實(shí)服用酵素很簡(jiǎn)單哦，要學(xué)習(xí)如何有效服用的，可以私我[呲牙]


　　評(píng)論4：


　　剛才有朋友問(wèn)，孕婦能喝嗎?孕婦喝酵素可以潤(rùn)腸，緩解孕期便秘，心情煩躁等情況，但是體質(zhì)較寒的孕婦孕早期喝酵素就不合適了哦，不要盲目去跟風(fēng)。[愉快]


　　注意，這里面，我沒(méi)有說(shuō)要幫她們帶，但是很多朋友看到之后，她會(huì)覺(jué)得你能拿到內(nèi)部?jī)r(jià)，而且你對(duì)酵素這么了解，她如果想買(mǎi)酵素的話(huà)，她就會(huì)自然而然的咨詢(xún)你


　　我剛才放的兩個(gè)例子就是軟文


　　硬廣告是如何的，就是：我現(xiàn)在有酵素貨源，大家買(mǎi)不?


　　這是給大家參考的兩個(gè)軟廣告的文案。僅供參考~我給他們寫(xiě)文案，是以我的口氣寫(xiě)的，一般我都會(huì)建議他們自己修改下，然后再簡(jiǎn)單一點(diǎn)~


　　當(dāng)你做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你一定要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有足夠的了解，太多人只賣(mài)自己的產(chǎn)品，一直活在自己的世界里面。你就覺(jué)得你的產(chǎn)品好賣(mài)。但是朋友圈的人不買(mǎi)單。因?yàn)榭赡苁悄闼⑵撂嗔耍部赡苁悄愕漠a(chǎn)品人家真的不需要呢。你沒(méi)有一個(gè)給人購(gòu)買(mǎi)的理由。


　　我有一個(gè)徒弟，她跟我說(shuō)，我的面膜賣(mài)的真的不好，怎么辦，恰巧那幾天我一個(gè)好朋友做了英國(guó)飾品，她把飾品轉(zhuǎn)到她朋友圈，然后賣(mài)的特別的好，她那段時(shí)間每天都走很多件飾品，后來(lái)買(mǎi)了飾品的人問(wèn)她：原來(lái)你也做護(hù)膚品啊，什么面膜來(lái)著，我覺(jué)得你飾品的質(zhì)量和款式真的很好，覺(jué)得你挺靠譜的，順其自然就咨詢(xún)到了面膜。


　　后面面膜也開(kāi)始賣(mài)起來(lái)了，不能說(shuō)賣(mài)的非常好，但是也憑著飾品，打開(kāi)了市場(chǎng)，慢慢利用飾品作為輔助，打開(kāi)你主打產(chǎn)品的市場(chǎng)，所以你們自己的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，你們可以增加一點(diǎn)別的產(chǎn)品試試看，調(diào)劑一下自己的朋友圈，零食什么的，都可以，還比如說(shuō)：你今天在另外一個(gè)微商那里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)好吃的，你可以分享到你的朋友圈，說(shuō)很好吃，根本停不下來(lái)


　　然后3-5分鐘給自己評(píng)論下：我去，你們這些次貨啊，來(lái)來(lái)，想次的找我，我給你們帶，朋友那里買(mǎi)噠，老紙拿的可是內(nèi)部?jī)r(jià)哦，然后你就又可以拓展你的客數(shù)了


　　不買(mǎi)面膜，不買(mǎi)酵素，不買(mǎi)飾品，那可能她會(huì)想買(mǎi)吃的，因?yàn)槊總€(gè)人的圈子不同，其他產(chǎn)品是可以輔助你的本職產(chǎn)品。為啥這些個(gè)小東西這么深入人心，因?yàn)閱蝺r(jià)很低，很多客戶(hù)收到之后，說(shuō)很好。還想再買(mǎi)


　　這些小東西是可以幫助你們調(diào)劑朋友圈，但是不是長(zhǎng)期賺錢(qián)的項(xiàng)目，如果飾品長(zhǎng)期好賣(mài)的話(huà)，我肯定做飾品去了，我干嘛還要做面膜和酵素，還要上課呢。主要也是利潤(rùn)，太低，意思是告訴大家，其他的產(chǎn)品你沒(méi)必要去刻意銷(xiāo)售


　　你要清楚你的主營(yíng)到底是什么，其他的產(chǎn)品是附帶，幫你拓展客數(shù)，取得客戶(hù)信任的附帶品，附帶品，你可以賺一點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)，哪怕就是沒(méi)怎么賺錢(qián)，也沒(méi)關(guān)系，主要是拿下這個(gè)客戶(hù)，跟她發(fā)生關(guān)系，獲取她的信任。再比如說(shuō)：你痛經(jīng)，喝了某個(gè)代理朋友的黑糖還是紅糖來(lái)著，痛經(jīng)不那么嚴(yán)重了，緩和了。那你又可以去秀下，那又有人找你買(mǎi)了


　　再比如：你今天收到我的飾品，戴了這個(gè)飾品之后覺(jué)得整個(gè)人都萌萌噠。發(fā)個(gè)朋友圈，然后評(píng)論：好朋友賣(mài)進(jìn)口飾品的，從她倉(cāng)庫(kù)順了一件，想要的私我，幫你帶，非常多增加客數(shù)的方式。


　　不是讓你刻意去銷(xiāo)售產(chǎn)品，任何的產(chǎn)品我只是百度了下這個(gè)產(chǎn)品，然后去淘寶看了下這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一些賣(mài)家的商品詳情里面會(huì)寫(xiě)這個(gè)產(chǎn)品的好處什么的，我就順帶摘抄了 然后融合下。就寫(xiě)出來(lái)了


　　你們記得你們發(fā)文案的時(shí)候，不要就是一個(gè)單純的廣告，發(fā)之前，你們要思考，第一條評(píng)論，第二條評(píng)論，第三條評(píng)論，當(dāng)然硬廣的話(huà)，基本就不用銜接了


　　你們可能還是有點(diǎn)迷糊，心里會(huì)想，我就是想不出這個(gè)文案怎么寫(xiě)，這種東西要多看，多學(xué)習(xí)，多練，如何寫(xiě)出這樣的文案來(lái)。這種東西，不是1天2天就能練成的，要積累，豐富自己。像我總是能聽(tīng)到這么一句，我可沒(méi)你那么好的文筆


　　我每次都會(huì)反駁一句：我能寫(xiě)出來(lái)，你們也可以寫(xiě)出來(lái)，就是看自己是否有花心思去學(xué)習(xí)，我每天無(wú)論多累，我都會(huì)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。充實(shí)自己。老徒弟都應(yīng)該知道，我每天花在那些網(wǎng)站的時(shí)間，都超過(guò)3個(gè)小時(shí)，包括給你們上課的時(shí)候，我還聽(tīng)著新聞。因?yàn)槲掖蜃?，所以我耳朵還可以聽(tīng)東西。


　　學(xué)習(xí)的方式，有很多種，看你自己的選擇，以后教大家我平時(shí)是如何學(xué)習(xí)的哈，附帶產(chǎn)品的問(wèn)題說(shuō)的就差不多，今天就是先告訴你們軟文和硬廣的區(qū)別，讓你們熟悉什么叫做軟文。


　　3.關(guān)于客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)聊天或者反饋的話(huà)是一定要有的


　　如果做不到每天更新，最少2天有那么幾條反饋是必要的。因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)是處于一個(gè)觀望的狀態(tài)，有時(shí)候可能恰巧看到你的反饋了，就有可能下決心購(gòu)買(mǎi)了，但是注意反饋不要太假，沒(méi)有反饋的話(huà)可以找徒弟幫你做，注意不要太作。


　　(發(fā)反饋時(shí)間：下午2點(diǎn)至5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)至10點(diǎn))


　　4.正能量/感情問(wèn)題之類(lèi)的信息


　　朋友圈玩的不是賣(mài)貨，真的是一種情感營(yíng)銷(xiāo)。但是注意這個(gè)東西發(fā)的時(shí)間點(diǎn)要對(duì)。要集中在晚上睡覺(jué)之前。為什么晚上要發(fā)正能量或是感情類(lèi)話(huà)題：


　　正能量和感情類(lèi)的話(huà)題，在半夜發(fā)，是非常能引起共鳴的。我之前跟徒弟說(shuō)過(guò)，晚上都是癡男怨女睡不著的時(shí)間。有的是情感，有的是正能量, 類(lèi)似這些東西，我都會(huì)發(fā)。 贊和評(píng)論是根本停不下來(lái)的哦!我不差這么個(gè)贊和評(píng)論。我需要的是存在感。


　　有時(shí)候，你想聊天，覺(jué)得主動(dòng)私人家會(huì)不好意思!那你就可以發(fā)點(diǎn)這樣的信息，就會(huì)有很多人給你贊和評(píng)論，因?yàn)橛泄缠Q。然后你就選你看的順眼的人聊天。讓你們發(fā)這些東西，是一個(gè)混臉熟的技能。但是不要整天心靈雞湯，每天1條，而且不能有很明顯的雞湯感覺(jué)。


　　現(xiàn)在會(huì)有那么幾個(gè)人，每天就守著我的圈子，1天沒(méi)發(fā)，他們會(huì)私我，說(shuō)好的雞湯呢，今天怎么沒(méi)了，我都會(huì)發(fā)這些東西，因?yàn)榛?dòng)是最多的，癡男怨女太多啦，(對(duì)于寶媽來(lái)說(shuō))你們可以發(fā)點(diǎn)別的哦，比如說(shuō)育兒的經(jīng)驗(yàn)~如何讓寶寶不挑食什么的，引起媽媽的共鳴。


　　圈子不同，你們要有自己的風(fēng)格，辣媽平時(shí)可以多發(fā)點(diǎn)育兒的經(jīng)驗(yàn)~什么的。因?yàn)槊總€(gè)人的圈子不同，所以大家不要一直照抄我的風(fēng)格。。。要有自己的風(fēng)格才行。


　　很多的已婚婦女，在感情上都會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是她不愿意跟熟悉的人說(shuō)，她如果偶爾看到你發(fā)的某個(gè)狀態(tài)，她可能會(huì)覺(jué)得感同身受，就找你聊天了，我遇到了很多已婚的女人找我咨詢(xún)一些問(wèn)題，90%婚姻都不幸福


　　所以這個(gè)又和第一節(jié)教你們的情感專(zhuān)家又結(jié)合到一起了(和客戶(hù)做知心好友)，其實(shí)有一部分已婚婦女是非常有消費(fèi)能力的，只要你跟她成為朋友，什么都好說(shuō)


　　我每天也會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間去看朋友圈，我看到有的人她不開(kāi)心，有負(fù)能量，我就會(huì)主動(dòng)跟她聊天，我會(huì)評(píng)論下：親愛(ài)的，給你個(gè)抱抱[擁抱]，她會(huì)覺(jué)得一個(gè)陌生人都能關(guān)心她。有時(shí)候，我看到她心情很不好，我就會(huì)主動(dòng)私她問(wèn)：親，腫么了，這是，其實(shí)聊天是非常簡(jiǎn)單的~不要把她想的很復(fù)雜，人與人之間的距離其實(shí)沒(méi)想象中的那么遙遠(yuǎn)。


　　好了，關(guān)于怎么和別人交朋友，大家慢慢去實(shí)操吧，有非常多種方式~想辦法拉近彼此時(shí)間的距離。


　　除產(chǎn)品和反饋之外的其他3條，也可以在評(píng)論里面插播軟廣，但是不要經(jīng)常性，一般是早上8點(diǎn)-晚上睡覺(jué)之前 比如說(shuō)是14個(gè)小時(shí)吧，你們用14除以6，大概就是2個(gè)半小時(shí)更新一次。


　　(復(fù)習(xí)回顧：


　　5-6次朋友圈的內(nèi)容規(guī)劃：


　　生活1條


　　產(chǎn)品2條(軟硬結(jié)合)


　　與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)聊天或者是反饋1條


　　來(lái)個(gè)正能量/感情問(wèn)題之類(lèi)的信息


　　還有1條自由發(fā)揮 此條也可以不發(fā)揮 ，自己斟酌 )


　　最近我策劃了一次秦師團(tuán)微商特訓(xùn)班的活動(dòng)，這次的活動(dòng)，是秦師團(tuán)成員發(fā)起的為期30天的分享活動(dòng)。跟著秦師團(tuán)，掌握最前沿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)干貨分享，想加入進(jìn)來(lái)嗎?那么快快加我的個(gè)人微信號(hào)(875115796)吧!!