1.我們一直鼓噪的電商轉(zhuǎn)型，表面上看是傳統(tǒng)行業(yè)的一次浩劫，實(shí)際上，暗流涌動(dòng)的不僅僅是傳統(tǒng)人，也包括了一直挺立在潮頭的電商老一輩。平臺(tái)的迭代更新，讓商業(yè)模式充滿了無(wú)限可能，剛剛筑起的銅墻鐵壁，地殼稍微松動(dòng)，一個(gè)嶄新的王國(guó)又誕生了。打敗我們的不再是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是新生態(tài)，這種防不勝防的戲份，會(huì)越來(lái)越多地在映入眼簾。
　　
　　2.電商版圖的松動(dòng)，在新技術(shù)的誘使下，會(huì)變得愈加頻繁。一個(gè)以媒體為出發(fā)點(diǎn)的微博，經(jīng)過(guò)幾輪升級(jí)后，開始顯露社交電商的猙獰面目，而一個(gè)出于解決社交問(wèn)題的微信，在移動(dòng)電商上卻充滿了無(wú)數(shù)遐想。其他垂直類APP，也在小眾市場(chǎng)上嶄露頭角，不少?gòu)臉I(yè)者潛入其中、默默撈金，這幾乎就成了電商新風(fēng)尚。
　　
　　3.依賴于PC平臺(tái)的賣家，現(xiàn)在遇到兩個(gè)難題：高昂的平臺(tái)成本壓的喘不過(guò)氣來(lái)，習(xí)慣于移動(dòng)生活的用戶越來(lái)越少地打開PC。傳統(tǒng)賣家陷入了前堵后截的兩難境地，大部分賣家選擇了忍氣吞聲，實(shí)在忍不住了就圍攻“光明頂”，稍后又精神回落，繼續(xù)接受平臺(tái)的無(wú)情壓榨。
　　
　　4.稍微聰明一點(diǎn)的賣家，實(shí)在受不了煎熬，選擇了“出淘”。他們?nèi)ハ虿灰?，有的?dāng)了第三方，涉水培訓(xùn)、咨詢、代運(yùn)營(yíng)等，有的則自立門戶、搭建新平臺(tái)，成了舊霸主的挑戰(zhàn)者，剩下的則干脆選個(gè)平臺(tái)繼續(xù)寄生。這就是老賣家的四個(gè)命運(yùn)：忍者神龜、智慧收費(fèi)、平臺(tái)新貴、換車結(jié)隊(duì)。
　　
　　5.換車結(jié)隊(duì)的，流向是社交，說(shuō)白了就是從電商轉(zhuǎn)型微商。這是兩個(gè)完全不同的套路，傳統(tǒng)電商本質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)，誰(shuí)位置好誰(shuí)就有的賣，但位置是稀缺的，所以大家集體爭(zhēng)搶、給平臺(tái)上供，最后的結(jié)果就是富了平臺(tái)，損了自己，這跟價(jià)格戰(zhàn)的下場(chǎng)如出一轍，流血受傷的都是商家。微商的本質(zhì)是做關(guān)系，賣的是信任，位置感幾乎不怎么重要，大家爭(zhēng)搶的是用戶停留時(shí)間。
　　
　　6.微商的群體在急劇膨脹，他們會(huì)成為新商業(yè)的主體，往大里說(shuō)就是民營(yíng)個(gè)體的新力量。這部分人當(dāng)然有很大部分來(lái)自“出淘者”，但同樣活躍著一大批沒(méi)有任何傳統(tǒng)電商操作經(jīng)驗(yàn)的人，他們沒(méi)有流量意識(shí)的羈絆，就會(huì)跟用戶發(fā)生關(guān)系，然后把大家“挑逗”的很嗨，順便就賣出了成績(jī)，他們是舊電商版圖的破壞者，其玩法值得參考。
　　
　　7.在新的電商版圖里，用戶動(dòng)向代表了電商走向，當(dāng)然用戶也需要技術(shù)來(lái)馴養(yǎng)，不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是，所有的技術(shù)都是基于用戶人性的深層次挖掘。所以，采集用戶人性，對(duì)于洞察電商版圖的真相，何其重要。在當(dāng)下，我們能看到的用戶人性，無(wú)非是“移動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)”。移動(dòng)說(shuō)的是場(chǎng)景，互動(dòng)說(shuō)的是關(guān)系，感動(dòng)說(shuō)的是價(jià)值。這三個(gè)“動(dòng)”作，幾乎就沒(méi)法從傳統(tǒng)電商里嗅到，而新電商版圖卻“動(dòng)”味兒十足。
　　
　　8.平臺(tái)不是傻子，他們要守護(hù)自己的王國(guó)，基于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)商，甚至先于任何人，較早地嗅到了版圖裂變的信號(hào)，但由于體量太大，只好選擇了漸變。而反應(yīng)遲鈍、動(dòng)作稍緩的平臺(tái)商，為了不被潮流扔下船，只好選擇了“傍大款”，近期各大平臺(tái)商的整合，就是明證。小平臺(tái)寄生大平臺(tái)，出于明哲保身，大平臺(tái)收編小平臺(tái)，出于彌補(bǔ)短板?？v觀競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)，尼瑪這就是聯(lián)合艦隊(duì)的拼圖！
　　
　　9.移動(dòng)電商的標(biāo)簽就是“動(dòng)”，“動(dòng)”的顯性化就是“變”。新電商版圖不再是一個(gè)有著護(hù)城河、疆界線、標(biāo)準(zhǔn)建制的封閉王國(guó)，在它的國(guó)度里，擁有海量子民的忠誠(chéng)，鐵蹄所踏之處，皆為王土。號(hào)令百萬(wàn)雄兵的領(lǐng)袖，將成為最大稀缺，愛(ài)民如子的國(guó)王，將被萬(wàn)世稱頌。新電商版圖里，商家是一支騎在馬背上的流動(dòng)大軍，哪里有子民，哪里就有我的馬蹄聲，那里就是我的疆土。
　　
　　10.用戶、商戶、門戶，三戶交織，移動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)串聯(lián)。這六個(gè)標(biāo)簽，將伴隨著電商版圖的每一次裂變，對(duì)于每個(gè)利益方，他們都會(huì)從這個(gè)坐標(biāo)系中找到自己的發(fā)力點(diǎn)。
　　
　　感謝您看了這篇文章，如果想繼續(xù)深入溝通可以加我微信（qinshituan）進(jìn)行深入探討，如果對(duì)秦師團(tuán)感興趣的話，可以一起加入進(jìn)來(lái)，一起做公益，為公益起航！