今天是這節(jié)課的最后一節(jié)，當(dāng)你學(xué)會(huì)了如何寫這樣的文案的時(shí)候，那么你將會(huì)再也不愁你的文案被轉(zhuǎn)發(fā)了。

　　四塑造形象

　　每個(gè)人都渴望在朋友圈塑造并且強(qiáng)化自己的形象——

　　“我是聰明人，我是阿森納球迷，我是自信的人，我是XX大學(xué)畢業(yè)的，我是山西人，我是……”

　　而如果某種信息能夠強(qiáng)化他們的形象，他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這種信息。

　　所以，當(dāng)武漢大學(xué)櫻花開放的時(shí)候，幾乎周圍所有的武大人都在轉(zhuǎn)發(fā)這條新聞。因?yàn)檫@個(gè)新聞強(qiáng)化了“武大人”的形象和身份。

　　當(dāng)皇家馬德里得到歐冠冠軍時(shí)，皇馬球迷、足球迷、歐冠迷、男朋友是皇馬球迷的人、西班牙人、喜歡西班牙文化的人甚至僅僅是去過(guò)馬德里旅游的人，都會(huì)比其他人更加可能轉(zhuǎn)發(fā)這條新聞。

　　因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)新聞隱隱地強(qiáng)化TA的某種形象（比如去年去過(guò)西班牙旅游或者喜歡足球）。

　　當(dāng)你的產(chǎn)品、文章或者提供的任何一種信息能夠強(qiáng)化別人的自我形象時(shí)，就相當(dāng)于在別人的社交中提供了一種“社交幣”，他們就更加傾向于轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

　　比如你可能經(jīng)常看到類似暗示的朋友圈圖片：

　　轉(zhuǎn)發(fā)《耳機(jī)發(fā)燒友的極致追求》或者秀一下自己剛剛連續(xù)聽了8小時(shí)音樂。這些強(qiáng)化了“音樂發(fā)燒友”的個(gè)人形象。

　　分享自己對(duì)各種奢侈品的使用或者跟某個(gè)重要人物和合影，這些強(qiáng)化了“高社會(huì)地位”的形象。

　　年輕媽媽不斷地轉(zhuǎn)發(fā)孩子照片以及《當(dāng)一個(gè)好媽媽的4個(gè)特征》這樣的文章，強(qiáng)化了“我是一個(gè)好媽媽”的個(gè)人形象。

　　轉(zhuǎn)發(fā)“母親節(jié)，親愛的母親節(jié)日快樂！”，在朋友前面強(qiáng)化了“我孝敬父母”的個(gè)人形象，即使TA的父母沒有加微信，根本看不到這句話。

　　還有轉(zhuǎn)發(fā)《米其林星級(jí)餐廳就餐是一番怎樣的體驗(yàn)》、《具有這4個(gè)特點(diǎn)，就是卓越領(lǐng)袖》、《射手座的人不得不說(shuō)的3大優(yōu)點(diǎn)》、《羅永浩的理想與堅(jiān)持》等，都是在塑造不同的個(gè)人形象。

　　而如果你的信息能夠幫助別人塑造和強(qiáng)化自己的個(gè)人形象，你就相當(dāng)于給了他們“社交幣”。

　　五社會(huì)比較

　　所有的人都有比較心理，人們可以接受在平均年薪3萬(wàn)的公司里拿到10萬(wàn)年薪，也很難接受在平均年薪100萬(wàn)的公司里拿30完年薪。

　　即使是沒有意義的比較，人們也往往樂此不疲。比如賭博看誰(shuí)猜硬幣正反面比較準(zhǔn)——即使所有人都知道這硬幣的正反只是隨機(jī)事件，與人的預(yù)測(cè)能力沒有關(guān)系。

　　只要有人的地方，就一定有比較——不論這種比較是顯性的還是隱形的。

　　而如果你的產(chǎn)品或者信息能夠幫助別人有效而且一目了然地進(jìn)行比較，就相當(dāng)于提供了“社交幣”，人們就會(huì)更加傾向于轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。

　　我想所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)這個(gè)理論深信不疑。

　　所以在2015年剛開始時(shí)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都喪心病狂地開始用各種手段引發(fā)比較：

　　支付寶推出了10年賬單的功能，可以讓人瞬間了解自己過(guò)去10年支付寶花的錢并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

　　微信6.0新版本發(fā)布，用戶可以分享自己過(guò)去1年得到了多少贊、送出了多少贊。

　　知乎可以讓用戶知道自己過(guò)去一年答了多少題、得了多少贊，并且生動(dòng)地用語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)。比如“在2014年，您的答案被瀏覽202萬(wàn)次，超過(guò)了《細(xì)菌、槍炮和鋼鐵》的總銷量?！?

　　百度地圖也推出功能，讓用戶可以分享自己過(guò)去一年去過(guò)哪些地方……

　　甚至每次微信群搶紅包，大部分人都會(huì)比較一下誰(shuí)強(qiáng)得多。

　　還有各種游戲，玩了之后，告訴你打敗了94%的小伙伴……

　　實(shí)際上，“設(shè)計(jì)一種游戲，引發(fā)用戶的比較”這種訣竅早在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就有了。

　　比如線下的各種會(huì)員卡、積分卡、貴賓卡……

　　有研究發(fā)現(xiàn)，即使美國(guó)的航空公司設(shè)置了“航行里程數(shù)可以兌換免費(fèi)機(jī)票”的優(yōu)惠，大部分人也沒有真正去兌換。他們只想不斷地積攢里程數(shù)，而一旦被兌換了，這樣的“隱形比較”就會(huì)消失。

　　甚至，幼兒園的時(shí)候，老師不也會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)小紅花嗎？

　　結(jié)語(yǔ)：

　　所有人都需要社交，而如果你的信息能夠幫助對(duì)方社交的某個(gè)過(guò)程（不論是提供談資，還是維護(hù)形象），就相當(dāng)于提供了一種新的貨幣激勵(lì)“社交幣”，他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息。

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