新媒體環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)推廣該這樣玩！

　　一、采用直達(dá)用戶的地推或線下渠道模式

　　既然我們無(wú)法也沒(méi)必要控制渠道，那我們就不要寄望于“窗戶”和“喇叭”，來(lái)一場(chǎng)開(kāi)誠(chéng)布公短平快的對(duì)話。既然用戶對(duì)精心制造的”花籃”和”臉譜”無(wú)感，那我們就來(lái)一場(chǎng)一對(duì)一面對(duì)面的交流。地推或線下渠道雖然看起來(lái)笨拙，但：

　　1、地推或線下渠道的地域和人群更加精準(zhǔn)，即便騰訊的廣點(diǎn)通可以做區(qū)域的定向投放，但地推還能在精準(zhǔn)的場(chǎng)景找到精準(zhǔn)用戶。比如Uber與地推吧的合作中，地推人員集中在司機(jī)能夠停留10分鐘的地方，如加油站、洗車(chē)店、停車(chē)場(chǎng)等，直接找司機(jī)面對(duì)面推廣；因?yàn)榈赝瓢稍谏钊霚y(cè)試后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)Uber司機(jī)下載、注冊(cè)、聽(tīng)推廣人員講操作流程的這個(gè)過(guò)程需要10分鐘 。

　　2、這些用戶更加真實(shí)，同時(shí)可以和CP一起去設(shè)置些推廣門(mén)檻，防止惡意刷量。

　　3、地推或線下渠道可以做面對(duì)面的用戶教育，這個(gè)交流是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。再者地推可以做區(qū)域化的品牌推廣，能協(xié)助塑造區(qū)域化品牌，加速到達(dá)用戶心智。

　　事實(shí)上，除了大話西游等手游早已與地推吧等展開(kāi)合作外，愛(ài)投資、口碑、廣金所等也都與地推吧合作過(guò)，部分互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了6%的投資率；新美大、滴滴等到如今仍然堅(jiān)持地推。而小米純線上互聯(lián)網(wǎng)模式的坍塌，oppo、vivo線下渠道模式的崛起，也在證明人與人當(dāng)面溝通的有效性。

　　另外，對(duì)于地推或線下渠道，可采取自建團(tuán)隊(duì)和選擇與第三方平臺(tái)合作，對(duì)于自建團(tuán)隊(duì)需要提醒的是：團(tuán)隊(duì)搭建時(shí)間成本高，一般到能執(zhí)行至少要2個(gè)月；人員人力成本也極高，存在人員冗余的風(fēng)險(xiǎn)；需要適應(yīng)跨區(qū)域管理招聘培訓(xùn)等。總之，自建團(tuán)隊(duì)是一個(gè)比較耗時(shí)費(fèi)力的事情，在講究“快”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，并不是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都適合自建團(tuán)隊(duì)。

　　至于選擇第三方合作，尤其是對(duì)地推平臺(tái)，有幾個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)：1、是否掌控社區(qū)、高校、娛樂(lè)場(chǎng)所、商圈，甚至高鐵站等各類(lèi)推廣渠道；2、是否有成功的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過(guò)；3、是否有標(biāo)準(zhǔn)化的地推執(zhí)行方案和成熟的地推執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以確保推廣效果；

　　二、注重真實(shí)表達(dá)與實(shí)時(shí)交互的直播模式

　　既然“臉譜”無(wú)效，那我們就還原真實(shí)的自己，甚至故意暴露自己的缺陷；既然信息會(huì)被過(guò)濾，那我們就利用好“篩網(wǎng)模式”，注重傳播內(nèi)容的“關(guān)鍵詞化”。不奢求所有的人都愛(ài)自己，只希望真實(shí)的自己被正確的理解，直播則是這種真實(shí)表達(dá)平等溝通的對(duì)話模式。

　　如今直播的內(nèi)容形態(tài)和市場(chǎng)空間已被拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，再加上底層技術(shù)的推動(dòng)，直播比以往的任何傳播媒介，如報(bào)刊雜志等更加全面、立體得呈現(xiàn)自我。

　　再說(shuō)從直播衍生而來(lái)的“直播+電商”、“直播+旅游”、“直播+教育”“直播+地推”等都讓受眾獲得身臨其境、所見(jiàn)即所得的體驗(yàn)感。這種模式在突破了時(shí)間+空間的物理限制外，也拉進(jìn)了傳播主體和受眾的心理距離。

　　直播模式是目前從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的最好驗(yàn)證。其核心是：從以生產(chǎn)者為核心思考問(wèn)題，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為核心審視世界。這樣不再擔(dān)心自以為是“崖畔一朵花”，其實(shí)是“人海一粒渣”的強(qiáng)烈反差，這也是范冰冰、Selina、TFboys等明星扎推上美拍的原因，受眾剛好看到一個(gè)不完美但真實(shí)的偶像。

　　三、打造去中心化的“網(wǎng)紅”或“IP”模式

　　既然渠道“喇叭”在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上逐漸讓位于原發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那就應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到打造重磅“網(wǎng)紅“或IP”上（成功的網(wǎng)紅就是一個(gè)獨(dú)立IP），這里的“網(wǎng)紅”不是指代一個(gè)具體草根或一只寵物，而是代表一種原創(chuàng)垂直具備勢(shì)能自帶粉絲和流量的內(nèi)容生產(chǎn)模式，并且具備IP屬性?？纯疵琅纳匣钴S的美食達(dá)人“香噴噴的小烤雞”、美妝達(dá)人“jiaruqian86”、萌寵“小布的日常生活”等，他們都是垂直類(lèi)內(nèi)容的生產(chǎn)者，而這些“網(wǎng)紅”或“IP”還具備三大不可忽視的核心價(jià)值：

　　1、 “入口”價(jià)值，他們是頭部?jī)?nèi)容的創(chuàng)造者，也是優(yōu)質(zhì)流量的分發(fā)者。

　　2、 “標(biāo)簽”價(jià)值，他們的存在能讓傳播主體在用戶的心中貼上可記憶可識(shí)別的標(biāo)簽。

　　3、“消費(fèi)引導(dǎo)”價(jià)值，迪士尼在不斷創(chuàng)造不同版本“白雪公主”的故事，這讓粉絲已經(jīng)從“追”IP的狀態(tài)，發(fā)展成“養(yǎng)”IP的狀態(tài)。

　　而且這個(gè)“網(wǎng)紅”模式得經(jīng)歷高低兩個(gè)階段。

　　第一階段是：建構(gòu)“網(wǎng)紅”的內(nèi)容聯(lián)想群，即講一個(gè)好故事，這里面包括角色、懸念、情緒、細(xì)節(jié)四大要素，角色分工形成沖突，情節(jié)生動(dòng)并導(dǎo)向未知形成懸念，受眾在傳播主體設(shè)定的情緒中將自己帶入情境以增強(qiáng)參與感，同時(shí)細(xì)節(jié)搭建新聞故事的可看度，想想迪士尼100多年一直在創(chuàng)造不同的故事，從而引發(fā)不同的內(nèi)容聯(lián)想。

　　第二階段：構(gòu)建人格戰(zhàn)略，最好的內(nèi)容來(lái)自人個(gè)體，人格化是“網(wǎng)紅”或“IP”內(nèi)容連接的核心，能否連接成功的關(guān)鍵在于能否人格化呈現(xiàn)，也就是內(nèi)容人格化并表達(dá)人格化。喬布斯、羅永浩自己就是品牌，就是人格體的存在。

　　新媒體環(huán)境下，請(qǐng)別再偽裝“臉譜”，別再以為“花籃”能糊弄所有人，別再以為關(guān)上“窗戶”別人就看不到你，也別妄想拿著“喇叭”就能號(hào)令天下。我們需要先拆掉思維的“圍墻”，打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，變“外墻”為“內(nèi)核”，做好內(nèi)容做真實(shí)的自己，才不會(huì)成為被狩獵的對(duì)象，才可能獲得驚喜。

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