我的這幾個(gè)朋友和我做的事情都有一個(gè)通病，就是做平臺(tái)，第一個(gè)朋友是做類(lèi)試新浪網(wǎng)的資訊平臺(tái)，第二個(gè)是做聚集全國(guó)車(chē)主的數(shù)據(jù)平臺(tái)，第三個(gè)是做租房類(lèi)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，我是做局域類(lèi)的快餐外賣(mài)平臺(tái)

平臺(tái)的前期需要大量的投資和開(kāi)支 首先你建立平臺(tái)，前期需要投資巨大的人力、財(cái)務(wù)、物力、資金去完善平臺(tái)的各種基礎(chǔ)工作，意思是前6個(gè)月--1年內(nèi)是一直在燒錢(qián)，養(yǎng)員工、發(fā)工資、租辦公室、水電開(kāi)支以及各種額外的開(kāi)支

根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型不同，前期員工開(kāi)始可能一個(gè)月開(kāi)支5-30萬(wàn)，同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（如網(wǎng)站的各種功能）可能要5-100萬(wàn)不等，所以投資平臺(tái)類(lèi)型的業(yè)務(wù)至少需要先準(zhǔn)備1000-5000萬(wàn)的資金才可以啟動(dòng)

但這只是前期的開(kāi)支，就好像你把店面裝修好了，開(kāi)在沙漠里沒(méi)有人看到，那么也是白忙活，那么接下來(lái)最大的開(kāi)支，也是最致命的環(huán)節(jié)是什么呢？就是客戶(hù)怎么來(lái)？

就好像淘寶剛開(kāi)始的時(shí)候建好了淘寶商城，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是先找商家來(lái)入住好，還是先找買(mǎi)家來(lái)入住好？

問(wèn)題來(lái)了，你新建的一個(gè)商城，我是商家為什么來(lái)入住，我是消費(fèi)者為什么來(lái)你這里買(mǎi)？首先要解決這個(gè)問(wèn)題吧。

接下來(lái)可能會(huì)開(kāi)始招一大批的業(yè)務(wù)人員，先去掃樓或者各種宣傳渠道，游說(shuō)這個(gè)商家或者某個(gè)潛在合作伙伴，說(shuō)我這里有多好，我這里有多棒，這個(gè)時(shí)候這個(gè)商家覺(jué)得你是個(gè)新的業(yè)務(wù)，我需要考慮看看，看下有沒(méi)有更多人合作的時(shí)候再說(shuō)‘’

過(guò)了3-5個(gè)月后，你覺(jué)得這個(gè)方法行不通，那再換其他的推廣手段，這么折騰來(lái)來(lái)去去，可能1年就過(guò)去了

問(wèn)題是每個(gè)月房租、水電、人員、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用，多則需要超過(guò)100萬(wàn)的開(kāi)支，少則需要10萬(wàn)的開(kāi)支，如果開(kāi)張了1年都沒(méi)有收入，凈是支出，有幾個(gè)老板能受得了的

這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)考慮去找風(fēng)投，幻想著這么棒的項(xiàng)目，如果有風(fēng)投來(lái)給我輸血，一下投個(gè)1000萬(wàn)或者幾百萬(wàn)下來(lái)，我肯定可以把項(xiàng)目做成10億、甚至百億的估值

然后你業(yè)務(wù)就不怎么管了，開(kāi)始拿著項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)北京、上海全國(guó)到處去找風(fēng)投，但風(fēng)投是這個(gè)世界上最精明的商人，如果他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一點(diǎn)風(fēng)浪，他是不可能出來(lái)做風(fēng)投的

他起碼看幾百個(gè)項(xiàng)目才會(huì)選擇一個(gè)項(xiàng)目來(lái)投資，你為什么是其中的一個(gè)？所以找資金又折騰了幾個(gè)月，還是沒(méi)有下文，最后只能宣告關(guān)門(mén)大吉

很多人都想創(chuàng)業(yè)賺大錢(qián)，過(guò)上幸福美滿(mǎn)的日子，每天起早貪黑非常的拼搏和上進(jìn)，但如果一開(kāi)始選錯(cuò)了行業(yè)和方向，再怎么努力再怎么堅(jiān)持，那都是做無(wú)用功

你還沒(méi)有賺到一分錢(qián)，卻已經(jīng)花去很多錢(qián)，有的還沒(méi)開(kāi)張，比你資金雄厚的對(duì)手也開(kāi)始在這個(gè)地方裝修，也許好不容易開(kāi)張了，這時(shí)候或者現(xiàn)金流沒(méi)了，或者被對(duì)手?jǐn)D垮了

實(shí)際上很多平臺(tái)和實(shí)體生意在一開(kāi)始時(shí)就是失敗了，只是他意識(shí)不到而已，你觀察一下身邊的朋友到處都能看到這樣的現(xiàn)象，所以這也是為什么你看到現(xiàn)在賺錢(qián)那么難的原因‘’

我現(xiàn)在覺(jué)得賺錢(qián)其實(shí)很簡(jiǎn)單，隨便找一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，一年做幾千萬(wàn)營(yíng)業(yè)都是完全有可能的，08年的時(shí)候有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師就說(shuō)過(guò)一句話令我印象深刻，他說(shuō)要成為一流的營(yíng)銷(xiāo)高手，首先要成為一流的客戶(hù)，因?yàn)槟闳绻麤](méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者高價(jià)的產(chǎn)品，你根本不知道他是如何營(yíng)銷(xiāo)的，那么你離賺大錢(qián)也就無(wú)緣了

我是一個(gè)非常喜歡學(xué)習(xí)和研究的人，付費(fèi)參加各種高端社群組織，觀察和體驗(yàn)他們的推廣流程、成交步驟和營(yíng)銷(xiāo)布局，加上用在我們產(chǎn)品銷(xiāo)售上面的不斷實(shí)踐，我的營(yíng)銷(xiāo)功底在去年大有長(zhǎng)進(jìn)，可以說(shuō)徹底打通了我10年來(lái)每天研究如何成交客戶(hù)的任督二脈

畢竟成交是銷(xiāo)售當(dāng)中公認(rèn)的世界大難題，為什么同樣的5000個(gè)微信好友，有的人產(chǎn)值不到1萬(wàn)，有的人產(chǎn)值可以達(dá)到數(shù)百萬(wàn)，就是因?yàn)槟悴欢萌绾胃蛻?hù)進(jìn)行互動(dòng)、產(chǎn)生信任達(dá)成合作、變成現(xiàn)金的方法

客戶(hù)和訂單是天然存在的，只是你還沒(méi)有找到如何才能成交客戶(hù)變出現(xiàn)金、打開(kāi)這個(gè)賺錢(qián)密碼的鑰匙，所以你說(shuō)缺客戶(hù)，如果你成交客戶(hù)的功力能做到出身入化、輕松自然，那么就可以和我一樣，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)就可以了

我一直覺(jué)得只有把終端銷(xiāo)售做好，這樣再去招募產(chǎn)品代理把我們多年的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，才能保證跟我們合作的伙伴也能夠真正賺到錢(qián)，所以去年我們組建了60幾人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)打造系統(tǒng)化的銷(xiāo)售流程

因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體行業(yè)真是很難賺到錢(qián)，很多實(shí)體老板都想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的生意，如果能設(shè)計(jì)出一套傻瓜式自動(dòng)化成交客戶(hù)的系統(tǒng)流程，那么這個(gè)模式對(duì)于目前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式來(lái)說(shuō)，殺傷力無(wú)疑是非常巨大的