我的這幾個(gè)朋友和我做的事情都有一個(gè)通病，就是做平臺(tái)，第一個(gè)朋友是做類試新浪網(wǎng)的資訊平臺(tái)，第二個(gè)是做聚集全國(guó)車主的數(shù)據(jù)平臺(tái)，第三個(gè)是做租房類的數(shù)據(jù)平臺(tái)，我是做局域類的快餐外賣平臺(tái)

平臺(tái)的前期需要大量的投資和開支 首先你建立平臺(tái)，前期需要投資巨大的人力、財(cái)務(wù)、物力、資金去完善平臺(tái)的各種基礎(chǔ)工作，意思是前6個(gè)月--1年內(nèi)是一直在燒錢，養(yǎng)員工、發(fā)工資、租辦公室、水電開支以及各種額外的開支

根據(jù)業(yè)務(wù)類型不同，前期員工開始可能一個(gè)月開支5-30萬，同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（如網(wǎng)站的各種功能）可能要5-100萬不等，所以投資平臺(tái)類型的業(yè)務(wù)至少需要先準(zhǔn)備1000-5000萬的資金才可以啟動(dòng)

但這只是前期的開支，就好像你把店面裝修好了，開在沙漠里沒有人看到，那么也是白忙活，那么接下來最大的開支，也是最致命的環(huán)節(jié)是什么呢？就是客戶怎么來？

就好像淘寶剛開始的時(shí)候建好了淘寶商城，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是先找商家來入住好，還是先找買家來入住好？

問題來了，你新建的一個(gè)商城，我是商家為什么來入住，我是消費(fèi)者為什么來你這里買？首先要解決這個(gè)問題吧。

接下來可能會(huì)開始招一大批的業(yè)務(wù)人員，先去掃樓或者各種宣傳渠道，游說這個(gè)商家或者某個(gè)潛在合作伙伴，說我這里有多好，我這里有多棒，這個(gè)時(shí)候這個(gè)商家覺得你是個(gè)新的業(yè)務(wù)，我需要考慮看看，看下有沒有更多人合作的時(shí)候再說‘’

過了3-5個(gè)月后，你覺得這個(gè)方法行不通，那再換其他的推廣手段，這么折騰來來去去，可能1年就過去了

問題是每個(gè)月房租、水電、人員、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用，多則需要超過100萬的開支，少則需要10萬的開支，如果開張了1年都沒有收入，凈是支出，有幾個(gè)老板能受得了的

這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)考慮去找風(fēng)投，幻想著這么棒的項(xiàng)目，如果有風(fēng)投來給我輸血，一下投個(gè)1000萬或者幾百萬下來，我肯定可以把項(xiàng)目做成10億、甚至百億的估值

然后你業(yè)務(wù)就不怎么管了，開始拿著項(xiàng)目計(jì)劃書北京、上海全國(guó)到處去找風(fēng)投，但風(fēng)投是這個(gè)世界上最精明的商人，如果他沒有經(jīng)歷過一點(diǎn)風(fēng)浪，他是不可能出來做風(fēng)投的

他起碼看幾百個(gè)項(xiàng)目才會(huì)選擇一個(gè)項(xiàng)目來投資，你為什么是其中的一個(gè)？所以找資金又折騰了幾個(gè)月，還是沒有下文，最后只能宣告關(guān)門大吉

很多人都想創(chuàng)業(yè)賺大錢，過上幸福美滿的日子，每天起早貪黑非常的拼搏和上進(jìn)，但如果一開始選錯(cuò)了行業(yè)和方向，再怎么努力再怎么堅(jiān)持，那都是做無用功

你還沒有賺到一分錢，卻已經(jīng)花去很多錢，有的還沒開張，比你資金雄厚的對(duì)手也開始在這個(gè)地方裝修，也許好不容易開張了，這時(shí)候或者現(xiàn)金流沒了，或者被對(duì)手?jǐn)D垮了

實(shí)際上很多平臺(tái)和實(shí)體生意在一開始時(shí)就是失敗了，只是他意識(shí)不到而已，你觀察一下身邊的朋友到處都能看到這樣的現(xiàn)象，所以這也是為什么你看到現(xiàn)在賺錢那么難的原因‘’

我現(xiàn)在覺得賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單，隨便找一個(gè)項(xiàng)目來做，一年做幾千萬營(yíng)業(yè)都是完全有可能的，08年的時(shí)候有個(gè)營(yíng)銷大師就說過一句話令我印象深刻，他說要成為一流的營(yíng)銷高手，首先要成為一流的客戶，因?yàn)槟闳绻麤]有購(gòu)買過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者高價(jià)的產(chǎn)品，你根本不知道他是如何營(yíng)銷的，那么你離賺大錢也就無緣了

我是一個(gè)非常喜歡學(xué)習(xí)和研究的人，付費(fèi)參加各種高端社群組織，觀察和體驗(yàn)他們的推廣流程、成交步驟和營(yíng)銷布局，加上用在我們產(chǎn)品銷售上面的不斷實(shí)踐，我的營(yíng)銷功底在去年大有長(zhǎng)進(jìn)，可以說徹底打通了我10年來每天研究如何成交客戶的任督二脈

畢竟成交是銷售當(dāng)中公認(rèn)的世界大難題，為什么同樣的5000個(gè)微信好友，有的人產(chǎn)值不到1萬，有的人產(chǎn)值可以達(dá)到數(shù)百萬，就是因?yàn)槟悴欢萌绾胃蛻暨M(jìn)行互動(dòng)、產(chǎn)生信任達(dá)成合作、變成現(xiàn)金的方法

客戶和訂單是天然存在的，只是你還沒有找到如何才能成交客戶變出現(xiàn)金、打開這個(gè)賺錢密碼的鑰匙，所以你說缺客戶，如果你成交客戶的功力能做到出身入化、輕松自然，那么就可以和我一樣，花錢購(gòu)買客戶就可以了

我一直覺得只有把終端銷售做好，這樣再去招募產(chǎn)品代理把我們多年的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，才能保證跟我們合作的伙伴也能夠真正賺到錢，所以去年我們組建了60幾人的銷售團(tuán)隊(duì)來打造系統(tǒng)化的銷售流程

因?yàn)楝F(xiàn)在實(shí)體行業(yè)真是很難賺到錢，很多實(shí)體老板都想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的生意，如果能設(shè)計(jì)出一套傻瓜式自動(dòng)化成交客戶的系統(tǒng)流程，那么這個(gè)模式對(duì)于目前傳統(tǒng)的銷售方式來說，殺傷力無疑是非常巨大的