我有一段時(shí)間沒(méi)有和大家分享營(yíng)銷的案例了，所以今天我和大家分享一個(gè)蛋糕店如何策劃一場(chǎng)轟動(dòng)全城的營(yíng)銷活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)的蛋糕店?duì)I銷都是通過(guò)打折來(lái)吸引用戶，打5折，甚至更狠一點(diǎn)的都有，因?yàn)榈案獾睦麧?rùn)還是很可觀的，真正的成本是很低的，但是也是這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。

那么還有另外一些蛋糕店怎么做營(yíng)銷，去跨界找一些相關(guān)的商家合作，比如KTV之類的，然后消費(fèi)滿多少就送一個(gè)蛋糕，或者說(shuō)消費(fèi)滿多少的蛋糕送KTV的消費(fèi)券。

上面這兩種模式是應(yīng)用最多的，至于效果，就看操作的人了，還有一個(gè)就是你的品質(zhì)了，你的宣傳渠道都會(huì)影響一個(gè)活動(dòng)的效果。

那么，今天我和大家分享另外一種營(yíng)銷模式，這種模式和上面的兩種模式的操作手法都不一樣，換句話說(shuō)，這種模式更符合當(dāng)今用戶的習(xí)慣。

以前一個(gè)商家要做活動(dòng)，更多的是打折促銷模式，但，現(xiàn)在有一些商家換了一種玩法，以制造話題做為主，什么意思？

因?yàn)槿嘶旧隙紝?duì)兩種類型感興趣，第一是好奇，第二是占便宜。因?yàn)槿硕加泻闷嫘?，所謂好奇害死貓，而且現(xiàn)在的用戶基本上不會(huì)幫你傳播廣告，比如某某店今天打折，用戶一般不會(huì)幫你分享朋友圈。

但是，如果今天某某店搞了一個(gè)很特別的東西，讓用戶很好奇，這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)自動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，為什么？因?yàn)檫@個(gè)可以達(dá)到用戶的一個(gè)裝逼的心里，或者炫耀的心里，你不要不相信，不信的話以后你自己留意一下就懂了。

怎么理解，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，假設(shè)有一家賣烏龜?shù)纳碳?，突然給你來(lái)一個(gè)某某天本市最大烏龜展覽。這個(gè)時(shí)候用戶不僅幫你轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)天用戶還會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)拍照轉(zhuǎn)發(fā)，你信不信？

所以說(shuō)，現(xiàn)在有一些商家，他不和你說(shuō)打折，而是搞一個(gè)讓用戶好奇的魚(yú)餌來(lái)吸引用戶，等你來(lái)了，再現(xiàn)場(chǎng)搞一點(diǎn)活動(dòng)來(lái)讓你消費(fèi)。

那么回到這個(gè)蛋糕店的案例，他就是結(jié)合上面兩種模式，第一，好奇，第二，占便宜。我不僅讓你好奇還讓你占便宜我還要送你禮品。

那么蛋糕店有什么讓用戶好奇的？當(dāng)然是蛋糕，所以，他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)巨無(wú)霸蛋糕，什么叫巨無(wú)霸？意思就是大，蛋糕的尺寸是按照米為單位的。所以活動(dòng)的內(nèi)容就是邀請(qǐng)你免費(fèi)吃巨無(wú)霸蛋糕，數(shù)量1000份2000份這個(gè)就是你自己定了。

所以這個(gè)巨無(wú)霸蛋糕就成了用戶傳播的一個(gè)話題，而且還免費(fèi)吃。那么活動(dòng)設(shè)計(jì)好了那就是宣傳了，線上的線下的，這個(gè)就不用多說(shuō)了，有了話題有了好處，文案策劃到位的話，來(lái)個(gè)幾百或者上千人是沒(méi)有問(wèn)題的。

那么當(dāng)用戶來(lái)了以后呢，很多商家可能就會(huì)搞這樣的活動(dòng)，當(dāng)你免費(fèi)試吃以后，邀請(qǐng)你參加充值活動(dòng)，比如充值多少送多少，或者說(shuō)充值多少送什么禮品之類的。其實(shí)這個(gè)時(shí)候有很多用戶是反感的，因?yàn)槟忝髅鹘形襾?lái)吃免費(fèi)蛋糕，現(xiàn)在又叫我辦會(huì)員卡。

但是他們不是這樣搞，他說(shuō)你吃完蛋糕就可以參加抽獎(jiǎng)，而且是100%中獎(jiǎng)，那么如果是你，你要不要抽獎(jiǎng)？100%中獎(jiǎng)，不要錢不抽白不抽，所以大部分人都會(huì)去抽獎(jiǎng)。

那么禮品是什么？當(dāng)然是蛋糕，一等獎(jiǎng)直接送你蛋糕，其他的？那就是代金券，數(shù)額有大也有小，幾十的十塊的。但是需要滿多少才能使用。那么另外一種就是當(dāng)日的促銷活動(dòng)，也就是打折。

這兩種模式結(jié)合，購(gòu)買蛋糕的用戶得到優(yōu)惠，可以補(bǔ)貼一部分活動(dòng)成本，另外一種呢就是這1000多張的優(yōu)惠券送出去，只要你的蛋糕味道還可以，那么后續(xù)就會(huì)有一部分用戶來(lái)繼續(xù)購(gòu)買他們的蛋糕。

這個(gè)中獎(jiǎng)的代金券其實(shí)就是他們給用戶一個(gè)再次消費(fèi)的理由，所以一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，從營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到品牌曝光的目的，另外一個(gè)通過(guò)代金券可以獲得大量的潛在消費(fèi)用戶。

所以這種活動(dòng)，站在用戶的角度來(lái)說(shuō)，相比一些充值會(huì)員的模式來(lái)說(shuō)，用戶更加容易接受。如果你的產(chǎn)品味道不錯(cuò)，那么用戶再次過(guò)來(lái)消費(fèi)的幾率就會(huì)很大。

當(dāng)然如果你的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，還是會(huì)虧本的，不管你的模式再牛，最終還是要回歸到好產(chǎn)品，因?yàn)橹挥泻卯a(chǎn)品好服務(wù)才能讓用戶產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)，好產(chǎn)品加上好模式才是真正賺大錢的核心。

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