今天我和大家分享一個(gè)勵(lì)志的案例，為什么說(shuō)是勵(lì)志？因?yàn)楹芏喑晒ζ髽I(yè)背后都有一個(gè)勵(lì)志的故事，也就是說(shuō)有時(shí)候我們看到的是某某企業(yè)上市了，在光榮的一剎那的背后更多的是淚水。

俗話(huà)說(shuō)臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，很多人看到的是一些賺錢(qián)高手一天賺十萬(wàn)，但是你們沒(méi)有看到他們背后的過(guò)程。

那么今天我要和大家分享的是一個(gè)賣(mài)草莓的公司，竟然把賣(mài)草莓這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到上市了，他們背后又是一套什么樣的運(yùn)作模式值得大家學(xué)習(xí)？

那么賣(mài)草莓大家接觸更多的可能是一些散戶(hù)或者是種植基地的模式，但是卻沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的品牌。

十年前有一家公司，在一個(gè)國(guó)家級(jí)的貧困縣的一個(gè)小山村創(chuàng)立了一個(gè)草莓的品牌，開(kāi)始研究抗性草莓，這種草莓有什么特點(diǎn)，打藥量減少一半，產(chǎn)量提高20%，關(guān)鍵的是成熟早，比普通的草莓提前一個(gè)月以上，這個(gè)殺傷力就大了。

為什么？大家買(mǎi)過(guò)草莓的就知道，剛上市的草莓可能是15塊錢(qián)一斤，但是旺季的草莓可能就是5塊錢(qián)一斤。中間這個(gè)差價(jià)是很大的。

他們研究出來(lái)這么優(yōu)良品種的草莓，理論上市場(chǎng)前景一片光明，馬上就可以捅大錢(qián)。

他們研究出來(lái)這么好的品種，然后投了1000多萬(wàn)，搞了1000多畝，準(zhǔn)備賣(mài)苗子，算算也能有2000多萬(wàn)的收入。

當(dāng)他們把苗種植好以后，去找農(nóng)戶(hù)推廣，讓用戶(hù)種植他們的品種，但是問(wèn)題來(lái)了，你說(shuō)的他們聽(tīng)不懂，農(nóng)戶(hù)的思維模式還是傳統(tǒng)的模式，把他們當(dāng)成騙子，你免費(fèi)送給老子都不要。

為什么？原因很簡(jiǎn)單，農(nóng)民在種植行業(yè)吃的虧還會(huì)少嗎？辛辛苦苦種出來(lái)的產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)路，還要承受自然災(zāi)害，還要承受市場(chǎng)價(jià)格的變化，辛苦一年，有時(shí)候不說(shuō)賺錢(qián)，連成本都收不回來(lái)的都有。所以對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是非常大的，而很多的農(nóng)民是不愿意承受這么高風(fēng)險(xiǎn)的投資的。關(guān)鍵的是這是貧苦縣里面的小山村。

到這里，也是很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)走過(guò)的坑，先研發(fā)產(chǎn)品，然后以為有一個(gè)好產(chǎn)品就能賺大錢(qián)，但是當(dāng)你真正面向市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)不出去。

那么后來(lái)怎么變成年銷(xiāo)售過(guò)億的草莓品牌？當(dāng)這個(gè)坑走過(guò)以后，他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)農(nóng)民并不是不愿意種植草莓，而是擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。所以他們開(kāi)始思考，農(nóng)民真正想要的是什么？也就是你的用戶(hù)真正的需求是什么？是要你的好品種？其實(shí)不是，他們要的是銷(xiāo)路。

他們轉(zhuǎn)變了模式，我去幫你們賣(mài)草莓，把自己變成草莓的供應(yīng)商，找各地的批發(fā)商和超市，來(lái)幫助農(nóng)民銷(xiāo)售草莓，通過(guò)一年的時(shí)間幫助農(nóng)民銷(xiāo)售了差不多5000萬(wàn)的草莓，當(dāng)然是銷(xiāo)售額。但是他們卻沒(méi)有賺一分錢(qián)，也就是說(shuō)白干一年。

雖然白干了一年，正是因?yàn)檫@件事，很多農(nóng)戶(hù)就開(kāi)始信任他們，我?guī)湍惆装赘闪艘荒甑匿N(xiāo)售，幫你賺錢(qián)，你還不相信我？

第二年就很多農(nóng)戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)找他們，種植他們研發(fā)的草莓品種，原來(lái)免費(fèi)送都沒(méi)人要，被人當(dāng)做騙子。現(xiàn)在完全是相反的局面。

他們就搞了一個(gè)公司+農(nóng)戶(hù)的模式，我免費(fèi)提供種植技術(shù)生產(chǎn)資料，但是你們要統(tǒng)一用我的品牌，我統(tǒng)一回購(gòu)銷(xiāo)售，這樣你們沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)槲一刭?gòu)。

但是，在生產(chǎn)過(guò)程中，又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，每一個(gè)農(nóng)戶(hù)種植出來(lái)的草莓都不一樣，也就是品種不穩(wěn)定。

他們?yōu)榱四艿玫揭粯拥牟葺?，給加盟的基地免費(fèi)投資10萬(wàn)塊，用來(lái)提供生態(tài)防控產(chǎn)品，安裝物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和基地的改造。不僅不收加盟費(fèi)還倒貼給你投資10萬(wàn)塊。

實(shí)現(xiàn)全部園區(qū)基地標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，施肥，澆水都有電腦記錄數(shù)據(jù)，這樣基本上保證所有生產(chǎn)出來(lái)的草莓基本上都是相同的。

對(duì)于種植的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種模式是不是很爽，便宜的抗藥性的好苗子，有人教你種，還有人幫你賣(mài)，甚至還免費(fèi)給你設(shè)備。

也就是說(shuō)，只要你干基本上可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠的生意，因?yàn)檗r(nóng)戶(hù)關(guān)心的，種植問(wèn)題解決了，銷(xiāo)售問(wèn)題也解決了。通過(guò)這種模式，他們直接獲得100多家連鎖加盟的種植基地，幾千畝的草莓種植面積，還上新三板了，年銷(xiāo)售差不多一個(gè)億。

因?yàn)檫@種模式對(duì)于農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，真的是太好了，基本上沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。但是很多人關(guān)心的公司怎么賺錢(qián)？為什么要采用這種模式？

因?yàn)樗麄兯械募用藞@區(qū)采用的是統(tǒng)一的品牌，所以這些種植基地基本上起到的一個(gè)宣傳品牌的作用，當(dāng)很多消費(fèi)者去草莓基地采摘的時(shí)候，認(rèn)可了他們的品牌，當(dāng)你回到家還想吃的時(shí)候，你可以直接到超市或者水果店購(gòu)買(mǎi)。

這樣用戶(hù)的二次消費(fèi)就變得很容易，直接提升了超市或者水果店的草莓的銷(xiāo)量，因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)可這個(gè)品牌。

那么公司怎么賺錢(qián)？第一個(gè)賺錢(qián)，賣(mài)苗就可以賺錢(qián)。第二個(gè)賺錢(qián)，農(nóng)資賺錢(qián)，100多個(gè)加盟商，一年的農(nóng)資用量不少吧，我指導(dǎo)你們種植，你們是不是要采購(gòu)?fù)瑯拥霓r(nóng)資，肥料，農(nóng)藥。價(jià)格我還還比市面上便宜，你要不要買(mǎi)？

第三個(gè)賺錢(qián)，賣(mài)草莓，草莓是他們統(tǒng)一回購(gòu)，統(tǒng)一的品牌，經(jīng)過(guò)品牌的包裝，加上早熟一個(gè)月，那中間的差價(jià)是不是比較可觀？

所以，上游他們掌握最新的技術(shù)，下游掌握終端的銷(xiāo)售，至于中間苦逼的種植，還是讓其他人干吧。他們只要專(zhuān)心做研發(fā)，做終端，做品牌就好了。這樣不僅能快速?gòu)?fù)制而且還是輕資產(chǎn)的模式。所以能上市也就不奇怪了。

通過(guò)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，做品牌，提高產(chǎn)品的溢價(jià)，掌握上游和下游，形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

真正賺大錢(qián)的而且能長(zhǎng)久賺錢(qián)的其實(shí)靠的是品牌，簡(jiǎn)單的說(shuō)你的品牌知名度高，哪怕這個(gè)草莓不是你自己種的，掛上你的牌子也能賣(mài)高價(jià)。

這就是為什么很多大品牌其實(shí)他們并不生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品都是代工的，甚至說(shuō)有些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和技術(shù)都是直接購(gòu)買(mǎi)過(guò)來(lái)的，代工廠干死干活就是賺個(gè)辛苦錢(qián)，而他們卻靠品牌溢價(jià)輕松賺取十倍百倍的利潤(rùn)。

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