現(xiàn)在的家長(zhǎng)越來(lái)越重視小孩子的知識(shí)能力的培養(yǎng)，從小就開(kāi)始教小孩各種各樣的知識(shí)，在眾多的知識(shí)學(xué)習(xí)中，除了玩具以外有一樣是很多小孩都喜歡的，那就是兒童繪本，就像有很多人讀書(shū)的時(shí)候愛(ài)看老夫子一樣。

我記得以前的漫畫(huà)書(shū)多數(shù)都是去書(shū)店租的，租一次好像是5毛錢。這種是傳統(tǒng)的漫畫(huà)書(shū)的租賃模式。但是現(xiàn)在比較流行的是兒童繪本，多數(shù)的家長(zhǎng)都會(huì)購(gòu)買一些兒童繪本給自己的小孩看。

今天我要和大家分享的是兒童繪本相關(guān)賺錢項(xiàng)目的商業(yè)模式，對(duì)于兒童繪本一般人是怎么賺錢的？就是賣。不管是線下實(shí)體店還是線上搞個(gè)網(wǎng)店，基本都是采用賣的模式。

這種模式賺錢嗎？當(dāng)然賺錢，大家去某寶點(diǎn)擊銷量排名看一下就知道了，一個(gè)月賣幾萬(wàn)件不在話下，但是這里面除了廣告費(fèi)，到底是賺錢還是虧錢引流，這只有商家自己知道了。

因?yàn)檫@種兒童繪本的價(jià)格并不高，所以傳統(tǒng)的書(shū)店租賃模式基本走不通了，買一套才十幾二十塊，誰(shuí)愿意為十幾二十塊跑來(lái)跑去，但是這種兒童繪本的種類非常多，似乎永遠(yuǎn)都買不完。

但是有很多小孩買回去只看一兩次就不愛(ài)看了，你又不能一大堆的買回來(lái)，這樣就造成了一種浪費(fèi)，因?yàn)樾『⒍枷矚g新鮮感，怎么辦？

接下來(lái)，我要和大家分享的是兒童繪本的共享模式，傳統(tǒng)的租賃模式賺不到錢，買回去又造成浪費(fèi)，共享模式就剛剛好解決上面的兩個(gè)問(wèn)題。

因?yàn)閮和L本它不是紙做的，所以第一不容易損壞，也就是說(shuō)他可以重復(fù)使用幾年，甚至是七八年，也就是說(shuō)符合共享模式里面的重復(fù)使用條件。

那么共享兒童繪本是怎么賺錢的？收費(fèi)一年收365塊，可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本，你愿不愿意？如果你買幾百本至少需要上千塊了，但是現(xiàn)在一天只需1塊錢，你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。

他們是怎么樣的一個(gè)模式?可能很多人了解的是共享圖書(shū)，但是他們不是這么玩的，他們是直接和幼兒園合作，把繪本的圖書(shū)館建立在幼兒園里面。

因?yàn)閮和L本的真正精準(zhǔn)的用戶就在幼兒園里面，里面全部都是精準(zhǔn)用戶，所以只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書(shū)館建立在幼兒園里面。

如何搞定幼兒園？分錢嘛，這是最簡(jiǎn)單的。他們和幼兒園合作，幼兒園不用花費(fèi)一分錢還能賺錢，有了這些兒童繪本的圖書(shū)館，還可以吸引招生，小孩又喜歡看，老師就省心了，如果你是幼兒園的園長(zhǎng)不花錢還賺錢你愿意嗎？

再好的模式也不是每一家幼兒園都愿意的，只要找到愿意合作的就好。所以他們就是采用這種模式，搞了一個(gè)APP軟件，家長(zhǎng)直接在上面購(gòu)買，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，一天一塊錢也不多對(duì)。

也不是每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)購(gòu)買的，只要計(jì)算好好付費(fèi)的用戶就可以了。比如10%的付費(fèi)率不虧本，做到20%就賺錢。

可能你會(huì)說(shuō)，這樣一家一家的談，啥時(shí)候談到一萬(wàn)家？你要談成一萬(wàn)家，你就要談幾萬(wàn)家，因?yàn)楫吘褂行┦遣辉敢獾摹?

他們又用了另外一種模式，直接招代理，讓代理去談，那么這個(gè)代理就很關(guān)鍵了，如果是一個(gè)沒(méi)有資源的人做代理，你去談，可能談十家有八家都不愿意的。

他們的代理商是些什么人？你本來(lái)就是為幼兒園提供教材或者玩具的供應(yīng)商，你本來(lái)就跟幼兒園熟悉，你再去談是不是很簡(jiǎn)單的事情？所以轉(zhuǎn)換一個(gè)思路，既然自己談不好談，讓已經(jīng)和這些幼兒園有合作的商家去談就很簡(jiǎn)單了，這些商家為什么愿意？還是分錢，你談成一家給你50%你干不干？而你又不花錢。

直接把這些供應(yīng)商找來(lái)，直接開(kāi)招商大會(huì)，我現(xiàn)在有一個(gè)讓你不花錢還100%賺錢的項(xiàng)目，而且我還教你怎么干，能賺多少錢，所以搞定一個(gè)代理商，一個(gè)城市的大部分幼兒園基本已經(jīng)搞定了。

他們通過(guò)這種模式直接覆蓋了10000多家幼兒園超過(guò)200多萬(wàn)的精準(zhǔn)用戶，有了這些精準(zhǔn)用戶可以干的賺錢事情其實(shí)還有很多，對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，你們的這些老師想不想提高技能？我們這里有專門的培訓(xùn)你要不要來(lái)？我們還有很多專門為教師開(kāi)發(fā)的教材你要不要買？

再說(shuō)他們還有200多萬(wàn)的精準(zhǔn)家長(zhǎng)用戶，兒童繪本僅僅是一個(gè)開(kāi)始，你小孩要學(xué)的東西還有很多，我軟件上面有很多名師的教程， 你要不要讓你的小孩學(xué)習(xí)下？怎么學(xué)習(xí)？付費(fèi)。

有的人可能有疑問(wèn)，這些兒童繪本小孩看多了重復(fù)會(huì)不喜歡的，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，怎么解決？他通過(guò)批量的采購(gòu)兒童繪本，然后盡量做到每個(gè)幼兒園的不一樣，然后A幼兒園的兒童繪本過(guò)兩三個(gè)月就換到B的幼兒園，B的幼兒園就換到C的幼兒園，這樣風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，就解決了重復(fù)的問(wèn)題，當(dāng)換一圈以后，估計(jì)那個(gè)小孩都已經(jīng)幼兒園畢業(yè)了。

他們就是通過(guò)集中采購(gòu)兒童繪本降低成本，然后和幼兒園合作，幼兒園提供場(chǎng)地，向家長(zhǎng)收年費(fèi)的模式，用共享繪本的模式賺錢，再結(jié)合后端的賺錢模式，最終就變成一個(gè)賺錢的項(xiàng)目。