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秦緒文:秦緒文:共享兒童繪本模式如何覆蓋萬(wàn)店百萬(wàn)用戶
2017-12-09 132689

現(xiàn)在的家長(zhǎng)越來(lái)越重視小孩子的知識(shí)能力的培養(yǎng),從小就開(kāi)始教小孩各種各樣的知識(shí),在眾多的知識(shí)學(xué)習(xí)中,除了玩具以外有一樣是很多小孩都喜歡的,那就是兒童繪本,就像有很多人讀書(shū)的時(shí)候愛(ài)看老夫子一樣。



我記得以前的漫畫(huà)書(shū)多數(shù)都是去書(shū)店租的,租一次好像是5毛錢(qián)。這種是傳統(tǒng)的漫畫(huà)書(shū)的租賃模式。但是現(xiàn)在比較流行的是兒童繪本,多數(shù)的家長(zhǎng)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些兒童繪本給自己的小孩看。

今天我要和大家分享的是兒童繪本相關(guān)賺錢(qián)項(xiàng)目的商業(yè)模式,對(duì)于兒童繪本一般人是怎么賺錢(qián)的?就是賣(mài)。不管是線下實(shí)體店還是線上搞個(gè)網(wǎng)店,基本都是采用賣(mài)的模式。

這種模式賺錢(qián)嗎?當(dāng)然賺錢(qián),大家去某寶點(diǎn)擊銷(xiāo)量排名看一下就知道了,一個(gè)月賣(mài)幾萬(wàn)件不在話下,但是這里面除了廣告費(fèi),到底是賺錢(qián)還是虧錢(qián)引流,這只有商家自己知道了。

因?yàn)檫@種兒童繪本的價(jià)格并不高,所以傳統(tǒng)的書(shū)店租賃模式基本走不通了,買(mǎi)一套才十幾二十塊,誰(shuí)愿意為十幾二十塊跑來(lái)跑去,但是這種兒童繪本的種類非常多,似乎永遠(yuǎn)都買(mǎi)不完。

但是有很多小孩買(mǎi)回去只看一兩次就不愛(ài)看了,你又不能一大堆的買(mǎi)回來(lái),這樣就造成了一種浪費(fèi),因?yàn)樾『⒍枷矚g新鮮感,怎么辦?

接下來(lái),我要和大家分享的是兒童繪本的共享模式,傳統(tǒng)的租賃模式賺不到錢(qián),買(mǎi)回去又造成浪費(fèi),共享模式就剛剛好解決上面的兩個(gè)問(wèn)題。

因?yàn)閮和L本它不是紙做的,所以第一不容易損壞,也就是說(shuō)他可以重復(fù)使用幾年,甚至是七八年,也就是說(shuō)符合共享模式里面的重復(fù)使用條件。

那么共享兒童繪本是怎么賺錢(qián)的?收費(fèi)一年收365塊,可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本,你愿不愿意?如果你買(mǎi)幾百本至少需要上千塊了,但是現(xiàn)在一天只需1塊錢(qián),你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。

他們是怎么樣的一個(gè)模式?可能很多人了解的是共享圖書(shū),但是他們不是這么玩的,他們是直接和幼兒園合作,把繪本的圖書(shū)館建立在幼兒園里面。

因?yàn)閮和L本的真正精準(zhǔn)的用戶就在幼兒園里面,里面全部都是精準(zhǔn)用戶,所以只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書(shū)館建立在幼兒園里面。

如何搞定幼兒園?分錢(qián)嘛,這是最簡(jiǎn)單的。他們和幼兒園合作,幼兒園不用花費(fèi)一分錢(qián)還能賺錢(qián),有了這些兒童繪本的圖書(shū)館,還可以吸引招生,小孩又喜歡看,老師就省心了,如果你是幼兒園的園長(zhǎng)不花錢(qián)還賺錢(qián)你愿意嗎?

再好的模式也不是每一家幼兒園都愿意的,只要找到愿意合作的就好。所以他們就是采用這種模式,搞了一個(gè)APP軟件,家長(zhǎng)直接在上面購(gòu)買(mǎi),對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),一天一塊錢(qián)也不多對(duì)。

也不是每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)的,只要計(jì)算好好付費(fèi)的用戶就可以了。比如10%的付費(fèi)率不虧本,做到20%就賺錢(qián)。

可能你會(huì)說(shuō),這樣一家一家的談,啥時(shí)候談到一萬(wàn)家?你要談成一萬(wàn)家,你就要談幾萬(wàn)家,因?yàn)楫吘褂行┦遣辉敢獾摹?

他們又用了另外一種模式,直接招代理,讓代理去談,那么這個(gè)代理就很關(guān)鍵了,如果是一個(gè)沒(méi)有資源的人做代理,你去談,可能談十家有八家都不愿意的。

他們的代理商是些什么人?你本來(lái)就是為幼兒園提供教材或者玩具的供應(yīng)商,你本來(lái)就跟幼兒園熟悉,你再去談是不是很簡(jiǎn)單的事情?所以轉(zhuǎn)換一個(gè)思路,既然自己談不好談,讓已經(jīng)和這些幼兒園有合作的商家去談就很簡(jiǎn)單了,這些商家為什么愿意?還是分錢(qián),你談成一家給你50%你干不干?而你又不花錢(qián)。

直接把這些供應(yīng)商找來(lái),直接開(kāi)招商大會(huì),我現(xiàn)在有一個(gè)讓你不花錢(qián)還100%賺錢(qián)的項(xiàng)目,而且我還教你怎么干,能賺多少錢(qián),所以搞定一個(gè)代理商,一個(gè)城市的大部分幼兒園基本已經(jīng)搞定了。

他們通過(guò)這種模式直接覆蓋了10000多家幼兒園超過(guò)200多萬(wàn)的精準(zhǔn)用戶,有了這些精準(zhǔn)用戶可以干的賺錢(qián)事情其實(shí)還有很多,對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō),你們的這些老師想不想提高技能?我們這里有專門(mén)的培訓(xùn)你要不要來(lái)?我們還有很多專門(mén)為教師開(kāi)發(fā)的教材你要不要買(mǎi)?

再說(shuō)他們還有200多萬(wàn)的精準(zhǔn)家長(zhǎng)用戶,兒童繪本僅僅是一個(gè)開(kāi)始,你小孩要學(xué)的東西還有很多,我軟件上面有很多名師的教程, 你要不要讓你的小孩學(xué)習(xí)下?怎么學(xué)習(xí)?付費(fèi)。

有的人可能有疑問(wèn),這些兒童繪本小孩看多了重復(fù)會(huì)不喜歡的,其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,怎么解決?他通過(guò)批量的采購(gòu)兒童繪本,然后盡量做到每個(gè)幼兒園的不一樣,然后A幼兒園的兒童繪本過(guò)兩三個(gè)月就換到B的幼兒園,B的幼兒園就換到C的幼兒園,這樣風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),就解決了重復(fù)的問(wèn)題,當(dāng)換一圈以后,估計(jì)那個(gè)小孩都已經(jīng)幼兒園畢業(yè)了。

他們就是通過(guò)集中采購(gòu)兒童繪本降低成本,然后和幼兒園合作,幼兒園提供場(chǎng)地,向家長(zhǎng)收年費(fèi)的模式,用共享繪本的模式賺錢(qián),再結(jié)合后端的賺錢(qián)模式,最終就變成一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目。


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