從去年到今年初，有幾家做瑜伽實體店連鎖的獲得了不錯的融資，但是基本上瑜伽行業(yè)的盈利模式基本都是非常單一，靠賣課程培訓(xùn)賺錢，這也導(dǎo)致有很多小的瑜伽館競爭大的原因，因為所有的人都是采用同樣的模式賺同樣的錢，競爭不大才怪。

對于瑜伽的定義是一項關(guān)于身體，心靈，精神于一體的運動。改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運動方式，包括調(diào)身的體位法、調(diào)息的呼吸法、調(diào)心的冥想法等。

從字面上理解，瑜伽是一項非常深奧的運動，不知道你是怎么理解，反正我是這樣覺得。為什么這么說？因為它涉及到心靈與精神這個層面，已經(jīng)超越了物質(zhì)層面，也就是說精神這個層面有一個什么樣的特點？

我舉個簡單的例子大家就懂了，佛教，這么多的信徒，靠的是什么。但是很多小的夫妻店基本上也只能達(dá)到身體的訓(xùn)練層面。并沒有真正的達(dá)到心靈和精神層面。所以說瑜伽，如果你真正的深挖用戶的價值，你會發(fā)現(xiàn)另外一個世界。

回到今天的主題，對于傳統(tǒng)的收費的瑜伽館，免費的瑜伽館無疑是一個顛覆性的創(chuàng)新，關(guān)鍵的是如何在免費與賺錢之間找到一個平衡點實現(xiàn)盈利。因為免費不是做慈善。

今天我和大家分享一下這家公司的免費瑜伽館的玩法，用免費的模式開了幾十家直營店，這里面又包含著什么樣的賺錢套路？

如果真的是一分錢都不收，來一個就可以免費學(xué)，估計門店都要被擠爆，用戶你是夠多了，但是都是一些貪小便宜的用戶。

所以他們設(shè)計了一個過濾用戶的模式，收押金模式，雖然我的是免費瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000塊左右，然后一年以后我把4000塊還給你，對用戶來說基本上就相當(dāng)于免費了。

用收押金的模式不但可以過濾到高質(zhì)量的用戶還可以獲得一部分現(xiàn)金，因為一個4000塊，1000個用戶就是幾百萬的資金池。既然敢用收押金的模式免費，所以基本上他的這個錢已經(jīng)找好了投資，所以這個錢一年生個大大的幾十萬出來。除了一些運營費用可能還有賺頭，當(dāng)然也有的店并沒有吸納這么的會員，所以靠押金基本上也能維持店的運營了。

那么這個還不是他們最賺錢的地方，為什么？因為如果靠這個押金賺錢的話，基本上也賺不到什么大錢，那么他們還有什么賺錢的地方？

大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活的女性比較多，所以他們的瑜伽館不僅僅是瑜伽館，還有汗蒸房，火療房，功夫茶房，他們把養(yǎng)生也和瑜伽結(jié)合起來了，他們用免費瑜伽吸引用戶，然后來個后端的汗蒸，用戶很精準(zhǔn)，汗蒸的利潤足夠高，蒸10個和蒸50個成本一樣的。所以這是他們的第二個贏利點。

但是這還不夠，還玩了一個弟子班，教你一些心理學(xué)，家庭教育，婚姻關(guān)系，還有一些銷售，演說，管理。為什么是這些內(nèi)容？因為有很多學(xué)瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的，所以這些都是他們的需求。

這個又怎么收費？不多，一個兩萬多一點，這個錢基本上是純利潤，為什么？因為不用宣傳，這些用戶都是從幾十家瑜伽館里面來的。一個2萬，收個一兩百個沒有問題，你不要忘了，他有幾十家免費的瑜伽館，可以覆蓋幾萬的用戶。

我和大家分析一下他們的整個流程，首先用免費瑜伽吸引用戶，然后再來一個汗蒸，或者功夫茶房和教練聊一下心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人都有一些精神上的問題，比如家庭，婚姻，你不要忘了，有一些練瑜伽就是這方面問題的。所以有問題沒有關(guān)系，報弟子班，才2萬。

所以大家看到他們一整套的流程都是一環(huán)扣一環(huán)的，不斷的篩選用戶，不斷的挖掘用戶的需求，賺錢再賺錢。所以你以為他真的是做免費瑜伽的，其實不是，他是做養(yǎng)生和培訓(xùn)的。免費瑜伽僅僅是他的一個引流道具而已。

還忘了和大家說一點的就是，開幾十家店也要錢，所以他們的店是怎么開的？用別人的錢開的，但是并不是那個押金，而是眾籌，一個籌一萬，眾籌幾十個就夠了。這些眾籌的股東肯定是可以分錢的這個就不用說了。

他就是通過大量的開店覆蓋用戶，當(dāng)然他們這個店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶就越多，就能為他的后端源源不斷的帶來用戶。所以他們這樣干，你覺得本地的很多小的瑜伽館生活過的好嗎？等你倒閉了，他就是老大了。