從去年到今年初，有幾家做瑜伽實(shí)體店連鎖的獲得了不錯(cuò)的融資，但是基本上瑜伽行業(yè)的盈利模式基本都是非常單一，靠賣(mài)課程培訓(xùn)賺錢(qián)，這也導(dǎo)致有很多小的瑜伽館競(jìng)爭(zhēng)大的原因，因?yàn)樗械娜硕际遣捎猛瑯拥哪Ｊ劫嵧瑯拥腻X(qián)，競(jìng)爭(zhēng)不大才怪。

對(duì)于瑜伽的定義是一項(xiàng)關(guān)于身體，心靈，精神于一體的運(yùn)動(dòng)。改善人們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達(dá)到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)方式，包括調(diào)身的體位法、調(diào)息的呼吸法、調(diào)心的冥想法等。

從字面上理解，瑜伽是一項(xiàng)非常深?yuàn)W的運(yùn)動(dòng)，不知道你是怎么理解，反正我是這樣覺(jué)得。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樗婕暗叫撵`與精神這個(gè)層面，已經(jīng)超越了物質(zhì)層面，也就是說(shuō)精神這個(gè)層面有一個(gè)什么樣的特點(diǎn)？

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子大家就懂了，佛教，這么多的信徒，靠的是什么。但是很多小的夫妻店基本上也只能達(dá)到身體的訓(xùn)練層面。并沒(méi)有真正的達(dá)到心靈和精神層面。所以說(shuō)瑜伽，如果你真正的深挖用戶(hù)的價(jià)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)世界。

回到今天的主題，對(duì)于傳統(tǒng)的收費(fèi)的瑜伽館，免費(fèi)的瑜伽館無(wú)疑是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新，關(guān)鍵的是如何在免費(fèi)與賺錢(qián)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利。因?yàn)槊赓M(fèi)不是做慈善。

今天我和大家分享一下這家公司的免費(fèi)瑜伽館的玩法，用免費(fèi)的模式開(kāi)了幾十家直營(yíng)店，這里面又包含著什么樣的賺錢(qián)套路？

如果真的是一分錢(qián)都不收，來(lái)一個(gè)就可以免費(fèi)學(xué)，估計(jì)門(mén)店都要被擠爆，用戶(hù)你是夠多了，但是都是一些貪小便宜的用戶(hù)。

所以他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)過(guò)濾用戶(hù)的模式，收押金模式，雖然我的是免費(fèi)瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000塊左右，然后一年以后我把4000塊還給你，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)基本上就相當(dāng)于免費(fèi)了。

用收押金的模式不但可以過(guò)濾到高質(zhì)量的用戶(hù)還可以獲得一部分現(xiàn)金，因?yàn)橐粋€(gè)4000塊，1000個(gè)用戶(hù)就是幾百萬(wàn)的資金池。既然敢用收押金的模式免費(fèi)，所以基本上他的這個(gè)錢(qián)已經(jīng)找好了投資，所以這個(gè)錢(qián)一年生個(gè)大大的幾十萬(wàn)出來(lái)。除了一些運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可能還有賺頭，當(dāng)然也有的店并沒(méi)有吸納這么的會(huì)員，所以靠押金基本上也能維持店的運(yùn)營(yíng)了。

那么這個(gè)還不是他們最賺錢(qián)的地方，為什么？因?yàn)槿绻窟@個(gè)押金賺錢(qián)的話，基本上也賺不到什么大錢(qián)，那么他們還有什么賺錢(qián)的地方？

大家都知道，去練瑜伽都是一群講究生活的女性比較多，所以他們的瑜伽館不僅僅是瑜伽館，還有汗蒸房，火療房，功夫茶房，他們把養(yǎng)生也和瑜伽結(jié)合起來(lái)了，他們用免費(fèi)瑜伽吸引用戶(hù)，然后來(lái)個(gè)后端的汗蒸，用戶(hù)很精準(zhǔn)，汗蒸的利潤(rùn)足夠高，蒸10個(gè)和蒸50個(gè)成本一樣的。所以這是他們的第二個(gè)贏利點(diǎn)。

但是這還不夠，還玩了一個(gè)弟子班，教你一些心理學(xué)，家庭教育，婚姻關(guān)系，還有一些銷(xiāo)售，演說(shuō)，管理。為什么是這些內(nèi)容？因?yàn)橛泻芏鄬W(xué)瑜伽的都是做老板的或者是生活比較富裕的，所以這些都是他們的需求。

這個(gè)又怎么收費(fèi)？不多，一個(gè)兩萬(wàn)多一點(diǎn)，這個(gè)錢(qián)基本上是純利潤(rùn)，為什么？因?yàn)椴挥眯麄?，這些用戶(hù)都是從幾十家瑜伽館里面來(lái)的。一個(gè)2萬(wàn)，收個(gè)一兩百個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，你不要忘了，他有幾十家免費(fèi)的瑜伽館，可以覆蓋幾萬(wàn)的用戶(hù)。

我和大家分析一下他們的整個(gè)流程，首先用免費(fèi)瑜伽吸引用戶(hù)，然后再來(lái)一個(gè)汗蒸，或者功夫茶房和教練聊一下心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人都有一些精神上的問(wèn)題，比如家庭，婚姻，你不要忘了，有一些練瑜伽就是這方面問(wèn)題的。所以有問(wèn)題沒(méi)有關(guān)系，報(bào)弟子班，才2萬(wàn)。

所以大家看到他們一整套的流程都是一環(huán)扣一環(huán)的，不斷的篩選用戶(hù)，不斷的挖掘用戶(hù)的需求，賺錢(qián)再賺錢(qián)。所以你以為他真的是做免費(fèi)瑜伽的，其實(shí)不是，他是做養(yǎng)生和培訓(xùn)的。免費(fèi)瑜伽僅僅是他的一個(gè)引流道具而已。

還忘了和大家說(shuō)一點(diǎn)的就是，開(kāi)幾十家店也要錢(qián)，所以他們的店是怎么開(kāi)的？用別人的錢(qián)開(kāi)的，但是并不是那個(gè)押金，而是眾籌，一個(gè)籌一萬(wàn)，眾籌幾十個(gè)就夠了。這些眾籌的股東肯定是可以分錢(qián)的這個(gè)就不用說(shuō)了。

他就是通過(guò)大量的開(kāi)店覆蓋用戶(hù)，當(dāng)然他們這個(gè)店都是在本地的，店面越多，覆蓋的用戶(hù)就越多，就能為他的后端源源不斷的帶來(lái)用戶(hù)。所以他們這樣干，你覺(jué)得本地的很多小的瑜伽館生活過(guò)的好嗎？等你倒閉了，他就是老大了。