今天我分享一個(gè)高手如何通過消費(fèi)者的一個(gè)剛需產(chǎn)品切入市場實(shí)現(xiàn)賺大錢的案例，而且這家公司上線不到一個(gè)月就超過3000多家的加盟服務(wù)商。

什么樣的模式發(fā)展如此迅猛？3000多家服務(wù)商心甘情愿的加盟，每天100多家。很多人都覺得不可能。

那么大家只要把這兩個(gè)要點(diǎn)理解透了，你就理解了所有商業(yè)模式的核心，這個(gè)是我總結(jié)了非常多的商業(yè)高手得出的核心秘密：

1、消費(fèi)者要占便宜

2、合作者要賺大錢

可能很多人覺得，這太簡單了，所以說大道至簡。但是你要認(rèn)認(rèn)真真的圍繞這兩個(gè)核心去設(shè)計(jì)模式你就能成功。

原因很簡單，消費(fèi)者能占到便宜，就會有大量的消費(fèi)者加入，大量的消費(fèi)者加入，合作者或者說加盟商就能賺錢。

那么回到案例，這家公司是做保險(xiǎn)的平臺，但是他不賣保險(xiǎn)，僅僅是一個(gè)第三方的平臺，他直接拿別人的保險(xiǎn)中間的利潤來免費(fèi)玩。

怎么理解？第三方平臺，就比如說，滴滴，他沒有車，但是他擁有大量的私家車，阿里沒有自己的工廠，但是他有幾百萬實(shí)體廠家。這種就是第三方平臺的整合者。

那么這家公司就是一個(gè)保險(xiǎn)平臺的整合者，他整合的是車險(xiǎn)公司和消費(fèi)者。他是怎么整合的？下面我為大家分享他們的操作手法。

大家都知道，首先車險(xiǎn)這個(gè)市場很大，這個(gè)不用說而且還是一個(gè)快速增長的階段，而且車險(xiǎn)還是一個(gè)剛需產(chǎn)品，你買車就必須買車險(xiǎn)。

傳統(tǒng)的買車險(xiǎn)，都是層層抽傭，總經(jīng)理，經(jīng)理，主管，主任，業(yè)務(wù)員。那么中間就會存在很多的利潤空間。

他們就直接把這些環(huán)節(jié)省掉，首先整合保險(xiǎn)公司，然后車主在他們的平臺購買車險(xiǎn)，可以獲得15%到30%的返傭。如果你成為他們的會員，可以終身享受打折購買車險(xiǎn)。那么一年就可以省掉幾百到幾千塊。

如何成為會員？你要交600多塊會員費(fèi)，你可以從購買保險(xiǎn)的返傭里面拿出680塊成為會員，以后就可以享受終身的打折服務(wù)。

而且這個(gè)600多塊的會員費(fèi)我還贈送你價(jià)值600多塊的產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品大家都懂的，一定是高利潤的產(chǎn)品。

如果你成為會員以后，你還可以幫助你身邊的朋友或者家人購買保險(xiǎn)，比如你幫助身邊朋友購買保險(xiǎn)，你將會或者收益，這個(gè)差價(jià)就是你的收益。

但是對于消費(fèi)者來說，花費(fèi)同樣的錢，原來買個(gè)保險(xiǎn)幾千塊，買完就完了，很好的朋友可能還返還你一點(diǎn)點(diǎn)錢。

但是現(xiàn)在成為他們的會員，同樣的錢，得到的服務(wù)完全不一樣，價(jià)格更低，還可以獲得產(chǎn)品，而且還可以幫助朋友購買保險(xiǎn)賺錢。這樣就可以達(dá)到一個(gè)裂變的模式。

其實(shí)中間這個(gè)利潤大家都懂的，就是把以前的中間環(huán)節(jié)的利潤拿出來返還給消費(fèi)者，就是說平臺不賺這個(gè)保險(xiǎn)利潤的錢。

另外一個(gè)，一個(gè)人干，你是很難干大的。所以招商加盟。首先他的這個(gè)保險(xiǎn)返傭的模式就是一個(gè)強(qiáng)有力的魚餌。魚既然上鉤就有錢賺。

只要你成為他們的加盟商就可以實(shí)現(xiàn)輕松賺錢，為什么這么說？因?yàn)槭走x他們的魚餌好。魚餌的吸引力大。所以就會有很多的用戶自動找上門。加盟商只要等著賺錢就好了。

加盟商怎么賺錢？第一個(gè)賺錢點(diǎn)就在680塊里面。680塊的產(chǎn)品，成就是100多塊。所以這里面就有一個(gè)利潤點(diǎn)，而且如果這個(gè)會員每年都在平臺上面購買保險(xiǎn)，你每年都有收益，會員越多，收益就越多。

么第二個(gè)收益點(diǎn)就是其他的服務(wù)。因?yàn)槠脚_不止保險(xiǎn)這個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)僅僅是一個(gè)切入口。

平臺怎么賺錢？除了車險(xiǎn)可以賺錢之外，還給你提供保養(yǎng)，優(yōu)惠洗車，救援，違章、維修，與車相關(guān)的服務(wù)太多太多了，而且還可以延伸車以外的產(chǎn)品，比如金融、人險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冇辛诉@些精準(zhǔn)的高質(zhì)量用戶就可以延伸出非常的盈利模式。

而這些服務(wù)都是平臺整合過來的。而且如果你對這些整合過來的商家服務(wù)不滿意，還可以點(diǎn)評，差的自然會被淘汰。

他們采用的是，你先把錢打到平臺，然后你去商家服務(wù)，比如修車，你現(xiàn)在平臺選擇商家下單，然后就去修車，修完車以后，如果客戶沒有任何的意見，然后平臺就把錢轉(zhuǎn)給商家。這樣商家就只能以最好的服務(wù)提供給用戶，用戶爽了。商家賺錢平臺賺錢。

簡單的說有點(diǎn)類似于淘寶的模式，我只是一個(gè)平臺，你們來平臺做生意，用戶可以點(diǎn)評。淘寶以免費(fèi)切入，而他們就是以車險(xiǎn)的剛需作為切入獲取用戶。平臺有了用戶，商家自然就會來。

所以高手都是直接拿別人賺錢的產(chǎn)品免費(fèi)玩，用這個(gè)產(chǎn)品吸引用戶，然后再整合資源打造一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)最后壟斷行業(yè)成為老大輕松賺大錢。