這節(jié)給大家分享一個酒吧的案例，這個酒吧之前一直是虧本的，之后參考我分享的案例自己策劃了一個方案，也是類似辦會員卡的形式。一個月賺了差不多8萬多，那么下面分享一下他是怎么做的？

他們的會員卡是這樣的，980半年，1800是可以一年使用，那么在會員卡時間之內(nèi)，會員每天都可以免費喝一杯雞尾酒，而且充值會員卡的當(dāng)天可以得到一瓶洋酒，這都是些高價值低成本的贈品，一瓶大概100多左右，售價就在7-800左右。

而且會員期間只要是過生日，免費為你提供一個8寸大的生日蛋糕還免費提供一瓶洋酒來慶祝你的生日。

看這些你覺得我不可能每天過來這邊喝酒吧，那我不過來我那酒不就沒有了么？

假如說你辦了半年的會員卡，那么一共相當(dāng)于領(lǐng)取180杯酒，你沒時間過來沒有關(guān)系，酒吧這邊幫你先保存，你什么時候過來什么時候都可以給你的。

那么你們又說，這看著也沒什么吸引力，就相當(dāng)于辦會員卡，那哪個地方都有的，那就給你來個大的，怎么做？

你充值在這里的會員費，在你會員卡到期的時候全部返還給你，而且你卡里的錢還是可以繼續(xù)使用的！

這個吸引力就大了，就相當(dāng)于我免費喝了這么長時間的酒，而且還能得到蛋糕各種好處那些，卡里的錢還能繼續(xù)使用，這一本萬利?。?！

這樣看的話這商家肯定是瘋了，這得虧多少！其實人家不虧，那他們是怎么賺錢的？

首先他們有一個合作的蛋糕店，這個他們不用出錢，然后他們?nèi)フ屹澲?，酒商合作了個贊助，那么這樣的話，他們就幫酒商那邊做了推廣。蛋糕店的話他們是出人幫他們免費做調(diào)酒，蛋糕店免費提供蛋糕給他們。

當(dāng)天他們就成交了8個客戶，而且這幾個會員也帶朋友過來，又賺取這個會員費，這樣會員介紹會員形成了裂變，他們就出了個電腦錢，印刷了一堆會員卡還出了一部分的酒錢其他的什么成本就都沒有了。