“框架”指的是事物發(fā)展的路線，并將路線分割為幾個節(jié)點，對每個節(jié)點進(jìn)行命名及結(jié)果的描述。

比如，英語3步拿高分，這里的“3步"框架

第一步，聽力快速提升訓(xùn)練，4大聽力技術(shù)，讓你輕松識別所有的音節(jié)：

第二步，語法強(qiáng)化訓(xùn)練，6套語法訓(xùn)練公式，讓你輕松掌握3個學(xué)期的語法邏輯；

第三步，100％解題訓(xùn)練，4種絕密的解題套路，讓你輕松破解各種題型；通過以上3個步驟，讓你的英語考試輕松拿高分。

要想實現(xiàn)每個步驟所預(yù)期的結(jié)果，就必須要有方法和策略，這些方法和策略，我們稱之為“絕招引流"

還是用前面“英語3步拿高分"進(jìn)行講解，

為了吸引學(xué)員在有需求的時候優(yōu)先報名你的課程，在打造資訊教育類引流產(chǎn)品時，只能把一部分絕招講解透徹。

比如，“今天給你分享的這段視頻，是我們機(jī)構(gòu)研發(fā)的4大聽力 訓(xùn)練絕技中的第一個，

另外3個將在內(nèi)訓(xùn)課程中揭秘，但是，我相信僅通過這一個秘訣的分享，就能解決你在聽力訓(xùn)練中的很多疑問

同理，語法強(qiáng)化訓(xùn)練，解題訓(xùn)練，每個都分享一到兩個必殺絕技，

其他的絕招都預(yù)告到內(nèi)訓(xùn)付費課程，這樣一來，你的資訊教育類產(chǎn)品既是魚餌又是魚鉤。

為了讓“攻心引流絕殺技"的引流產(chǎn)品實現(xiàn)真正攻心效果，還有2個點是必須注意的。

第一、必須以結(jié)果為導(dǎo)向設(shè)計框架絕對不能隨便做一個框架

假如你說“我今天教你幾招………

樣的表現(xiàn)形式，是很難起到攻心引流作用的，必須圍繞目標(biāo)客戶渴望達(dá)到的結(jié)果去設(shè)計框架

這里的“彈奏大師和專家"就是你能給對方帶來的結(jié)果，這時他們就知道，接受你的培訓(xùn)，能夠成為一個什么樣的人，拿到怎樣的結(jié)果

每家店收費6000元每月的托管費，每月就能收入至少6萬，如何學(xué)習(xí)才能做到呢？

除了整體的結(jié)果，框架的每個步驟都必須展示出結(jié)果，比如，英語3步拿高分，這里的“3步"框架，

第一步，聽力快速提升訓(xùn)練，4大聽力技術(shù)，讓你輕松識別所有的音節(jié)；

第二步，語法強(qiáng)化訓(xùn)練，6套語法訓(xùn)練公式，讓你輕松掌握3個學(xué)期的語法邏輯；

第三步，100道解題訓(xùn)練，4種絕密的解題套路，讓你輕松破解各種題型……

每個步驟都讓目標(biāo)客戶看到可衡量的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。

所以，不管是打造視頻還是文字性的資料，一定要以目標(biāo)顧客渴望得到的結(jié)果為導(dǎo)向設(shè)計框架。

第二、每一個絕招都必須是工具型的招式，什么是工具型的招式？

就是不需要自己去理解設(shè)計，直接按照步驟便可以套用的方法，相當(dāng)于給對方一套傻瓜式的行動模板，

千萬不要讓別人看了半天還云里霧里，分析了幾天還沒有頭緒，你需要直接告訴對方操作的步驟，并舉出幾個案例，讓對方立刻就能理解及運用。

比如，我教你速記單詞的第一大秘訣“靶心技術(shù)”。

什么是“靶心技術(shù)"？做任何事情都必須有目標(biāo)和規(guī)劃，記單詞首先要學(xué)會設(shè)定目標(biāo)做好規(guī)劃

第一步：設(shè)定目標(biāo) 第二步：三級歸類 第三步：規(guī)劃執(zhí)行 第四步：進(jìn)度優(yōu)化

然后，例舉幾個老學(xué)員運用靶心技術(shù)背單詞的案例及成果，這就相當(dāng)于在做隱形的客戶見證，

同時，對方看完之后，不需要太多的思考，就能立刻按照“靶心技術(shù)"的步驟執(zhí)行，這就是工具型的招式。

工具型絕招的特點是，立刻學(xué)、立刻用、立刻產(chǎn)生效果，

切記，在課程中還必須預(yù)告并塑造好其他幾個絕招的價值，對方就更迫切想要學(xué)習(xí)其他絕招，

因為僅學(xué)習(xí)第一個就產(chǎn)生了效果，他們會聯(lián)想到學(xué)習(xí)全套將多么有價值！