不管你之前學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品的技巧和方法有多么精彩，威力有多么驚人，都離不打造引流產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

也就是說(shuō)，要想設(shè)計(jì)出讓目標(biāo)客戶欲罷不能的引流產(chǎn)品，就必須用下面4個(gè)關(guān)鍵思考維度作為前提來(lái)思考

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)1：低成本、

很多人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場(chǎng)上用鑰匙扣、小玩具、廉價(jià)絲襪、庫(kù)存貨等如此低級(jí)的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品

以上這些并沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認(rèn)為的成本低

給你所說(shuō)的低成本，其實(shí)是用投人和產(chǎn)出比計(jì)算出來(lái)的成本，如果還沒有理解低成本的概念，在今晚最后會(huì)給你分享到這一點(diǎn)

對(duì)低成本的理解不同，就決定了吸引目標(biāo)客戶效率的高低，如果認(rèn)為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會(huì)提供鑰匙扣、小燈泡、免費(fèi)體驗(yàn)3次…

如果理解的低成本是計(jì)算出來(lái)的投入產(chǎn)出比

你免費(fèi)提供的引流產(chǎn)品就可能是電飯鍋、飲水機(jī)、會(huì)員年卡等，如此一來(lái)，產(chǎn)生的引爆效應(yīng)肯定是相差千百倍的

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)2：高價(jià)值

這里說(shuō)的高價(jià)值，是站在目標(biāo)客戶的角度選擇和設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品

是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質(zhì)或加速夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，而不是送一些對(duì)他們來(lái)說(shuō)亳無(wú)意義的東西。

假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長(zhǎng)，又或者把一張高爾夫會(huì)所的月卡送給農(nóng)民，

雖然產(chǎn)品本身的價(jià)值很高，但是，對(duì)于目標(biāo)客戶人群來(lái)說(shuō)，并沒有太大的意義，所以也是無(wú)法吸引他們的。

所以我們引流產(chǎn)品價(jià)值的設(shè)計(jì)是出于你的準(zhǔn)顧客需求價(jià)值設(shè)計(jì)的

就好像中秋節(jié)現(xiàn)在送月餅可能是需求，中秋節(jié)最后幾天送月餅反而成了累贅

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)3：高誘惑

引流產(chǎn)品僅僅只是“高價(jià)值"就夠了嗎？當(dāng)然不夠，在實(shí)踐過(guò)程中

引流產(chǎn)品要有“高誘惑"的重要性

很多老板選擇了對(duì)于目標(biāo)客戶人群具有高價(jià)值的引流產(chǎn)品，也投放了精準(zhǔn)客戶渠道（魚塘），

結(jié)果吸引過(guò)來(lái)的潛在顧客依舊寥寥無(wú)幾，這時(shí)，很多老板就會(huì)誤以為，免費(fèi)的引流產(chǎn)品是吸引不到別人的

現(xiàn)在很少有人會(huì)占這個(gè)便宜了……其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)的，因?yàn)樗麄儧]有把產(chǎn)品的誘惑點(diǎn)描述出來(lái)

人靠衣裝佛靠金裝，產(chǎn)品本身再有價(jià)值，也需要通過(guò)命名、廣告語(yǔ)描述及產(chǎn)品所帶來(lái)的結(jié)果等，進(jìn)行全方位價(jià)值塑造

只有這樣，別人才知道領(lǐng)取你的產(chǎn)品能夠得到那些具體的好處，為什么要馬上行動(dòng)，

換句話說(shuō)，高價(jià)值是站在產(chǎn)品功能的角度，而高誘惑是站在目標(biāo)客戶所感知的角度，這一點(diǎn)千萬(wàn)不能忽視

核爆引流關(guān)鍵點(diǎn)4：相關(guān)聯(lián)

提供的引流產(chǎn)品，最好與你接下來(lái)銷售的主營(yíng)產(chǎn)品，具備高度的關(guān)聯(lián)性

以兒童英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)為例，如果英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)的引流產(chǎn)品不是兒童英語(yǔ)單詞點(diǎn)讀卡，而是用絲襪作為引流產(chǎn)品，吸引家長(zhǎng)進(jìn)店

除了不倫不類之外，也很難引導(dǎo)到英語(yǔ)單詞點(diǎn)讀機(jī)的銷售，后期的溝通成本會(huì)變得相當(dāng)高

如果溝通能力還沒有達(dá)到一定的水準(zhǔn)，建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來(lái)銷售的主營(yíng)產(chǎn)品互補(bǔ)或者是關(guān)聯(lián)

以上四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)請(qǐng)一定深刻的記在心里