接下來(lái)要講到任何產(chǎn)品引流都可以做成資訊產(chǎn)品零成本引流，打造資訊教育類引流產(chǎn)品

針對(duì)目標(biāo)客戶的痛苦和渴望，打造出相關(guān)的資訊教材或方案，并免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)銷售給他們

讓他們通過(guò)資料，找到解決問(wèn)題的思路、方法和路線，這就是資訊教育類引流產(chǎn)品所要達(dá)成的目的

資訊教育類產(chǎn)品，在免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)銷售給目標(biāo)客戶后，不僅能夠獲得跟他們接觸與互動(dòng)的機(jī)會(huì)

它還是一種教育潛在客戶非常有效的手段，在他們還沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品之前，就己經(jīng)認(rèn)定了你的專家地位。

下面來(lái)看一個(gè)案列

案例：瘋狂引流 DM廣告經(jīng)營(yíng)者的電子書

我的一個(gè)朋友撰寫的一本專門針對(duì) 廣告行業(yè)拓展市場(chǎng)的 PDF電子書，這是一本典型的資訊教育類引流產(chǎn)品。

書中除了經(jīng)營(yíng)廣告的各種實(shí)戰(zhàn)秘訣，還把獲取更多秘訣的 QQ群號(hào)微信號(hào)留在了書的末尾，然后，在 廣告行業(yè)交流群，免費(fèi)贈(zèng)送這本電子書

由于書中分享了的都是干貨包括如何快速成交客戶，輕松高價(jià)收取廣告費(fèi)，大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和技巧

所以，很快就吸引了大量的 廣告經(jīng)營(yíng)者，主動(dòng)申請(qǐng)加入我朋友的 QQ群和微信號(hào)

才幾天時(shí)間，就有300多位 廣告經(jīng)營(yíng)者陸續(xù)進(jìn)入我朋友的QQ群，還主動(dòng)在群里互動(dòng)及找我朋友咨詢問(wèn)題，

緊接著，我朋友推出了幾場(chǎng)免費(fèi)的 YY語(yǔ)音講座，僅兩個(gè)月時(shí)間，就成功舉辦了兩屆 廣告行業(yè)峰會(huì)

這就是資訊教育類引流產(chǎn)品的威力，尤其電子書的成本幾乎為零

可以無(wú)限量復(fù)制，所以很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家也常用這種方式抓取潛在客戶，

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者，同樣也可以通過(guò)撰寫電子書，在當(dāng)?shù)?QQ群、微信圈子傳播，達(dá)到抓取潛在客戶的目的

現(xiàn)在在看一個(gè)案列

案例：英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勾人心魂的引流產(chǎn)品

我朋友的一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)錄制的一套 DVD光盤套裝，光盤有4集英語(yǔ)視頻，每集15·20分鐘，教程中沒(méi)有任何空洞的大道理，全部都是剖析英語(yǔ)學(xué)習(xí)的理念和技巧，以滿足“高價(jià)值"的前提。

并且在光盤套裝的封面做好價(jià)值塑造，使其具備“高誘惑"性，還為此寫了一遍文案“XXX英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)階英語(yǔ)學(xué)習(xí)法，教你三步考試拿高分

1、提高英語(yǔ)成績(jī)的三寶是什么？

2、英語(yǔ)聽力快速提升的四個(gè)絕密方法是什么？

3、、如何通過(guò)六個(gè)技巧徹底掌握英語(yǔ)語(yǔ)法？

4、如何運(yùn)用四大單詞技術(shù)快速記住一學(xué)期單詞？

5、如何破解英語(yǔ)考試的三大解題魔咒？

6、通過(guò)這些句子的描述，就能刺激目標(biāo)客戶渴望學(xué)習(xí)的欲望

只需把這套 DVD光盤通過(guò)精準(zhǔn)渠道進(jìn)行銷售或免費(fèi)贈(zèng)送，便可以抓取到大量目標(biāo)學(xué)員聯(lián)系方式，以及吸引他們進(jìn)入 QQ交流群或者加微信互動(dòng)，在他們還沒(méi)有報(bào)名課程之前，就得到了成長(zhǎng)

建立了情感粘性，在今后報(bào)名英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)選擇我朋友這家機(jī)構(gòu)。

需要特別注意的是，培訓(xùn)班在打造光盤或書籍教材時(shí)，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

還是以英語(yǔ)培訓(xùn)班為例，你可以把提高英語(yǔ)成績(jī)的技巧分為四大板塊，分別是：聽力提高篇、單詞速記篇、語(yǔ)法滲透篇、高效解題篇。

需要特別注意的是，培訓(xùn)班在打造光盤或書籍教材時(shí)，不要只講大道理，一定要分享立刻就能套用的具體方法和技巧，這樣才具備殺傷力。

然后在光盤教學(xué)中，每大板塊只拿出一到兩個(gè)技巧分析講解。

比如你今天是教瑜伽舞蹈的也可如此打造，鋼琴的等都可以

其中的2大技巧，高效解題有4大策略，本套視頻為你解密其中的第一大策略。

再來(lái)計(jì)算一下，制作這種 DVD光盤套裝，每套的成本大概6元左右，做1000套僅需6000元，現(xiàn)在直接上傳到百度網(wǎng)盤加上密碼送出去可以零成本

在對(duì)接精準(zhǔn)渠道送給目標(biāo)客戶后，通過(guò)吸引進(jìn)群互動(dòng)和后續(xù)電話跟進(jìn)，很有可能影響幾百人報(bào)名付費(fèi)課程，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上可以上傳到騰訊視頻或者百度網(wǎng)盤直接傳播

即使還沒(méi)有報(bào)名學(xué)習(xí)的，今后在有需求時(shí)，也會(huì)優(yōu)先找你。

所以，千萬(wàn)不要盲目的把大量的精力和費(fèi)用投資車身廣告、報(bào)紙廣告，這樣的宣傳形式，效率實(shí)在太低了。

在來(lái)看一個(gè)案列（以下未用）

案例3：理療館引爆客源的核武器

健康、養(yǎng)生類型的實(shí)體店（美容院、養(yǎng)身館、理療中心等），可以把治療和美容的原理及步驟提煉展示出來(lái)

并講解大量康復(fù)和保養(yǎng)的案例，編輯成實(shí)體書在當(dāng)?shù)貍鞑?，很快就能樹立?quán)威地位。

某中醫(yī)理療館用于開發(fā)客戶的實(shí)體書樣本，書的封面做了高誘惑的價(jià)值描述

XXX中醫(yī)理療臨床實(shí)踐案例選集

10種常見病痛的理療康復(fù)實(shí)錄"“腰椎病、骨質(zhì)增生、關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)……醫(yī)師治療案例整理，通過(guò)真實(shí)的案例，教你如何遠(yuǎn)離疼痛"

試想一下，如果你自己或親友有疼痛類疾病，看到這樣一本書的時(shí)候，是不是也會(huì)拿一本回家查閱，這就是“高誘惑"表現(xiàn)。

書中的內(nèi)容都是醫(yī)師曾經(jīng)治療過(guò)的康復(fù)實(shí)例，比如其中有一案例講述了某個(gè)人的了多少年的頸椎病

以前是什么樣的狀況……接受過(guò)哪些治療……為什么一直沒(méi)法康復(fù)……周醫(yī)師如何分析他的病癥……治愈經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段……治療方案是什么

后期如何做鞏固調(diào)理……現(xiàn)在是什么樣的狀態(tài)……如果你是一位頸椎病患者，當(dāng)看完這個(gè)案例之后，是不是就有了立刻找周醫(yī)師治療的沖動(dòng)

像這種實(shí)體書，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投資5000元就可以至少影響當(dāng)?shù)?000個(gè)家庭，1000個(gè)家庭又會(huì)宣傳給身邊有痛癥的親友，形成持續(xù)長(zhǎng)久的病毒傳播。

除了以上的案例，其實(shí)各行各業(yè)都能打造出具備殺傷力的資訊教育類引流產(chǎn)品，輕松拓展顧客。

婚紗攝影可以寫一本《如何花最少的錢拍攝最完美的婚紗照》，以本影樓攝影專家的口吻

教會(huì)結(jié)婚新人如何識(shí)破婚紗攝影中各個(gè)環(huán)節(jié)的貓膩、幾大技巧和角度才能拍出完美的婚紗照、什么樣的拍攝方案才不會(huì)累

把這些經(jīng)驗(yàn)印刷成刊物，放到婚姻登記處、珠寶店等目標(biāo)客戶出入的地方，

當(dāng)他們看完書中的內(nèi)容，就會(huì)增強(qiáng)對(duì)影樓的信任指數(shù)，如果在刊物中植入微信預(yù)約、咨詢還可以參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)送套照的主張，威力會(huì)更大。

房屋中介可以寫一本書《如何高價(jià)出租和出售你的房子》，通過(guò)當(dāng)?shù)亟挥讶?、業(yè)主群、論壇等各個(gè)途徑免費(fèi)贈(zèng)送，

此時(shí)，有需求的業(yè)主必將下載查看，如果以房屋中介的口吻寫這電子書會(huì)更好，有需求的業(yè)主定會(huì)優(yōu)先選擇你

因?yàn)檎l(shuí)都想把自己的房子高價(jià)出售或出租，這樣不僅僅實(shí)現(xiàn)了引流，還在當(dāng)?shù)貥?gòu)建了品牌影響力。

做汽車保養(yǎng)的也可以通過(guò)寫一本《毀掉愛車的五種錯(cuò)誤保養(yǎng)方式》來(lái)虜獲車主的心扉。

其實(shí)，大多數(shù)車主并不知道真正保養(yǎng)的要訣，甚至有時(shí)還在做毀壞自己愛車的動(dòng)作，此時(shí)，可以依照自己維修和保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，

通過(guò)圖文并茂和保養(yǎng)案例的形式展示出來(lái)，這對(duì)于車主來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是非常有價(jià)值的一本資訊教育類產(chǎn)品。

學(xué)習(xí)到這里，相信你對(duì)資訊教育類引流產(chǎn)品己經(jīng)有了一個(gè)全貌的認(rèn)識(shí)，或許你的大腦中又產(chǎn)生了一個(gè)新的問(wèn)號(hào)

我的文筆有限，不會(huì)寫怎么辦？不用急，我們會(huì)員群和合伙人群都將為你繼續(xù)分享資訊教育類產(chǎn)品打造的經(jīng)驗(yàn)和心得

現(xiàn)在教你一個(gè)永不缺客戶的思維

有人氣才會(huì)有財(cái)氣，開門做生意的，誰(shuí)都渴望顧客盈門的場(chǎng)面，可惜的是

多數(shù)商家投入了大量的金錢、人力和物力，卻依舊無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞。

我曾經(jīng)聽一些老師教學(xué)員拓展顧客的 N種方法，學(xué)完之后基本還是處于云里霧里的狀態(tài)

假如一件事情理解起來(lái)太過(guò)復(fù)雜，只能說(shuō)，他們沒(méi)有抓住事物的本質(zhì)。

如果你要問(wèn)我獲取客戶最快的方法是什么？“買"

也就是說(shuō)，客戶不是宣傳過(guò)來(lái)的，客戶也不是拜訪過(guò)來(lái)的，而是買回來(lái)的。

是營(yíng)銷高手一致認(rèn)為任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的法寶，將成為所有生意人最有效開發(fā)客戶的指導(dǎo)思想，也是我們營(yíng)銷人必須掌握的思維方式！

如果你是第一次聽到“買客戶"的概念，頭腦中可能會(huì)產(chǎn)生一連串問(wèn)號(hào)……客戶真的可以買來(lái)嗎？如何買？到哪里買？用什么方式買？

現(xiàn)在帶你透徹剖析核爆引流營(yíng)銷三種買客戶的思考與設(shè)計(jì)方式，相信足以啟發(fā)你對(duì)買客戶思維的深刻認(rèn)識(shí)！

讓你有做不完的生意

先來(lái)分享第一個(gè)：

利用單筆銷售利潤(rùn)設(shè)計(jì)引流方案的思維

原理：以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目標(biāo)客戶的引流成本

什么意思呢！比如，每銷售一套產(chǎn)品可以賺到1000元，那么以100元的成本吸引目標(biāo)客戶引流到10個(gè)人進(jìn)入你的圈子成交1個(gè)就不賠錢

如果花50元的成本引流20個(gè)目標(biāo)客戶，20個(gè)成交1個(gè)就 不賠錢，成交2個(gè)就賺了，成交10個(gè)就賺大了。

為了讓你更直觀的理解“利用單筆銷售利潤(rùn)買客戶”的思路，下面通過(guò)兩個(gè)案例做進(jìn)一步闡述。

案例：兒童英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)精準(zhǔn)客流引爆方案

銷售兒童英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)的學(xué)員因客流受阻，遇到了前所未有的壓力，通過(guò)找幼兒園合作銷售，到大街上發(fā)宣傳廣告等各種手段用盡，依舊沒(méi)有任何起色。

請(qǐng)看如何給他制作引流方案的

首先我們要分析，幼兒園需要什么？

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這些私立幼兒園也需要跟家長(zhǎng)維護(hù)好關(guān)系，同時(shí)他們也會(huì)配合一些公益的事情。

所以建議他策劃一個(gè)與英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)關(guān)聯(lián)度比較高的“引流贈(zèng)品"，然后以某個(gè)公益活動(dòng)的形式讓幼兒園把禮品領(lǐng)取卡送給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)持卡到你這里來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取禮品，就能很順利實(shí)現(xiàn)引流，

幼兒園也起到了維護(hù)客戶關(guān)系的作用，而學(xué)生免費(fèi)獲得了高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，這是多方共贏的事情。

同時(shí)對(duì)方說(shuō)賣一臺(tái)540元，成本200元，一臺(tái)可以賺340元

那么我們提出一個(gè)假設(shè)，如果你以20元的成本來(lái)采購(gòu)引流贈(zèng)品，每賣出一臺(tái)賺340元的利潤(rùn)，那么相當(dāng)于吸引17個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)店成交一個(gè)就不賠錢，成交兩個(gè)就賺了！如果成交率可以做到70％，那豈不賺大了！

當(dāng)然，這里的20元只是一個(gè)參考，也可以是30元、40元、50元的成本，都行！

不過(guò)有一個(gè)前提，你挑選的這個(gè)引流贈(zèng)品，一定要跟你的主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，這樣可以減少家長(zhǎng)進(jìn)店之后的溝通轉(zhuǎn)化成本

關(guān)鍵是還要多準(zhǔn)備幾個(gè)不同形式的引流贈(zèng)品，到幾個(gè)不同魚塘去測(cè)試一下，看哪個(gè)更能吸引目標(biāo)客戶過(guò)來(lái)。

除了測(cè)試不同的魚塘與不同的引流贈(zèng)品之外，你還要測(cè)試成交流程，當(dāng)家長(zhǎng)持卡到店里領(lǐng)取禮品的時(shí)候，設(shè)定幾種不同的成交方式，

看哪個(gè)成交率更高，先小規(guī)模引流測(cè)試，測(cè)試到一定成交比例之后，就放大規(guī)模跟大量的魚塘合作即可。

再有，既然英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)的價(jià)值這么高，不要因?yàn)槭峭茝V期間就標(biāo)低價(jià)，要知道，在別人不了解你產(chǎn)品的時(shí)候，低價(jià)銷售反而會(huì)降低產(chǎn)品的檔次，至少要提價(jià)到1000元以上，比如1580元，并塑造出為什么值這個(gè)價(jià)錢的理由。

然后你不應(yīng)該以540元成交，最好提價(jià)到640元，提價(jià)的100元還可以采購(gòu)一款價(jià)值好幾百元的學(xué)習(xí)產(chǎn)品作為高價(jià)值的贈(zèng)品促成最后的交易，

如此一來(lái)，應(yīng)該比你直接賣540元要更容易成交。

家長(zhǎng)來(lái)了之后，千萬(wàn)不要強(qiáng)制銷售，應(yīng)該引導(dǎo)性的讓他們?nèi)チ私饽愕漠a(chǎn)品，并給他們身份感、稀缺性、緊迫感和引發(fā)從眾心理，同時(shí)在領(lǐng)取禮品的時(shí)候，一定要登記聯(lián)系方式，最后就算沒(méi)有成交，也有持續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。

接下來(lái)分享第二點(diǎn)買客戶引流：

利用客戶終身價(jià)值設(shè)計(jì)引流方案

原理：以客戶終身價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，依照鎖定一個(gè)客戶的終身價(jià)值為參照，計(jì)算出對(duì)應(yīng)的買客戶成本，從而選擇和打造吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

先了解什么是客戶終身價(jià)值？通俗點(diǎn)講就是：平均一個(gè)客戶一生或一定周期內(nèi)為你貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，我們稱之為客戶終身價(jià)值！

先了解什么是客戶終身價(jià)值？通俗點(diǎn)講就是：平均一個(gè)客戶一生或一定周期內(nèi)為你貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，我們稱之為客戶終身價(jià)值！

當(dāng)然，在買客戶思維中對(duì)客戶終身價(jià)值的定義有所差別：鎖定一個(gè)精準(zhǔn)客戶1年或終身給你創(chuàng)造的利潤(rùn)

接下來(lái)分享第三點(diǎn)買客戶引流：

利用預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)設(shè)計(jì)引流方案

原理：設(shè)定好預(yù)期完成的利潤(rùn)，并計(jì)算好銷售額，然后拿出部分利潤(rùn)前置，通過(guò)銷售額與成交率計(jì)算出買客戶的成本。