很多人做營(yíng)銷，覺得市場(chǎng)越大越好，但實(shí)際上銷售的難度會(huì)越來越大

世界上沒有任何一款產(chǎn)品適合所有的人，但是我們的發(fā)明家、我們的營(yíng)銷人、我們的老板傾向于認(rèn)為我們的產(chǎn)品每個(gè)人都需要

曾經(jīng)我?guī)椭粋€(gè)做記憶力培訓(xùn)的學(xué)員，我問他目標(biāo)客戶是誰，他說我們的目標(biāo)客戶是所有人

所有人都需要提高記憶力

我說不對(duì)，所有人都希望提高記憶力，但并不是所有人都愿意花錢買提高記憶力，你同意嗎？

經(jīng)過分析，需要提高記憶力的大概有這三種人群：一種是學(xué)生，因?yàn)樽鳂I(yè)實(shí)在太多，要背的東西太多，要提高記憶力才能夠考好試，才能夠考高分，他的需求是非常硬性的，是強(qiáng)需求

那另外一群人是老年人，要獨(dú)立生活，沒有子女在身邊，老記不住鑰匙在哪里，所以他需要提高記憶力

還有一群人就是中層的管理人員，每天處理的信息太多了，又要做報(bào)告又要匯報(bào)這個(gè)匯報(bào)那個(gè)，做 PPT,記不住，所以要提高記憶力。

這三群人都需要提高記憶力，都愿意花錢買記憶力。

但我認(rèn)為老年人花很多錢買記憶力提升的可能性不大，所以你只剩下學(xué)生和管理人員

管理人員有薪水，工資高，可能他愿意花更高的價(jià)格

學(xué)生因?yàn)橘I單的是爸爸媽媽，然后提高成績(jī)是一個(gè)硬性的需求，是一個(gè)強(qiáng)需求，可能會(huì)有相對(duì)的高價(jià)

所以，如果你把你的記憶力市場(chǎng)聚焦在這兩群人，先抓住一個(gè)人群，集中攻一下細(xì)分市場(chǎng)，然后再進(jìn)攻另外一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，比你遍地撒網(wǎng)，賣給所有人要容易得多。

我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品、任何一種產(chǎn)品服務(wù)，只能夠讓一小群人，最渴望我們這個(gè)產(chǎn)品的人，最享受我們產(chǎn)品帶來的價(jià)值這群人

以我們想要的價(jià)格購買，所以我們必須瞄準(zhǔn)這群人進(jìn)行營(yíng)銷

任何一款產(chǎn)品都有這么一個(gè)小的受眾，我們一定要聚焦，千萬不要遍地撒網(wǎng)

如果你告訴我，你的產(chǎn)品所有人都需要，對(duì)不起，你一定是沒有聚焦市場(chǎng)，你沒有仔細(xì)思考宄竟誰需要你的產(chǎn)品？

如果我們選擇了一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中我們的利潤(rùn)就會(huì)更好，我們的營(yíng)銷效率就會(huì)更高，差異化就會(huì)更好，所以一定是選中細(xì)分市場(chǎng)