今天 ，我們來聊聊汽車直營店如何通過免費(fèi)模式，運(yùn)用前端貢獻(xiàn)的價值，來牢牢鎖定后端的客戶。在珠海有家汽車銷售直營店，這家汽車直營店的營銷方法和其他的汽車銷售方法完全不一樣。

按照常規(guī)汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)，基本上都是在做廣告，做一些報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，通過這些廣告來宣傳他們的品牌。大多數(shù)車行都是用這樣的營銷策略，汽車銷售行業(yè)競爭十分的激烈。

珠海這家汽車銷售直營店，通過運(yùn)用杠桿借力的營銷策略，在四個月的時間內(nèi)，輕松賣掉了100多部汽車。他是如何做到的？他的銷售策略是怎么樣的？

他們經(jīng)過調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)在社會上有很多想學(xué)開車的潛在人群和一 些正在考駕照的人群。這些人都想以最快的速度，花最少的錢學(xué)習(xí)開車，順利通過考試拿到駕照。由于考駕照的人非常的多，所以讓他們練車的時間也非常有限。

珠海這家汽車直營店就聘請了一位資深的汽車駕校教練，在店里空出來了一個辦公場地，開設(shè)了一個免費(fèi)學(xué)車培訓(xùn)班，并通過報紙招納一些不想花錢學(xué)車的人群和缺少練車機(jī)會的人。

直營店提供了五部汽車給這些想學(xué)開車的人試開。于是他們招到了很多想學(xué)開車的人。資深的駕校教練免費(fèi)為他們講課，免費(fèi)的為學(xué)員規(guī)范開車技術(shù)，免費(fèi)讓學(xué)員練車，幫助學(xué)員順利的通過駕校的考試，拿到駕照。

一般剛拿到駕照的人都會非常的想擁有一部自己的汽車是不是？這個時候，車行就會根據(jù)他們的需求推薦汽車給他們。由于這些學(xué)員在車行免費(fèi)練車，跟車行有一段時間的接觸，對他們的汽車品質(zhì)了解的更多，所以車行推薦的汽車，有80%的學(xué)員都會接受他們的推薦。

賣汽車的偏不賣汽車，而是搞汽車免費(fèi)培訓(xùn)。通過汽車免費(fèi)培訓(xùn)，建立客戶對你的信任，然后根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)能力推薦他們相應(yīng)的車。這成功率非常之高，竟然達(dá)到80%?。?！通過銷售汽車，彌補(bǔ)免費(fèi)培訓(xùn)的虧損。

這家汽車銷售直營店通過請資深的教練教學(xué)，給這一群想開車的人提供免費(fèi)培訓(xùn)的機(jī)會，因此車行獲得大量的潛在客戶，通過免費(fèi)練車和客戶建立信任，從而達(dá)成交易。

其實(shí)，這家汽車直營店前端貢獻(xiàn)的價值是實(shí)實(shí)在在的， 而這些學(xué)員在考完駕照后，想要買車的時候.，首先就會考慮到這一家汽車直營店，因?yàn)樗麄兏?xí)慣開他們的車。于是這家汽車直營店的汽車就不銷而銷。

這個營銷策劃案例告訴我們：只有當(dāng)你不斷的先為客 戶貢獻(xiàn)價值，那么客戶自然也會回報于你。